Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?
Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…
Co zrobić, jeśli klient nie płaci?
Będąc zapracowanym przedsiębiorcą nie jesteś w stanie poświęcić wystarczającej ilości czasu na doglądanie procesu płatności, przeglądanie…
Recurring revenue bundle
Są na świecie rzeczy, które razem stanowią więcej niż osobno – gdy są razem, po prostu…
Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem?
Część CEO, z którymi pracuję pyta mnie: Niby powinienem ze swoim handlowcem rozmawiać o sprzedaży, ale…
Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci?
Oto opis, który widziałeś już na wielu stronach internetowych: Jesteśmy doświadczonym zespołem, który dostarcza innowacyjne rozwiązania,…
7 rzeczy na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej
Pierwsze sygnały o tym, jak będzie się pracowało z handlowcem, można zauważyć już podczas rozmowy rekrutacyjnej….
Jak mierzyć sprzedaż jeśli masz mniej niż 50 leadów miesięcznie?
Godzina pracy dobrego sprzedawcy czy marketera jest droga. Dlatego trzeba mierzyć w jakim stopniu, sposób w…
Dlaczego nikt nie poleca Twojej firmy?
O ile lepiej funkcjonowałaby Twoja firma, gdyby 30% obecnych klientów polecało twoje usługi swoim znajomym? Czy…
Kiedy opłaca Ci się zatrudnić presalesa?
Jeśli miałeś okazję zatrudniać handlowców, to wiesz już, jak ciężko jest znaleźć skuteczną osobę, która sprawdzi…
Współpracowaliśmy z
