{"id":14961,"date":"2021-06-23T10:18:45","date_gmt":"2021-06-23T08:18:45","guid":{"rendered":"https:\/\/casbeg.com\/?post_type=case-study&p=14961"},"modified":"2026-06-22T14:07:57","modified_gmt":"2026-06-22T12:07:57","slug":"applover","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/case-study\/applover\/","title":{"rendered":"Wzrost przychod\u00f3w i lead\u00f3w z inboundu w software housie. Case study Applover"},"content":{"rendered":"
\n

Applover<\/a> to wroc\u0142awska full-stack digital agency za\u0142o\u017cona w 2016 roku przez grup\u0119 entuzjast\u00f3w technologii.<\/strong> G\u0142\u00f3wnym celem firmy jest tworzenie funkcjonalnych i przyjaznych u\u017cytkownikom produkt\u00f3w cyfrowych. Opr\u00f3cz tego Applover wspiera swoich klient\u00f3w poprzez doradztwo i konsulting IT. Applover zosta\u0142 uznany przez Deloitte za Rising Star (Fast 50 Tech) w regionie CEE w 2019 roku, a w 2020 roku zosta\u0142 wyr\u00f3\u017cniony w g\u0142\u00f3wnej kategorii rankingu FAST 50.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n
\n
\n
01<\/div>\n
\n

Wyzwanie<\/span><\/h2>\n

<\/p>\n

Lepsza analityka umo\u017cliwia trafniejsze wnioski, a te z kolei \u2013 skuteczniejsze dzia\u0142ania.<\/strong> Oto za\u0142o\u017cenie, z kt\u00f3rego wyszed\u0142 Applover, gdy w czerwcu 2020 roku zg\u0142osi\u0142 si\u0119 do nas z pro\u015bb\u0105 o wsparcie.<\/p>\n

<\/p>\n

Mia\u0142o ono obejmowa\u0107:<\/p>\n

<\/p>\n

    \n
  • wzmocnienie analityki w firmie,<\/li>\n
  • optymalizacj\u0119 raportowania w dziale marketingu,<\/li>\n
  • popraw\u0119 jako\u015bci lead\u00f3w,<\/li>\n
  • sprawienie, aby handlowcy przestali traci\u0107 czas<\/strong> na leady, kt\u00f3re nie zamieni\u0105 si\u0119 w klient\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n

    <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

    \n
    02<\/div>\n
    \n

    Wzmocnienie analityki<\/span><\/h2>\n

    <\/p>\n

    Na pierwszy ogie\u0144 posz\u0142a wspomniana przez Applover analityka. To wa\u017cne, \u017ceby pracowa\u0107 w oparciu o fakty, a nie przypuszczenia<\/strong> \u2013 ale na tym nie koniec. Istotne jest te\u017c, \u017ceby zbiera\u0107 w\u0142a\u015bciwe dane, a nast\u0119pnie w\u0142a\u015bciwie je analizowa\u0107. Zgodnie z zasad\u0105 garbage in garbage out<\/em> (w lu\u017anym t\u0142umaczeniu: co w\u0142o\u017cysz, to wyjmiesz) z kiepskiej jako\u015bci danych ci\u0119\u017cko wyci\u0105gn\u0105\u0107 trafne wnioski.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce taka sytuacja nie b\u0119dzie mia\u0142a miejsca w przypadku Applover, poprawili\u015bmy konfiguracj\u0119 Google Analytics<\/strong> ze szczeg\u00f3lnym uwzgl\u0119dnieniem sekcji \u201eCele\u201d \u2013 do tej pory nie wszystkie cele by\u0142y mierzone. Dzi\u0119ki wprowadzonym zmianom zarz\u0105d Applover mo\u017ce spa\u0107 spokojnie, \u017ce wszystkie istotne dla firmy obszary s\u0105 stale monitorowane<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Wprowadzili\u015bmy te\u017c raportowanie w dziale sprzeda\u017cy. Dotychczas informacje o tym, jakie kana\u0142y generuj\u0105 dany procent lead\u00f3w, by\u0142y rozmyte. W ramach wsp\u00f3\u0142pracy wskazali\u015bmy handlowcom, na jakie wska\u017aniki warto patrzy\u0107 oraz wypracowali\u015bmy jasny spos\u00f3b raportowania do zarz\u0105du<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

