fbpx

Masz wrażenie, że w kwestiach sprzedaży poruszacie się po omacku? Potrzebujesz kogoś, kto zaprowadzi porządek: wychwyci błędy w analityce, poprawi proces sprzedaży, nauczy Twój zespół skutecznych negocjacji?

Interim Sales Manager to zdalny zarządzający, który tymczasowo przejmie stery w Twoim dziale handlowym i pomoże przywrócić sprzedaż na właściwe tory. Dzięki jego wsparciu w krótszym czasie przebędziecie drogę do punktu, w którym Wasza sprzedaż jest poukładana i oparta o skuteczne, dobre praktyki.

Zobacz case studies Interim Sales Manager

Potrzebujesz Interim Sales Managera, jeśli:

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg
  • Twoja sprzedaż natrafiła na ścianę,
  • Wasz proces sprzedaży nie działa tak dobrze, jak by mógł,
  • Wasza analityka sprzedaży zostawia wiele do życzenia,
  • decyzje biznesowe podejmujecie w oparciu o przeczucia, nie dane,
  • dział handlowy wymaga poukładania (kogo, w jakim tempie i kolejności zatrudniać, jakie systemy motywacyjne stosować, jakie powinny być zakresy odpowiedzialności).
Dowiedz się więcej

Potrzebujesz Interim Sales Managera, który:

doradztwo dla firm b2b konsulting
  • będzie współpracować z Tobą nad rozwojem firmy (obejmuje to konsultowanie pomysłów, zmian i nowych kierunków biznesowych),
  • wyznaczy cele Twojemu zespołowi i będzie kontrolować ich realizację,
  • nauczy zespół skutecznych technik negocjacyjnych,
  • pokaże, jak mierzyć sprzedaż i podejmować trafne decyzje w oparciu o zebrane dane,
  • zweryfikuje kandydatów na handlowców oraz przeprowadzi onboarding zatrudnianych specjalistów.
Dowiedz się więcej

Kim jest Interim Sales Manager?

doradztwo sprzedaż konsulting

Interim Manager to „tymczasowy manager” – zewnętrzny doradca, który tymczasowo przejmie stery w Twoim dziale sprzedaży:

  • uporządkuje procesy i pomoże podjąć kluczowe decyzje,
  • wskaże zespołowi, jak tworzyć skuteczniejsze oferty sprzedażowe,
  • zoptymalizuje lejek sprzedaży,
  • pokaże, jak prowadzić efektywną analitykę sprzedaży,
  • wskaże kierunek rozwoju i działania konieczne do osiągnięcia celów biznesowych organizacji.
Dowiedz się więcej

Na czym polega praca Interim Sales Managera?

doradztwo dla firm b2b konsulting

Kluczowe zadanie Interim Sales Managera to zwiększenie sprzedaży w firmie klienta.

Interim manager to człowiek do zadań specjalnych, który ma duże doświadczenie, a w trakcie swojej kariery pracował dla wielu firm przy różnorodnych projektach, co pozwala mu wnieść do współpracy rozległą znajomość rynku i najskuteczniejszych praktyk.

W przypadku współpracy z Interim Sales Managerem z Casbeg początek współpracy skupia się na poznaniu specyfiki projektu, ustaleniu jakie działania są potrzebne i jakie zmiany trzeba wprowadzić. Po tym czasie możemy przejść do właściwego działania, które jest esencją interim managementu.

Dowiedz się więcej

Pierwszy miesiąc pracy:

doradztwo z zarządzania doświadczeniami klientów biznesowych
  • analiza sytuacji zastanej: dogłębne przeanalizowanie  kanałów pozyskania klientów, lejków sprzedaży, analityki i systemów używanych do mierzenia sprzedaży,
  • stworzenie długofalowego planu działań, określenie celów i metod pomiaru skuteczności działań, budżetu oraz wyznaczenie pierwszych rekomendacji.
Dowiedz się więcej

Codzienna, stała współpraca:

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg
  • ustalanie i kontrola planów realizacji sprzedaży wraz z określeniem budżetów, narzędzi i działań niezbędnych do jego realizacji,
  • ciągła praca w ramach analiz i zestawów rekomendacji służących zwiększaniu wolumenu sprzedaży, która jest omawiana w trybie cotygodniowych spotkań z zarządzającym,
  • bieżące statusy (tygodniowe), w ramach których omawiany jest postęp prac oraz tworzone są mikrocele,
  • egzekucja założonych celów w postaci zarządzania zespołem sprzedaży,
  • comiesięczny raport z wykonanych prac.
Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Początek współpracy z Casbeg był nastawiony na dogłębną analizę procesową. Dzięki temu konsultant zidentyfikował obszary, nad którymi warto było popracować. Te działania przełożyły się na większą czytelność procesu i powtarzalność. W krótkim czasie osiągnęliśmy mierzalne i konkretne efekty, a zespół idzie do góry. Widzimy dużo wartości dodanej.

