fbpx

Masz wrażenie, że w kwestiach sprzedaży poruszacie się po omacku? Potrzebujesz kogoś, kto zaprowadzi porządek: wychwyci błędy w analityce, poprawi proces sprzedaży, nauczy Twój zespół skutecznych negocjacji?

Interim Sales Manager to zdalny zarządzający, który tymczasowo przejmie stery w Twoim dziale handlowym i pomoże przywrócić sprzedaż na właściwe tory. Dzięki jego wsparciu w krótszym czasie przebędziecie drogę do punktu, w którym Wasza sprzedaż jest poukładana i oparta o skuteczne, dobre praktyki.

Zobacz case studies Interim Sales Manager

Potrzebujesz Interim Sales Managera, jeśli:

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg
  • Twoja sprzedaż natrafiła na ścianę,
  • Wasz proces sprzedaży nie działa tak dobrze, jak by mógł,
  • Wasza analityka sprzedaży zostawia wiele do życzenia,
  • decyzje biznesowe podejmujecie w oparciu o przeczucia, nie dane,
  • dział handlowy wymaga poukładania (kogo, w jakim tempie i kolejności zatrudniać, jakie systemy motywacyjne stosować, jakie powinny być zakresy odpowiedzialności).
Dowiedz się więcej

Potrzebujesz Interim Sales Managera, który:

doradztwo dla firm b2b konsulting
  • będzie współpracować z Tobą nad rozwojem firmy (obejmuje to konsultowanie pomysłów, zmian i nowych kierunków biznesowych),
  • wyznaczy cele Twojemu zespołowi i będzie kontrolować ich realizację,
  • nauczy zespół skutecznych technik negocjacyjnych,
  • pokaże, jak mierzyć sprzedaż i podejmować trafne decyzje w oparciu o zebrane dane,
  • zweryfikuje kandydatów na handlowców oraz przeprowadzi onboarding zatrudnianych specjalistów.
Dowiedz się więcej

Kim jest Interim Sales Manager?

doradztwo sprzedaż konsulting

Interim Manager to „tymczasowy manager” – zewnętrzny doradca, który tymczasowo przejmie stery w Twoim dziale sprzedaży:

  • uporządkuje procesy i pomoże podjąć kluczowe decyzje,
  • wskaże zespołowi, jak tworzyć skuteczniejsze oferty sprzedażowe,
  • zoptymalizuje lejek sprzedaży,
  • pokaże, jak prowadzić efektywną analitykę sprzedaży,
  • wskaże kierunek rozwoju i działania konieczne do osiągnięcia celów biznesowych organizacji.
Dowiedz się więcej

Na czym polega praca Interim Sales Managera?

doradztwo dla firm b2b konsulting

Kluczowe zadanie Interim Sales Managera to zwiększenie sprzedaży w firmie klienta.

Interim manager to człowiek do zadań specjalnych, który ma duże doświadczenie, a w trakcie swojej kariery pracował dla wielu firm przy różnorodnych projektach, co pozwala mu wnieść do współpracy rozległą znajomość rynku i najskuteczniejszych praktyk.

W przypadku współpracy z Interim Sales Managerem z Casbeg początek współpracy skupia się na poznaniu specyfiki projektu, ustaleniu jakie działania są potrzebne i jakie zmiany trzeba wprowadzić. Po tym czasie możemy przejść do właściwego działania, które jest esencją interim managementu.

Dowiedz się więcej

Pierwszy miesiąc pracy:

doradztwo z zarządzania doświadczeniami klientów biznesowych
  • analiza sytuacji zastanej: dogłębne przeanalizowanie  kanałów pozyskania klientów, lejków sprzedaży, analityki i systemów używanych do mierzenia sprzedaży,
  • stworzenie długofalowego planu działań, określenie celów i metod pomiaru skuteczności działań, budżetu oraz wyznaczenie pierwszych rekomendacji.
Dowiedz się więcej

Codzienna, stała współpraca:

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg
  • ustalanie i kontrola planów realizacji sprzedaży wraz z określeniem budżetów, narzędzi i działań niezbędnych do jego realizacji,
  • ciągła praca w ramach analiz i zestawów rekomendacji służących zwiększaniu wolumenu sprzedaży, która jest omawiana w trybie cotygodniowych spotkań z zarządzającym,
  • bieżące statusy (tygodniowe), w ramach których omawiany jest postęp prac oraz tworzone są mikrocele,
  • egzekucja założonych celów w postaci zarządzania zespołem sprzedaży,
  • comiesięczny raport z wykonanych prac.
Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Lerta swoją markę zbudowała na współpracy z dużymi grupami energetycznymi, których w Polsce jest zaledwie kilka. Przez pierwsze lata działalności jako sprzedający prezes nawiązywałem relacje z osobami decyzyjnymi w korporacjach poprzez swój network i wydarzenia branżowe, a wielkość rynku (w rozumieniu liczby potencjalnych klientów) nie wymagała od nas wdrożenia skalowalnego, uporządkowanego procesu. Wchodząc na szeroki rynek B2B, zostaliśmy przytłoczeni liczbą wyzwań – rekrutacja handlowców, zaprojektowanie zasad współpracy oraz zapewnienie odpowiedniej liczby leadów. W momencie rozpoczęcia współpracy z Casbeg nie mieliśmy marketingu, co wymuszało na handlowcu mało skuteczne poszukiwanie leadów samodzielnie. Ciężko też było określić status szans sprzedażowych przez chaotycznie zarządzany CRM. Eksperci z Casbeg pomogli nam zaprojektować proces pozyskiwania leadów z inboundu oraz usprawnić działania outboundowe. Dodatkowo zmigrowaliśmy zarządzanie sprzedażą do nowego CRM, a Casbeg pomógł nam zwiększyć zespół handlowców oraz wdrożyć zasady ich działania i raportowania. Mogę śmiało stwierdzić, że bez pomocy Casbeg nie wdrożylibyśmy tak sprawnie działającego procesu, który generuje nieporównywalnie większą liczbę leadów i sprzedaży. Serdecznie polecam współpracę z tym zespołem!

Borys Tomala
Borys TomalaLerta

Dzięki kompleksowemu badaniu Tajemniczego Klienta Casbeg spojrzeliśmy na nasz proces sprzedaży z boku, wspólnie zdiagnozowaliśmy obszary do poprawy w tym jak nasi handlowcy prowadzą rozmowy handlowe i je zaadresowaliśmy. Otrzymaliśmy również informację o tym, które elementy procesu są wykonywane prawidłowo oraz jak Neoteric prezentuje się na tle konkurencji. Dzięki temu nasze rozmowy handlowe są efektywniejsze i bardziej dopasowane do potrzeb naszych potencjalnych klientów, a my wygrywamy więcej biznesu.

Darek Kociecki
Darek KocieckiNeoteric

Lubię pracować z Casbeg, bo rzadko kiedy mam możliwość rozmawiania z osobami tak doświadczonymi w marketingu i sprzedaży.

Kamil Czaja
Kamil CzajaGoPackshot.com
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Interim Sales Management w Blue Media

Wyniki Skrócenie rozmowy handlowej na pierwszym etapie o ok 20 min Usprawnienie pracy na pierwszym etapie...

Zobacz całe Case Study

E-Commerce Interim Management w Diverse

Jak rozwijać e-Commerce, gdy nagle zabraknie osoby do płatnych reklam i zarządzania działem? Jednym z rozwiązań jest Interim management z Casbeg. Zobacz, jak w wyniku współpracy zwiększyliśmy udział odzyskiwanych koszyków w całej sprzedaży o 84,53% pomimo braku wewnętrznego managera.

Zobacz całe Case Study

Błyskawiczna rekrutacja kompetentnego Managera Sprzedaży. Case study Tagatic

Tagatic to wiodący producent oznaczeń i akcesoriów visual management. Rekrutacja Managera Sprzedaży zajęła nam zaledwie 1,5 miesiąca i kosztowała nie więcej niż miesięczne wynagrodzenie kandydata.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM

Dlaczego Casbeg?

→ Specjalizujemy się w firmach z branży e-Commerce i B2B

→ Nasi konsultanci mają średnio 9 lat doświadczenia. Nie pozwalamy na to, żeby z klientami pracowali ludzie świeżo po studiach bez doświadczenia, stażyści czy juniorzy.

→ Współpracując z nami zyskujesz dostęp całego zespołu Casbeg, a nie tylko jednej osoby.

→ Nasi konsultanci pracują u nas na pełen etat, poświęcając całość uwagi klientom, którzy pracują z Casbeg.

→ Pracujemy w trybie ciągłym, bardzo systematycznie i w sposób uporządkowany. Relacja z nami przypomina relację z trenerem personalnym.

→ Pracujemy z klientami także operacyjnie (choć nie udajemy, że wszystko da się zrobić od zewnątrz).

→ Wspieramy klientów również w zakresie rekrutacji zespołów. Posiadamy licencję agencji zatrudnienia.

→ Pracujemy zdalnie z klientami od samego początku istnienia firmy.

→ Lubimy dostarczać mierzalne wyniki (wzrost przychodów, zysku) i transparentnie o nich mówić.