Doradzamy
firmom B2B
i E-Commerce

W 2022 roku planowaliśmy podwojenie przychodów z usług marketingowych WBIZNES względem 2021 roku. Niestety, pierwsze trzy kwartały nie przyniosły zakładanych wyników. Aby osiągnąć cel, w październiku zaczęliśmy współpracę z firmą Casbeg, która pomogła nam rozwiązać problemy dotyczące zarządzania celami w zespole sprzedaży

Dzięki wsparciu konsultacyjnemu:

• na czas poprawiliśmy proces onboardingu nowych klientów;
• wprowadziliśmy cykliczne spotkania tzw. statusy, gdzie rozmawiamy o wynikach, a nie opiniach i poglądach;
• wprowadziliśmy proces doradczo-dosprzedaży po stronie opiekunów klientów; 
• wprowadziliśmy prosty system motywacyjny za realizację celu rocznego;
• mieliśmy możliwość zderzać swoje pomysły i wątpliwości z Pawłem, który ma doświadczenie w wielu podobnych przypadkach. 

Pomimo przeszkód, które czasem stawały nam na drodze, na bieżąco konsultowaliśmy możliwe rozwiązania. Dzięki temu do końca wierzyliśmy w osiągnięcie celu. W tym duchu pracowaliśmy z naszymi ludźmi i widzieliśmy, że oni myślą tak samo.

Dzięki wysiłkom zespołu WBIZNES, a także merytorycznemu wsparciu Casbeg — osiągnęliśmy cel strategiczny i z dobrą dynamiką wzrostu wchodzimy w nowy rok.

Zgłosiłem się do Casbeg z prośbą o poprawę procesów sprzedażowych. Casbegowcy popatrzyli, postukali i zupełnie na nowo złożyli nam mądry, powtarzalny i skuteczny proces sprzedażowy w Kuźni Treści.

Spojrzenie z boku na moją firmę przez doświadczonych ekspertów pozwoliło nam zatrzymać się na chwilę i opracować realną i mierzalną strategię biznesowo-sprzedażową. Przy okazji dokręciliśmy kilka śrubek w strategii marketingowej.

Współpraca z Casbeg jest jak słuchawki z aktywną redukcją szumu na przebodźcowany umysł, gdy siedzisz na zatłoczonym lotnisku, jednocześnie szukając swojej bramki, odpisując na ważnego maila i rozmawiając z kluczowym klientem. To współpraca, która uspokaja rollercoaster rozwijania biznesu, zapewniając poczucie stabilności i bezpieczeństwa.

Ceniłem sobie tę świadomość, że eksperci na bazie własnego doświadczenia wskazują mi właściwą drogę do rozwoju firmy, jednocześnie koncentrując moją uwagę na kluczowych aspektach jej funkcjonowania.

Firma Casbeg przeprowadziła dla nas audyt sprzedaży. W momencie rozpoczęcia współpracy zauważono, że handlowcy dużo więcej czasu i uwagi poświęcają sprzedaży małych maszyn, kosztem dużych, których sprzedaż jest bardziej opłacalna dla firmy. Zadaniem Casbeg było znalezienie przyczyn. W wyniku audytu działu sprzedaży oraz strategii sprzedażowej Bergerat Monnoyeur udało nam się zidentyfikować przyczyny preferowania przez handlowców sprzedaży małych maszyn zamiast dużych – bardziej opłacalnych dla firmy, oraz opracować strategię mającą na celu osiągnięcie jeszcze lepszych wyników. Zrealizowany przez Casbeg audyt sprzedaży maszyn w Bergerat Monnoyeur zaowocował wartościowymi rekomendacjami, których wdrożeniem pozwoliło nam osiągać jeszcze lepsze wyniki sprzedażowe. Konsultantka, z którą współpracowaliśmy, wykazała się dobrym zrozumieniem specyfiki naszej branży. Jesteśmy zadowoleni ze współpracy.