{"id":11087,"date":"2020-06-19T09:15:23","date_gmt":"2020-06-19T07:15:23","guid":{"rendered":"https:\/\/casbeg.com\/?p=11087"},"modified":"2023-10-30T12:34:24","modified_gmt":"2023-10-30T11:34:24","slug":"jak-mierzyc-sprzedaz-gdy-masz-50-500-leadow-miesiecznie-czesc-2-pomiary-tygodniowe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-mierzyc-sprzedaz-gdy-masz-50-500-leadow-miesiecznie-czesc-2-pomiary-tygodniowe\/","title":{"rendered":"Jak mierzy\u0107 sprzeda\u017c, gdy masz 50-500 lead\u00f3w miesi\u0119cznie? Cz\u0119\u015b\u0107 2: Pomiary tygodniowe"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W skali tygodnia mo\u017cna ju\u017c dokona\u0107 pewnych pomiar\u00f3w i wyci\u0105gn\u0105\u0107 pierwsze wnioski, kt\u00f3re mo\u017cemy prze\u0142o\u017cy\u0107 na dobrze podj\u0119te decyzje. W przypadku metryk tygodniowych zach\u0119camy do tego, \u017ceby komunikowa\u0107 je na <a aria-label=\" (opens in a new tab)\" title=\"Co zrobi\u0107, aby zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 spotka\u0144 i zaoszcz\u0119dzi\u0107 Tw\u00f3j czas?\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/co-zrobic-aby-zwiekszyc-efektywnosc-spotkan-i-zaoszczedzic-twoj-czas\/\" target=\"_blank\">cotygodniowym spotkaniu ca\u0142ego dzia\u0142u handlowego<\/a>, kt\u00f3re ko\u0144czy si\u0119 podsumowaniem przes\u0142anym e-mailem do wszystkich zainteresowanych (tak\u017ce interesariuszy znajduj\u0105cych si\u0119 poza dzia\u0142em handlowym jak np. <a title=\"Jak CEO powinien rozmawia\u0107 ze swoim handlowcem?\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-ceo-powinien-rozmawiac-ze-swoim-handlowcem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prezes zarz\u0105du<\/a> lub dyrektor marketingu). Zwykle zmierzenie ca\u0142o\u015bci danych zajmuje oko\u0142o godziny \u2013 zakomunikowanie ich do wszystkich zainteresowanych w ramach spotkania i podsumowania e-mail to kolejne 60 do 90 minut.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce mierzymy te warto\u015bci po co\u015b \u2013 dlatego por\u00f3wnujmy je ze sob\u0105 tydzie\u0144 do tygodnia. Nie wolno te\u017c zapomina\u0107 o sezonowo\u015bci, st\u0105d warto por\u00f3wnywa\u0107 wyniki tygodni kwietniowych z kwietniowymi, a majowych z majowymi. Idealnie jest, je\u015bli dysponujemy te\u017c danymi por\u00f3wnawczymi z poprzednich sezon\u00f3w. Dobrze zadane pytania brzmi\u0105 np. tak: czy nasza jako\u015b\u0107 lead\u00f3w jest wy\u017csza lub r\u00f3wna tej sprzed tygodnia? Gdzie jeste\u015bmy wzgl\u0119dem \u015bredniej krocz\u0105cej z ostatnich 12 tygodni?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim zaczniesz, przeczytaj<a title=\"Jak mierzy\u0107 sprzeda\u017c gdy masz 50-500 lead\u00f3w miesi\u0119cznie? Cz\u0119\u015b\u0107 1: codzienne pomiary\" aria-label=\" cze\u015b\u0107 pierwsz\u0105 (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-mierzyc-sprzedaz-gdy-masz-50-500-leadow-miesiecznie-czesc-1-codzienne-pomiary\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> cze\u015b\u0107 pierwsz\u0105<\/a>, z kt\u00f3rej dowiesz si\u0119 co i jak nale\u017cy mierzy\u0107 codziennie, aby zna\u0107 kondycj\u0119 swojej sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span>1. <strong>Przej\u015bcia przez <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-stworzyc-i-poprawiac-proces-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapy procesu sprzeda\u017cy<\/a><\/strong><\/span><\/h4>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u015bli Twoje <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/proces-sprzedazy-4-sygnaly\/\" title=\"Etapy Procesu Sprzeda?y\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapy procesu sprzeda\u017cy<\/a> wygl\u0105daj\u0105 tak jak moje, to oznacza, \u017ce b\u0119dziesz liczy\u0107:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liczb\u0119 lead\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Liczb\u0119 wys\u0142anych do klienta ofert<\/li>\n\n\n\n<li>Liczb\u0119 wys\u0142anych do klienta um\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Liczb\u0119 wygranych transakcji<\/li>\n\n\n\n<li>Liczb\u0119 przegranych transakcji<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c jest bardzo prosta intelektualnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci z nas, kt\u00f3rzy maj\u0105 wi\u0119cej lead\u00f3w, zwykle wysy\u0142aj\u0105 wi\u0119cej ofert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci z nas, kt\u00f3rzy wysy\u0142aj\u0105 wi\u0119cej ofert, wysy\u0142aj\u0105 wi\u0119cej um\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci, kt\u00f3rzy wysy\u0142aj\u0105 wi\u0119cej um\u00f3w, otrzymuj\u0105 wi\u0119cej podpisanych um\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego jest bardzo istotne, \u017ceby\u015bmy mierzyli ile konkretnych etap\u00f3w <a title=\"B\u0142\u0119dy w korzystaniu z CRM i w procesie sprzeda\u017cy\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/bledy-w-crm-procesie-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">procesu sprzeda\u017cy<\/a> przebyli\u015bmy w tym tygodniu. Je\u015bli zauwa\u017cysz, \u017ce Twoi <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/handlowcy-zwalniani-przez-bledy-ceo\/\" title=\"Handlowcy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">handlowcy<\/a> nagle wys\u0142ali o \u00be mniej ofert drugi tydzie\u0144 z rz\u0119du \u2013 mo\u017cesz by\u0107 pewny, \u017ce spadek sprzeda\u017cy w najbli\u017cszych tygodniach sta\u0142 si\u0119 bardzo prawdopodobny.<\/p>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span>2. <strong>Jako\u015b\u0107 lead\u00f3w<\/strong><\/span><\/h4>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a aria-label=\" (opens in a new tab)\" title=\"Dlaczego wsp\u00f3\u0142praca pomi\u0119dzy marketingiem a sprzeda\u017c\u0105 uk\u0142ada si\u0119 gorzej ni\u017c oczekujesz?\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/wspolpraca-marketingu-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Na og\u00f3\u0142 handlowcy maj\u0105 do powiedzenia marketerom tylko dwie rzeczy<\/a>: Pierwsza to \u201cza ma\u0142o lead\u00f3w\u201d. Druga to \u201c<a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-przydzielac-leady\/\" title=\"Leady\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leady<\/a> niskiej jako\u015bci\u201d. Zwykle w miejscu \u201cniskiej jako\u015bci\u201d jest tylko inne, nieparlamentarne sformu\u0142owanie. O ile jako zarz\u0105dzaj\u0105cy sprzeda\u017c\u0105 robimy niez\u0142\u0105 robot\u0119 w adresowaniu liczbami w\u0105tku zbyt niskiej liczby lead\u00f3w, to zwykle z jako\u015bci\u0105 nie trzymamy ju\u017c tak wysokiego poziomu. <a title=\"How not to waste the best sales opportunities\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/blog\/waste-sales-opportunities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Je\u015bli nie kwantyfikujemy jako\u015bci lead\u00f3w<\/a> zwykle okazuje si\u0119, \u017ce handlowcy zrzucaj\u0105 na marketingowc\u00f3w ca\u0142o\u015b\u0107 odpowiedzialno\u015bci za swoje sprzeda\u017cowe pora\u017cki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najcz\u0119\u015bciej przyjmowane przez nas parametry jako\u015bci leada to:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jaka cz\u0119\u015b\u0107 lead\u00f3w, kt\u00f3re trafi\u0142y do dzia\u0142u handlowego, to osoby decyzyjne?<\/li>\n\n\n\n<li>Jaka cz\u0119\u015b\u0107 lead\u00f3w, kt\u00f3re trafi\u0142y do dzia\u0142u handlowego, ma bud\u017cet?<\/li>\n\n\n\n<li>Jaka cz\u0119\u015b\u0107 lead\u00f3w, kt\u00f3re trafi\u0142y do dzia\u0142u handlowego, ma siln\u0105 potrzeb\u0119, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy zaspokoi\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li>Jaka cz\u0119\u015b\u0107 lead\u00f3w, kt\u00f3re trafi\u0142y do dzia\u0142u handlowego, odczuwa potrzeb\u0119 dzia\u0142ania w ci\u0105gu 90 dni?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To kluczowy podpunkt, szczeg\u00f3lnie w sytuacji, w kt\u00f3rej prowadzimy du\u017ce ilo\u015bci eksperyment\u00f3w marketingowych i\/lub du\u017ce ilo\u015bci kampanii wychodz\u0105cych (<a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/inbound-i-outbound-marketing\/\" title=\"Outbound\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a> lead generation). Analizuj\u0105c tylko ilo\u015b\u0107 dostarczamy do marketingowc\u00f3w tylko po\u0142ow\u0119 niezb\u0119dnych im informacji.<\/p>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n\n<section class=\"post-newsletter\">\n    <div class=\"container\">\n        <div class=\"row\">\n            <div class=\"col-xs-12 col-lg-3 image\">\n                                <img decoding=\"async\" class=\"\" src=\"https:\/\/casbeg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/mockup-blog-3-new.png\" alt=\"E-book\">\n                            <\/div>\n\n            <div class=\"col-xs-12 col-lg-9\">\n                <div class=\"row\">\n                    <div class=\"col-xs-12 col-lg-12\">\n                                                <h2 class=\"title\"><span>Chcesz zdoby\u0107 praktyczn\u0105 wiedz\u0119 biznesow\u0105?<\/span><\/h2>\n                        \n                                                <span class=\"subtitle-wrapper\">\n                            <h3 class=\"subtitle\"><span>Zapisz si\u0119 na newsletter Casbeg Knowledge Sharing. Otrzymaj dost\u0119p do materia\u0142\u00f3w premium: arkuszy, checklist, szablon\u00f3w i innych.<\/span><\/h3>\n                        <\/span>\n                        \n                        <form action=\"\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11087\" method=\"post\" class=\"newsletter js-newsletter\">\n                            <input name=\"name\" type=\"text\" placeholder=\"Twoje imi\u0119\">\n                            <input name=\"email\" type=\"email\" required placeholder=\"Wpisz sw\u00f3j firmowy adres e-mail\">\n                            <input type=\"hidden\" name=\"list_id\" value=\"FugUS\">\n\n                                                        <input type=\"hidden\" name=\"tag\" value=\"materialy_dodatkowe\">\n                            \n                            <input name=\"type\" type=\"hidden\" value=\"blog-post\">\n\n                            <button type=\"submit\">Zapisz si\u0119<\/button>\n\n                            <label>\n                                <input name=\"agreement\" type=\"checkbox\" required>\n                                <span>Zgadzam si\u0119 na przetwarzanie moich danych osobowych przez Casbeg Consulting sp. z o.o. w celu komunikacji marketingowej, a tym samym wysy\u0142ania mi newslettera, informacji o us\u0142ugach, promocjach lub nowo\u015bciach zgodnie z <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/polityka-prywatnosci\/\" title=\"Polityk? Prywatno?ci\" target=\"_blank\">polityk\u0105 prywatno\u015bci<\/a>.<\/span>\n                            <\/label>\n\n                            <div class=\"message\"><p><span><\/span><\/p><\/div>\n\n                                                    <\/form>\n                    <\/div>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/section>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span>3. <strong>Aktywno\u015bci handlowc\u00f3w<\/strong> <\/span><\/h4>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cho\u0107 w sprzeda\u017cy zwi\u0105zek przyczynowo skutkowy mi\u0119dzy wysi\u0142kiem a osi\u0105ganymi efektami nie wynosi 1:1, to istnieje korelacja pomi\u0119dzy wykazywanym przez zesp\u00f3\u0142 zaanga\u017cowaniem a osi\u0105ganymi rezultatami. Warto wi\u0119c weryfikowa\u0107 ile telefon\u00f3w, spotka\u0144, wiadomo\u015bci wykonali handlowcy. W\u015br\u00f3d zarz\u0105dzaj\u0105cych sprzeda\u017c\u0105 jest sporo zwolennik\u00f3w wyci\u0105gania wniosk\u00f3w z aktywno\u015bci na poziomie pojedynczego dnia \u2013 osobi\u015bcie jestem zwolennikiem d\u0142u\u017cszego interwa\u0142u, poniewa\u017c ka\u017cdy pomiar kosztuje czas zarz\u0105dzaj\u0105cego (kt\u00f3rego nigdy nie mamy du\u017co), a ka\u017cdy (nawet handlowcy) ma prawo do gorszego dnia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczowa kwestia: ka\u017cda z metryk opisanych w tym artykule powinna by\u0107 mierzona w rozbiciu na handlowc\u00f3w i \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w. Powinni\u015bmy zna\u0107 \u015brednie i mediany warto\u015bci, kt\u00f3re mierzymy, ale nie mo\u017cemy kierowa\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie nimi. Gdyby\u015bmy zignorowali \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w czy indywidualnych handlowc\u00f3w, nie mogliby\u015bmy zauwa\u017cy\u0107 sytuacji, kt\u00f3r\u0105 widz\u0119 bardzo cz\u0119sto w <a title=\"Analiza i wdro\u017cenie CRM\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/uslugi\/analiza-i-wdrozenie-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM <\/a>klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119. Przyk\u0142adowo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Handlowc\u00f3w, kt\u00f3rzy wysokie poziomy aktywno\u015bci <a title=\"Dlaczego sprzeda\u017c z polece\u0144 i sieci kontakt\u00f3w jest \u0142atwiejsza ni\u017c z leadami z innego \u017ar\u00f3d\u0142a?