fbpx

Zarządzanie sprzedażą to m.in. prognozowanie sprzedaży, monitorowanie wyników, zatrudnianie handlowców, ustalanie celów i weryfikacja ich realizowania przez zespół. Waga zarządzania sprzedażą jest nieoceniona, bo żaden inny zespół nie ma takiego wpływu na wynik finansowy firmy co zespół sprzedaży. Dodatkowo, żaden inny dział nie jest tak trudny w zarządzaniu i tylko jasno określone, usystematyzowane zarządzanie sprzedażą może zapobiec samowoli handlowców.

Jako Casbeg ułatwimy Ci zarządzanie sprzedażą – pokażemy dobre praktyki i zapoznamy z narzędziami ułatwiającymi zarządzaniem zespołem. Wspólnie wypracujemy cele sprzedażowe, rozwiniemy kompetencje zespołu i wesprzemy w dotarciu do potencjalnych klientów.

Zobacz case studies

Proces sprzedaży

Dobrze dopracowany proces sprzedaży ułatwi dotarcie do potencjalnych klientów i usystematyzuje pracę działu sprzedaży. Praca nad nim to jeden z podstawowych elementów zarządzanie sprzedażą.

Skuteczne procesy sprzedaży pozwalają:

  • zwiększyć ilość zamkniętych transakcji,
  • szybciej zamykać transakcje,
  • poprawić doświadczenie klienta,
  • ułatwić onboarding do działu sprzedaży.
Dowiedz się więcej

Wsparcie w pozyskiwaniu potencjalnych klientów

Efekty skutecznego zarządzania sprzedażą szybko znajdują odzwierciedlenie w ilości pozyskanych przez zespół klientów. Wsparcie zespołu sprzedaży może odbywać się poprzez m.in.:

  • konsultowanie poszczególnych sytuacji, które wystąpiły w kontakcie z potencjalnymi klientami,
  • próbne rozmowy handlowe,
  • zmapowanie kompetencji i rozwój brakujących obszarów,
  • naukę nowych technik sprzedażowych,
  • poszerzanie wiedzy produktowej.
Dowiedz się więcej

Generowanie przychodów

Bezpośrednim efektem skutecznego zarządzania sprzedażą jest wzrost przychodów firmy – pomożemy Ci osiągnąć ten cel. Pokażemy Ci, jak skutecznie zarządzać sprzedażą, co przełoży się na stan firmowego konta.

  • Poprawimy proces sprzedaży
  • Podniesiemy kompetencje zespołu sprzedaży
  • Nauczymy dyrektorów handlowych skutecznego zarządzania sprzedażą, ustalania celów i weryfikowania wyników.
Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Lerta swoją markę zbudowała na współpracy z dużymi grupami energetycznymi, których w Polsce jest zaledwie kilka. Przez pierwsze lata działalności jako sprzedający prezes nawiązywałem relacje z osobami decyzyjnymi w korporacjach poprzez swój network i wydarzenia branżowe, a wielkość rynku (w rozumieniu liczby potencjalnych klientów) nie wymagała od nas wdrożenia skalowalnego, uporządkowanego procesu. Wchodząc na szeroki rynek B2B, zostaliśmy przytłoczeni liczbą wyzwań – rekrutacja handlowców, zaprojektowanie zasad współpracy oraz zapewnienie odpowiedniej liczby leadów. W momencie rozpoczęcia współpracy z Casbeg nie mieliśmy marketingu, co wymuszało na handlowcu mało skuteczne poszukiwanie leadów samodzielnie. Ciężko też było określić status szans sprzedażowych przez chaotycznie zarządzany CRM. Eksperci z Casbeg pomogli nam zaprojektować proces pozyskiwania leadów z inboundu oraz usprawnić działania outboundowe. Dodatkowo zmigrowaliśmy zarządzanie sprzedażą do nowego CRM, a Casbeg pomógł nam zwiększyć zespół handlowców oraz wdrożyć zasady ich działania i raportowania. Mogę śmiało stwierdzić, że bez pomocy Casbeg nie wdrożylibyśmy tak sprawnie działającego procesu, który generuje nieporównywalnie większą liczbę leadów i sprzedaży. Serdecznie polecam współpracę z tym zespołem!

Borys Tomala
Borys TomalaLerta

Dzięki kompleksowemu badaniu Tajemniczego Klienta Casbeg spojrzeliśmy na nasz proces sprzedaży z boku, wspólnie zdiagnozowaliśmy obszary do poprawy w tym jak nasi handlowcy prowadzą rozmowy handlowe i je zaadresowaliśmy. Otrzymaliśmy również informację o tym, które elementy procesu są wykonywane prawidłowo oraz jak Neoteric prezentuje się na tle konkurencji. Dzięki temu nasze rozmowy handlowe są efektywniejsze i bardziej dopasowane do potrzeb naszych potencjalnych klientów, a my wygrywamy więcej biznesu.

Darek Kociecki
Darek KocieckiNeoteric

Lubię pracować z Casbeg, bo rzadko kiedy mam możliwość rozmawiania z osobami tak doświadczonymi w marketingu i sprzedaży.

Kamil Czaja
Kamil CzajaGoPackshot.com
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Zwiększenie przychodów sklepu o 34,48%. Case Study Etno Cafe

Case study Etno Cafe jest dobrym przykładem tego, iż nie zawsze budżet marketingowy gra kluczową rolę przy skalowaniu sprzedaży w e-Commerce. Optymalizacja kampanii Google Ads umożliwiła zwiększenie przychodów o 34,48% oraz zwiększenie współczynnika konwersji o 1,29%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost przychodów i leadów z inboundu w software housie. Case study Applover

Applover to wrocławska full-stack digital agency założona w 2016 roku przez grupę entuzjastów technologii. Dzięki współpracy z Casbeg Applover uzyskał wzrost przychodów o prawie 300% w 12 miesięcy oraz wzrost kwalifikowanych miesięcznie leadów o 165%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost generowanych leadów i sprzedaży w agencji performance marketingu. Case study MTA Digital

Wdrożenie CRM oraz przeprowadzenie testów tajemniczego klienta w celu zidentyfikowania kto ma kłopoty z realizowaniem najlepszych praktyk i wsparcia tej części zespołu, poskutkowało 20% wzrostem leadów oraz 10% wzrostem sprzedaży.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM