Doradztwo sprzedażowe to złożone zagadnienie. W ramach tej usługi poza oczywistymi obszarami, jak metody pozyskiwania potencjalnych klientów, oferta handlowa, czy techniki sprzedażowe, przyjrzymy się też kompetencjom Twojego zespołu, analityce sprzedażowej i systemowi CRM, z którego korzystasz.
Jeśli nie używacie jeszcze w firmie CRM pomożemy Ci wybrać odpowiedni system, skonfigurujemy go, nakreślimy etapy lejków sprzedażowych, omówimy dobre praktyki w prowadzeniu CRM-u oraz pokażemy jakie dane i w jaki sposób warto analizować, aby dzięki nim wyciągać trafne wnioski i z sukcesem podejmować strategiczne decyzje, m.in. w obszarze rekrutacji, szkoleń, planu sprzedażowego.
Tworzenie celów sprzedażowych B2B bez właściwej analityki w firmie może skutkować podejmowaniem niewłaściwych decyzji, tak finansowych, jak i personalnych. Jak stworzyć plany sprzedażowe dla handlowców na kolejny okres, kiedy nie wiemy co i dlaczego miało miejsce w poprzednim? Brak dokładnej analityki może sprawić, że nie zareagujesz we właściwym czasie na sytuacje, z których nie zdawałeś sobie sprawy.
Określenie, od czego zależy sukces, czy cykl sprzedaży B2B nie jest za długi, jak poprawić lepiej docierać do potencjalnych klientów, przewidzieć gorszy miesiąc lub zidentyfikować priorytetowe leady – wszystko to wymaga analityki. Na szczęście istnieją sprawdzone metody zwiększania powtarzalności transakcji, ich prognozowania i pomiaru cyklu sprzedaży, które możesz wdrożyć w swojej firmie.
W Casbeg wspieramy firmy B2B w sprzedaży, poprzez doradztwo, dobierając sprawdzone narzędzia i techniki. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie.
W naszej codziennej pracy pomagamy firmom sprzedającym w modelu B2B w zwiększaniu przychodu poprzez profesjonalne doradztwo i konsulting, używając najnowszych metod sprzedaży i zarządzania.