\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/dlaczego-sprzedaz-z-polecen-i-sieci-kontaktow-jest-latwiejsza-niz-z-leadami-z-innego-zrodla\/\" target=\"_blank\">wykazuj\u0105 tylko na leadach z polecenia<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Ogromnej dysproporcji w d\u0142ugo\u015bci cykli sprzeda\u017cy i warto\u015bci transakcji mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnego rodzaju kana\u0142ami marketingowymi<\/li>\n\n\n\n<li>Bardzo du\u017cej rozbie\u017cno\u015bci mi\u0119dzy poziomami zaanga\u017cowania handlowc\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zach\u0119cam do przeczytania<a title=\"Jak mierzy\u0107 sprzeda\u017c gdy masz 50-500 lead\u00f3w miesi\u0119cznie? Cz\u0119\u015b\u0107 3: Pomiary miesi\u0119czne.\" aria-label=\" trzeciej cz\u0119\u015bci  (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/blog\/jak-mierzyc-sprzedaz-gdy-masz-50-500-leadow-miesiecznie-czesc-3-pomiary-miesieczne\/?utm_source=Newsletter&amp;utm_medium=Blog&amp;utm_campaign=Cz%C4%99%C5%9B%C4%87%203%3A%20Pomiary%20miesi%C4%99czne.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> trzeciej cz\u0119\u015bci <\/a>artyku\u0142u, kt\u00f3ra zosta\u0142a po\u015bwi\u0119cona pomiarom miesi\u0119cznym, czyli temu, na jakie dodatkowe parametry warto zwraca\u0107 uwag\u0119 opr\u00f3cz tych rekomendowanych w pomiarach tygodniowych.<\/p>\n\n\n<div style=\"height:29px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\r\r\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>PS. Szukasz pomocy ze swoim CRM lub analityk\u0105 sprzeda\u017cy? Jeste\u015b pod w\u0142a\u015bciwym adresem. Napisz do mnie na <\/em><a href=\"mailto:bartosz@casbeg.com\" title=\"Bartosz@casbeg.com\"><em>bartosz@casbeg.com<\/em><\/a><em>.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"featured-case-study\">\n    <div class=\"left\">\n        <div class=\"top\">\n            <img decoding=\"async\" class=\" black\" src=\"https:\/\/casbeg.com\/wp-content\/themes\/casbeg\/assets\/img\/logo-black-new.svg\" alt=\"Casbeg\">\n                    <\/div>\n        <h2><span>Jeste\u015b ciekawy wynik\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy z Casbeg?<\/span><\/h2>\n    <\/div>\n    <div class=\"right\">\n        <p><a title=\"Klup? Meble Dzieci?ce\" href=\"https:\/\/klups.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Klup\u015b Meble Dzieci\u0119ce<\/a>\u00a0to firma rodzinna, od ponad 50 lat produkuj\u0105ca meble dla najm\u0142odszych.<\/p>\n<p>W ramach wsp\u00f3\u0142pracy uzyskali\u015bmy:<\/p>\n<ul>\n<li>30% wzrost przychod\u00f3w,<\/li>\n<li>40% wzrost \u015bredniej warto\u015bci produktu.<\/li>\n<\/ul>\n        <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/pl\/case-study\/klups\/\" title=\"Zobacz Case Study\" class=\"u-button black\">Zobacz Case Study<\/a>\n    <\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W skali tygodnia mo\u017cna ju\u017c dokona\u0107 pewnych pomiar\u00f3w i wyci\u0105gn\u0105\u0107 pierwsze wnioski, kt\u00f3re mo\u017cemy prze\u0142o\u017cy\u0107 na&#8230;","protected":false},"author":5,"featured_media":12751,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-11087","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sprzedaz"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11087"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11087\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26030,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11087\/revisions\/26030"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11087"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}