Rekrutacja Head of Sales

Bardzo pozytywnie oceniam wsparcie Casbeg w procesach rekrutacji na stanowisko dyrektora sprzedaży i osoby do działu sprzedaży zagranicznej. Pomoc w zakresie selekcji kandydatów, pierwszych spotkań i feedbacków po nich, była dla mnie i mojego zespołu HR dużym odciążeniem. Na ten moment współpracujemy także w zakresie rozbudowy zespołu sprzedaży.

Ogromnym wsparciem dla mojego zespołu są konsultacje wyzwań sprzedażowych, które dają możliwość zderzenia się z perspektywą kogoś z zewnątrz. Casbeg pomógł nam usprawnić poszczególne etapy procesu sprzedaży i nakierować nasze działania na odpowiednie tory. Konsultacje odbywały się również w obszarach marketingu – otrzymaliśmy feedback do strategii kampanii płatnych oraz treści na stronę www.

Najlepszym sygnałem świadczącym o wartości uzyskanego wsparcia jest to, że zainicjowaną współpracę na początku 2020 roku wciąż chcemy kontynuować i zgłaszamy się do Casbeg z coraz to nowymi wyzwaniami.

Casbeg wspierał nas w budowaniu działu sprzedaży: w rekrutacji, we wdrożeniu i przeszkoleniu handlowców oraz SDR-ów. Oprócz tego dostaliśmy dużo wskazówek na temat procesu sprzedaży, materiałów sprzedażowych, zarządzania zespołem oraz raportowania które były bardzo cenne. Pracowaliśmy również nad generowaniem lead-ów z szczególnym naciskiem na rynki zagraniczne. Doceniamy to i podkreślamy, gdy założyciele wielu firm wspominają o tym, że chcą popracować nad tymi obszarami, z zewnętrznym partnerem wiele procesów da się zrealizować szybciej.

Na pewnym etapie rozwoju biznesu potrzebujesz perspektywy z zewnątrz. Chcieliśmy, żeby ktoś wytknął nam błędy, niedociągnięcia i spojrzał na całość działań z „lotu ptaka”. Konsultanci Casbeg mają na tyle obszerne doświadczenie i ekspertyzę, że mogliśmy od razu pracować na kilku frontach – od rekrutacji, przez doskonalenie kompetencji liderskich, optymalizację czasu produkcji, po wypracowywanie unikatowej propozycji wartości czy zmianę modelu rozliczeń. W 2021 roku przychody naszej firmy wzrosły o 40% i pomimo większej skali działania, nasze zaangażowanie w operacyjną działalność spółki zmalało. Z naszej perspektywy we współpracy z Casbeg najbardziej cenne jest posiadanie partnera do rozmów o kluczowych obszarach funkcjonowania firmy. Partnera, który zada trudne pytania, sprowokuje do innego spojrzenia na temat, pokaże, że nawet rzeczy, które wydawało nam się, że robimy bardzo dobrze, można zrobić jeszcze lepiej. Wartościowy i szczery feedback jest nieoceniony dla każdego foundera – feedback “z zewnątrz” niesie dodatkową wartość, wynikającą z tego, że ktoś nie jest tak mocno zaangażowany w sytuację.