Jerzy Wójcik
Jerzy WójcikJW+A

Bardzo doceniam współpracę z Casbeg. Chcieliśmy pracować z kimś, kto będzie dla nas zewnętrznym wsparciem, kto zweryfikuje nasze procesy i pomoże je udoskonalić. Casbeg okazał się idealnym wyborem.

Najbardziej spektakularne efekty przyniosły działania nad procesami, optymalizacją CRM oraz analityki, a także prospectingiem. Dzięki konsultacjom działania dogłębne i skomplikowane przebiegły gładko. Ta współpraca była bazą, na której samodzielnie zaczęliśmy budować wyniki. Przykładowy sukces – prospecting. Wzrost współczynnika pozytywnych odpowiedzi na maile z 8% do 21-23%.

To, co mi naprawdę zaimponowało to wiedza, doświadczenie i szerokie spojrzenie konsultantki. Mogłem zwrócić się do niej z każdym pytaniem, czy wątpliwością. Nigdy mnie nie zawiodła. Do tego czułem, że te konsultacje dają mi realną wartość i wpływają na mój rozwój. Idealne wyczucie momentu, w którym od teorii i poznawania się należy przejść do praktyki i działania. Wsparcie tego rodzaju jest niezastąpione

Grzegorz Korzonek
Grzegorz KorzonekNavifleet

Współpraca z Casbeg zdecydowanie przerosła moje oczekiwania względem konsultacji. Wiele rzeczy zadziało się szybciej i sprawniej, właśnie dzięki temu wsparciu. Odkąd pracujemy razem, udało się m.in.:

  • Stworzyć dział sprzedaży (wreszcie to nie ja, jako owner muszę sprzedawać);
  • Wdrożyć project managera (konsultantka pracuje nie tylko ze mną, ale i pozostałymi pracownikami);
  • Wdrożyć mierzenia czasu pracy (lepiej monitorujemy rentowność).

Dla mnie największą zaletą pracy z konsultantką jest to, że uczę się nowych rzeczy sprawnie i efektywnie, co przekłada się na prowadzenie biznesu na wyższym poziomie. Pracuję nad kwestiami strategicznymi, a nie wykonawczymi. Przed nami jeszcze sporo pracy – poprawa marżowości oraz LTV. Liczę, że efekty współpracy nadal będą mnie zadowalać w takim samym stopniu, jak dotychczas.

Tomasz Więch
Tomasz WięchKAMAN
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

case study casbeg simpl rent

Przygotowanie fundamentu pod skalowanie sprzedaży dla simpl.rent

Dopracowany CRM i analityka sprzedaży sprawiają, że po wejściu do firmy nowy handlowiec otrzymuje sprawdzony proces sprzedaży, co ułatwia zarządzanie kontaktami z klientami, a także ma odpowiednio przygotowane narzędzie wspierające w przyszłości działania sprzedażowe. Zarządzający natomiast w łatwy sposób mogą monitorować efekty jego pracy, a dodatkowo mają gotowe dashboardy wspierające raportowanie dla swoich inwestorów.

Zobacz całe Case Study

59 leadów B2B w miesiąc od odpalenia silnika lead generation

DSV to międzynarodowa korporacja logistyczna, która powstała w 1976 roku w Danii. DSV zgłosił się do nas z potrzebą wsparcia w zaktywizowaniu sprzedaży usługi DSV XPress w Polsce. Warto podkreślić, że do tej pory produkt nie posiadał osobnego marketingu. Postanowiliśmy pomóc to zmienić.

Zobacz całe Case Study

Wzrost miesięcznego przychodu o 81 p.p – case study Get Sales

W wyniku rekrutacji do firmy dołączył Kamil – manager od marketingu z dobrą znajomością przede wszystkim strategii marketingowej, a do tego performance marketingu i analityki.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM

Dlaczego Casbeg?

→ Specjalizujemy się w firmach z branży e-Commerce i B2B

→ Nasi konsultanci mają średnio 9 lat doświadczenia. Nie pozwalamy na to, żeby z klientami pracowali ludzie świeżo po studiach bez doświadczenia, stażyści czy juniorzy.

→ Współpracując z nami zyskujesz dostęp całego zespołu Casbeg, a nie tylko jednej osoby.

→ Nasi konsultanci pracują u nas na pełen etat, poświęcając całość uwagi klientom, którzy pracują z Casbeg.

→ Pracujemy w trybie ciągłym, bardzo systematycznie i w sposób uporządkowany. Relacja z nami przypomina relację z trenerem personalnym.

→ Pracujemy z klientami także operacyjnie (choć nie udajemy, że wszystko da się zrobić od zewnątrz).

→ Wspieramy klientów również w zakresie rekrutacji zespołów. Posiadamy licencję agencji zatrudnienia.

→ Pracujemy zdalnie z klientami od samego początku istnienia firmy.

→ Lubimy dostarczać mierzalne wyniki (wzrost przychodów, zysku) i transparentnie o nich mówić.