    \n
    03<\/div>\n
    \n

    Lepszy proces kwalifikacji lead\u00f3w<\/span><\/h2>\n

    <\/p>\n

    Jednym z problem\u00f3w, z kt\u00f3rymi przyszed\u0142 do nas Applover, by\u0142o to, \u017ce leady s\u0105 s\u0142abej jako\u015bci, a handlowcy trac\u0105 czas na pr\u00f3by pozyskania klient\u00f3w, kt\u00f3rzy i tak ostatecznie nie decyduj\u0105 si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Taka wiadomo\u015b\u0107 stanowi\u0142a dla nas jasny sygna\u0142: czas popracowa\u0107 nad kwalifikacj\u0105 lead\u00f3w.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Szybko zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce cho\u0107 wprowadzili\u015bmy lepszy proces kwalifikacji, handlowcy z niego nie korzystaj\u0105 \u2013 t\u0119 hipotez\u0119 potwierdzi\u0142 test tajemniczego klienta<\/strong>. Nale\u017ca\u0142o wprowadzi\u0107 poprawki. W oparciu o feedback handlowc\u00f3w raz jeszcze opracowali\u015bmy zasady kwalifikacji lead\u00f3w \u2013 druga wersja okaza\u0142a si\u0119 strza\u0142em w dziesi\u0105tk\u0119. Aktualnie handlowcy korzystaj\u0105 z niej na co dzie\u0144, dzi\u0119ki czemu szybciej identyfikuj\u0105 leady o najmniejszym prawdopodobie\u0144stwie stania si\u0119 klientami, i nie trac\u0105 czasu na ich obs\u0142ug\u0119<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

    \n
    04<\/div>\n
    \n

    Inbound i outbound marketing<\/span><\/h2>\n

    <\/p>\n

    Pozostaj\u0105c w temacie lead\u00f3w, wsparli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c ich pozyskiwanie.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Gdy rozpoczynali\u015bmy wsp\u00f3\u0142prac\u0119, Applover dopiero zaczyna\u0142 swoj\u0105 przygod\u0119 z inboundem. Dzi\u0119ki naszemu wsparciu, w tym momencie to jeden g\u0142\u00f3wnych kana\u0142\u00f3w pozyskiwania najbardziej warto\u015bciowych lead\u00f3w.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Aby doprowadzi\u0107 do takiego stanu rzeczy wsp\u00f3lnie om\u00f3wili\u015bmy najlepsze praktyki stosowane na rynku i wybrali\u015bmy dzia\u0142ania, kt\u00f3re sprawdz\u0105 si\u0119 w przypadku Applover. Efekty? Wzrost lead\u00f3w z inboundu na poziomie 200%<\/strong> oraz uczynienie z inboundu jednego z g\u0142\u00f3wnych kana\u0142\u00f3w wspomagaj\u0105cych inne konwersje (wys\u0142ane formularze).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Przyjrzeli\u015bmy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c outbound marketingowi. Zoptymalizowali\u015bmy tre\u015bci kampanii oraz stworzyli\u015bmy nowe kampanie cold mailingowe i LinkedIn.<\/p>\n

    <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

    \n
    05<\/div>\n
    \n

    Software house inny ni\u017c wszystkie<\/span><\/h2>\n

    <\/p>\n

    Du\u017cym problemem software house\u2019\u00f3w jest trudno\u015b\u0107 w zbudowaniu unikatowej warto\u015bci, kt\u00f3ra odr\u00f3\u017cni ich od konkurencji. Bez niej firmom \u0142atwo jest znikn\u0105\u0107 na tle setek podobnych biznes\u00f3w skupionych wok\u00f3\u0142 wytwarzania oprogramowania. Applover nie chcia\u0142 do tego dopu\u015bci\u0107.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Pierwszym krokiem w tym kierunku by\u0142y przeprowadzone przez Casbeg warsztaty Value Proposition<\/strong>, kt\u00f3re pomog\u0142y wypracowa\u0107 dwie unikalne wersje propozycji warto\u015bci oraz claim marki<\/strong> jasno wskazuj\u0105cy odbiorcom, \u017ce Applover nie jest kolejnym software housem od tworzenia aplikacji. Aktualnie testujemy wypracowane rozwi\u0105zania w praktyce.<\/p>\n

    <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n

    \n
    06<\/div>\n
    \n

    Wyniki<\/span><\/h2>\n
      \n
    • Wzrost przychod\u00f3w o prawie 300% w 12 miesi\u0119cy<\/li>\n
    • Wzrost kwalifikowanych miesi\u0119cznie lead\u00f3w o 165%<\/li>\n
    • Wzrost lead\u00f3w z inboundu na poziomie 200%<\/li>\n
    • Wprowadzenie kwalifikacji lead\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n

      <\/p>\n

      Na osobn\u0105 wzmiank\u0119 zas\u0142uguje skr\u00f3cenie czasu trwania cyklu sprzeda\u017cy:<\/p>\n

      <\/p>\n

        \n
      • \u015brednio o 4 dni w przypadku inbound marketingu,<\/li>\n
      • 25 dni w przypadku outbound marketingu,<\/li>\n
      • 34 dni w przypadku networkingu,<\/li>\n
      • 13 dni w przypadku upsellingu.<\/li>\n<\/ul>\n

        <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n

        \n
        \n
        \n
        300%<\/div>\n
        wzrost przychod\u00f3w<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
        \n
        \n
        200%<\/div>\n
        wzrost lead\u00f3w z inboundu<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n ","protected":false},"featured_media":14964,"template":"","industry":[126,39,43,44],"company-size":[124],"class_list":["post-14961","case-study","type-case-study","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","industry-it-nowe-technologie","industry-marketing","industry-software-house","industry-sprzedaz"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/case-study\/14961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/case-study"}],"about":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-study"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/industry?post=14961"},{"taxonomy":"company-size","embeddable":true,"href":"https:\/\/casbeg.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/company-size?post=14961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}