fbpx

Cennik to przedstawiona w odpowiedni sposób wycena usług lub produktów firmy. Jest bardzo istotnym elementem biznesu – może decydować nawet o jego rentowności. Różne strategie cenowe skutkują różnymi efektami. Z naszego doświadczenia, jeżeli raz na tydzień nie dostajesz od swoich klientów informacji, że Twoje usługi wydają się być trochę za drogie, to prawdopodobnie są trochę za tanie. I odwrotnie – jeśli nagminnie dostajesz informację o zbyt wygórowanej cenie, istnieje ryzyko, że sprzedajesz za drogo, lub nie temu, komu powinieneś. Politykę cenową nie da się ustalić „raz na zawsze” – strategia cenowa powinna uwzględniać odświeżanie cennika i testowanie jego nowych wariantów.

Celem optymalizacji cennika jest ustalenie maksymalnych stawek za produkt lub usługę przy jednoczesnym zachowaniu lub zwiększeniu konwersji sprzedażowej. Na podstawie Twoich historycznych danych sprzedażowych i norm rynkowych w Twojej branży pomożemy Ci w wypracowaniu optymalnej strategii cenowej. Zadbamy również o warstwę wizualną tak, aby cennik zachęcał do wyboru tego pakietu czy usługi, który strategicznie jest najważniejszy dla Twojego biznesu

Zobacz case studies

Dlaczego strategia cenowa jest ważna?

strategie cenowe

Niewłaściwe strategie cenowe uderzają w skuteczność sprzedaży i rentowność firmy. Przy stosowaniu zawyżonych cen zmniejszasz szansę na zakończenie procesu sprzedażowego sukcesem. Z kolei strategia niskich cen może spowodować, że nie osiągacie takiej marżowości usługi/produktu, jaką moglibyście. Proces ustalania cen nie jest łatwy, ale warto podjąć te wyzwanie – dobre strategie cenowe wspierają rentowność, płynność finansową i w efekcie stabilność i rozwój firmy.

Dowiedz się więcej

Dlaczego powinniście aktualizować strategie cenowe

strategie cenowe

Skuteczne strategie cenowe to te, które ulegają modyfikacji w zależności od otoczenia biznesowego. Ustalenie ceny produktu lub usługi nigdy nie powinno mieć miejsca „raz na zawsze”. Strategia cenowa powinna być kwestią, do której powracacie regularnie, uwzględniając przy tym zmiany rynkowe oraz te, które zaszły w Waszym biznesie. Nie aktualizując swojej strategii cenowej ryzykujecie, że przy stosowaniu niskich cen nie zarabiacie tyle, ile moglibyście lub wręcz dokładacie do biznesu, ustalanie cen na nowo jest więc koniecznością.

Dowiedz się więcej

Jak zmienić strategię cenową w stosunku do obecnych klientów?

jak zmienić strategię cenową

Ustalanie cen na nowo to jedno, zakomunikowanie zmiany cennika obecnym klientom to drugie. Zdarza się, że raz obrana strategia niskich cen zostaje w firmach na dłużej z obawy przed utratą kluczowych klientów po podwyżkach w cenniku. Jednym z możliwych rozwiązań jest lepsze pozycjonowanie produktu w oczach nowych klientów, aby móc oferować go im po zmienionym cenniku lub testowanie zmian w cenniku na nie strategicznych klientach, których utrata nie będzie zagrożeniem dla Twojego biznesu.

Mamy za sobą niejedną transformację cenową w firmach naszych klientów – możemy pomóc przeprowadzić ją również w Twojej firmie.

Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Lerta swoją markę zbudowała na współpracy z dużymi grupami energetycznymi, których w Polsce jest zaledwie kilka. Przez pierwsze lata działalności jako sprzedający prezes nawiązywałem relacje z osobami decyzyjnymi w korporacjach poprzez swój network i wydarzenia branżowe, a wielkość rynku (w rozumieniu liczby potencjalnych klientów) nie wymagała od nas wdrożenia skalowalnego, uporządkowanego procesu. Wchodząc na szeroki rynek B2B, zostaliśmy przytłoczeni liczbą wyzwań – rekrutacja handlowców, zaprojektowanie zasad współpracy oraz zapewnienie odpowiedniej liczby leadów. W momencie rozpoczęcia współpracy z Casbeg nie mieliśmy marketingu, co wymuszało na handlowcu mało skuteczne poszukiwanie leadów samodzielnie. Ciężko też było określić status szans sprzedażowych przez chaotycznie zarządzany CRM. Eksperci z Casbeg pomogli nam zaprojektować proces pozyskiwania leadów z inboundu oraz usprawnić działania outboundowe. Dodatkowo zmigrowaliśmy zarządzanie sprzedażą do nowego CRM, a Casbeg pomógł nam zwiększyć zespół handlowców oraz wdrożyć zasady ich działania i raportowania. Mogę śmiało stwierdzić, że bez pomocy Casbeg nie wdrożylibyśmy tak sprawnie działającego procesu, który generuje nieporównywalnie większą liczbę leadów i sprzedaży. Serdecznie polecam współpracę z tym zespołem!

Borys Tomala
Borys TomalaLerta

Dzięki kompleksowemu badaniu Tajemniczego Klienta Casbeg spojrzeliśmy na nasz proces sprzedaży z boku, wspólnie zdiagnozowaliśmy obszary do poprawy w tym jak nasi handlowcy prowadzą rozmowy handlowe i je zaadresowaliśmy. Otrzymaliśmy również informację o tym, które elementy procesu są wykonywane prawidłowo oraz jak Neoteric prezentuje się na tle konkurencji. Dzięki temu nasze rozmowy handlowe są efektywniejsze i bardziej dopasowane do potrzeb naszych potencjalnych klientów, a my wygrywamy więcej biznesu.

Darek Kociecki
Darek KocieckiNeoteric

Lubię pracować z Casbeg, bo rzadko kiedy mam możliwość rozmawiania z osobami tak doświadczonymi w marketingu i sprzedaży.

Kamil Czaja
Kamil CzajaGoPackshot.com
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Zwiększenie przychodów sklepu o 34,48%. Case Study Etno Cafe

Case study Etno Cafe jest dobrym przykładem tego, iż nie zawsze budżet marketingowy gra kluczową rolę przy skalowaniu sprzedaży w e-Commerce. Optymalizacja kampanii Google Ads umożliwiła zwiększenie przychodów o 34,48% oraz zwiększenie współczynnika konwersji o 1,29%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost przychodów i leadów z inboundu w software housie. Case study Applover

Applover to wrocławska full-stack digital agency założona w 2016 roku przez grupę entuzjastów technologii. Dzięki współpracy z Casbeg Applover uzyskał wzrost przychodów o prawie 300% w 12 miesięcy oraz wzrost kwalifikowanych miesięcznie leadów o 165%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost generowanych leadów i sprzedaży w agencji performance marketingu. Case study MTA Digital

Wdrożenie CRM oraz przeprowadzenie testów tajemniczego klienta w celu zidentyfikowania kto ma kłopoty z realizowaniem najlepszych praktyk i wsparcia tej części zespołu, poskutkowało 20% wzrostem leadów oraz 10% wzrostem sprzedaży.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM