Doradztwo sprzedażowe

Dobrze skonstruowana oferta handlowa pomaga zwiększyć sprzedaż, wyróżnić się na tle konkurencji i szybciej doprowadzać do sprzedaży. To wizytówka Twojej firmy – w ramach usługi doradztwo w sprzedaży poświęcimy należytą uwagę.

Wypracowanie skutecznej strategii cenowej to niełatwe zadanie. Jeśli czujesz, że w tym obszarze poruszacie się po omacku: wyceny nie zawsze przekładają się na rzeczywistą wartość projektu, ciężko Wam konkurować z cennikiem innych firm z branży, a największe rabaty zamiast do najcenniejszych kontrahentów, trafiają do tych, którzy najgłośniej krzyczą – usługa doradztwo w sprzedaży pomoże Ci to zmienić.

Właściwie ułożony, powtarzalny proces sprzedaży pozwoli na usystematyzowanie pracy Twojego zespołu handlowego i zwiększenia wyników finansowych firmy. Na podstawie danych o Twoich klientach, specyfiki branży, wielkości zespołu i ścieżki zakupowej klienta opracujemy skuteczny proces od momentu pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy.

Celem przeprowadzenia testu tajemniczego klienta jest zweryfikowanie jak w praktyce wygląda proces sprzedaży w Twojej firmie oraz działania podejmowane przez poszczególnych handlowców. W trakcie testu tajemniczego klienta sprawdzimy m.in. czas reakcji na zapytanie, sposób prowadzenia rozmowy czy liczbę i formę pytań zadawanych przez handlowca.

Pomożemy Ci ułożyć strategię sprzedaży, będącą solidną podstawą wzrostu Twojego biznesu. W oparciu o historyczne wyniki sprzedaży w Twojej firmie, research i znajomość branży oraz dobrych praktyk sprzedażowych, opracujemy plan działań dla zespołu handlowego i określimy ogólne cele strategiczne, które przyczynią się do zwiększenia sprzedaży.

To, jak zarządzana jest sprzedaż w Twojej firmie, ma największy wpływ na ostateczne wyniki finansowe. Wspólnie określimy cele sprzedażowe i ustalimy plan działania, jak je osiągnąć. Popracujemy też nad wdrożeniem i utrzymaniem dobrych praktyk w zespole handlowym. Pokażmy, jak spełniać oczekiwania klienta. Ocenimy kompetencje zespołu i pomożemy w podjęciu decyzji dotyczących ich budowania lub redukcji.

Opracujemy siatkę kompetencji pracowników Twojego działu sprzedaży, znajdziemy brakujące ogniwa i wspólnie opracujemy docelową strukturę zespołu, który spełni oczekiwania klienta i Wasze. Wesprzemy Cię w rekrutacji, począwszy od zredagowania ogłoszenia, które przyciągnie najlepszych kandydatów, poprzez prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych i weryfikację umiejętności, aż po wskazanie, która z rekrutowanych osób będzie najlepszym wyborem dla Twojego zespołu.

Pomożemy Ci w dopasowaniu modelu prowizyjnego do aktualnej strategii sprzedażowej firmy, niezależnie czy jesteście na etapie rozwoju nowego biznesu, czy maksymalizacji zysków z trwających współprac. Wiemy, że najczęstszą przyczyną nieskuteczności systemów prowizyjnych jest ich skomplikowanie – dbamy o to, aby systemy były proste, przejrzyste i sprawiedliwe.

Sprzedaż międzynarodowa pozwala wykorzystać potencjał nowych rynków i daje możliwość dalszego skalowania biznesu. Pomożemy Ci otworzyć się na zagranicę – określimy najlepszy kierunek, przygotujemy materiały marketingowo-sprzedażowe ukierunkowane na dany kraj, oraz wskażemy najlepsze kanały i sposoby dotarcia do klientów.