fbpx

Sprzedaż B2B ma miejsce, kiedy przedstawiciel handlowy jednej firmy przedstawia ofertę z zamiarem sprzedaży danej usługi lub produktu reprezentantowi innej firmy. Te działania  nie będą przynosić nowych klientów bez odpowiednio ułożonego procesu sprzedaży oraz strategii sprzedaży.

Strategia sprzedaży to jasno określony plan działań zespołu handlowego, którego celem jest zwiększenie sprzedaży usługi lub produktu, przez pozyskiwanie nowych klientów.

Zobacz case studies

Dlaczego strategia sprzedaży jest ważna?

przegląd etapów procesu sprzedaży

Strategia sprzedaży powinna być doskonale przemyślana, ponieważ  dobrze zaplanowana strategia sprzedaży pełni rolę przewodnika dla działu sprzedaży, który  wyznacza cele, wskazuje odpowiedni kierunek działań, podpowiada którą drogą pójść, tak aby  pozyskiwać nowych klientów oraz przede wszystkim móc cieszyć się zyskowną firmą.

Ustalenie strategii sprzedaży B2B jest niezbędne do przewidywanego wzrostu – bez niej wszystkie działania to tylko nieskoordynowane, chaotyczne próby, które nawet jeśli są skuteczne, to na ich podstawie nie da się wyciągać miarodajnych, długoterminowych wniosków do skalowania biznesu.

Dowiedz się więcej

Poprawa strategii sprzedaży z Casbeg

rozwikływanie trudności klientów

W ramach współpracy przyjrzymy się temu, jak aktualnie wyglądają poszczególne etapy sprzedaży w Waszej firmie. Na podstawie historycznej sprzedaży w Twojej firmie, researchu i znajomości branży oraz zasobów kompetencji, którymi aktualnie dysponujesz, pomożemy Ci w ułożeniu  skutecznej strategii sprzedaży  poprzez dobranie odpowiednich technik i kanałów sprzedaży B2B.

  • Określimy ogólne cele strategiczne (zarobienie X złotych, pozyskanie Y klientów, zdobycie Z rynków).
  • Stworzymy plan miesięczny lub kwartalny, w którym rozbijemy wszystkie pojedyncze działania do realizacji twojego  celu.
  • Pomożemy Ci w pozyskaniu nowych klientów.
Dowiedz się więcej

Strategia dotarcia do potencjalnego klienta

profil klienta jako element strategii sprzedaży

Opracujemy przydatną dla Twojego działu sprzedaży i marketingu strategię docierania do potencjalnych klientów, a następnie budowania relacji z nimi tak, aby chcieli z Wami współpracować. Działamy w oparciu o realne zalety produktu/usługi i faktyczne potrzeby klientów. Nie nauczymy Cię „magicznych sztuczek” pozwalających na zakończenie każdego procesu sprzedaży sukcesem, ale pokażemy Ci, co stanowi faktyczne przewagi Twojego biznesu i jak je wyeksponować, aby potencjalny klient chciał rozpocząć współpracę.

Dowiedz się więcej

Wyszukiwanie nowych konsumentów

proces sprzedażowy

Jednym z etapów tworzenia strategii sprzedaży jest określenie grupy docelowej. Pomożemy zarówno w zdefiniowaniu i opisaniu kim są obecni klienci Twojej marki, jak i w wyszukaniu nowych grup odbiorców i nisz na rynku, a także opracowaniu strategii wejścia na rynek B2B z produktem lub usługą dotychczas sprzedawaną wyłącznie w B2B. Nie tylko opracujemy skuteczny plan działania, ale również zaznajomimy z nim Twój dział sprzedaży, aby wszyscy w firmie realizowali tą samą, spójną wizję.

Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Lerta swoją markę zbudowała na współpracy z dużymi grupami energetycznymi, których w Polsce jest zaledwie kilka. Przez pierwsze lata działalności jako sprzedający prezes nawiązywałem relacje z osobami decyzyjnymi w korporacjach poprzez swój network i wydarzenia branżowe, a wielkość rynku (w rozumieniu liczby potencjalnych klientów) nie wymagała od nas wdrożenia skalowalnego, uporządkowanego procesu. Wchodząc na szeroki rynek B2B, zostaliśmy przytłoczeni liczbą wyzwań – rekrutacja handlowców, zaprojektowanie zasad współpracy oraz zapewnienie odpowiedniej liczby leadów. W momencie rozpoczęcia współpracy z Casbeg nie mieliśmy marketingu, co wymuszało na handlowcu mało skuteczne poszukiwanie leadów samodzielnie. Ciężko też było określić status szans sprzedażowych przez chaotycznie zarządzany CRM. Eksperci z Casbeg pomogli nam zaprojektować proces pozyskiwania leadów z inboundu oraz usprawnić działania outboundowe. Dodatkowo zmigrowaliśmy zarządzanie sprzedażą do nowego CRM, a Casbeg pomógł nam zwiększyć zespół handlowców oraz wdrożyć zasady ich działania i raportowania. Mogę śmiało stwierdzić, że bez pomocy Casbeg nie wdrożylibyśmy tak sprawnie działającego procesu, który generuje nieporównywalnie większą liczbę leadów i sprzedaży. Serdecznie polecam współpracę z tym zespołem!

Borys Tomala
Borys TomalaLerta

Dzięki kompleksowemu badaniu Tajemniczego Klienta Casbeg spojrzeliśmy na nasz proces sprzedaży z boku, wspólnie zdiagnozowaliśmy obszary do poprawy w tym jak nasi handlowcy prowadzą rozmowy handlowe i je zaadresowaliśmy. Otrzymaliśmy również informację o tym, które elementy procesu są wykonywane prawidłowo oraz jak Neoteric prezentuje się na tle konkurencji. Dzięki temu nasze rozmowy handlowe są efektywniejsze i bardziej dopasowane do potrzeb naszych potencjalnych klientów, a my wygrywamy więcej biznesu.

Darek Kociecki
Darek KocieckiNeoteric

Lubię pracować z Casbeg, bo rzadko kiedy mam możliwość rozmawiania z osobami tak doświadczonymi w marketingu i sprzedaży.

Kamil Czaja
Kamil CzajaGoPackshot.com
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Zwiększenie przychodów sklepu o 34,48%. Case Study Etno Cafe

Case study Etno Cafe jest dobrym przykładem tego, iż nie zawsze budżet marketingowy gra kluczową rolę przy skalowaniu sprzedaży w e-Commerce. Optymalizacja kampanii Google Ads umożliwiła zwiększenie przychodów o 34,48% oraz zwiększenie współczynnika konwersji o 1,29%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost przychodów i leadów z inboundu w software housie. Case study Applover

Applover to wrocławska full-stack digital agency założona w 2016 roku przez grupę entuzjastów technologii. Dzięki współpracy z Casbeg Applover uzyskał wzrost przychodów o prawie 300% w 12 miesięcy oraz wzrost kwalifikowanych miesięcznie leadów o 165%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost generowanych leadów i sprzedaży w agencji performance marketingu. Case study MTA Digital

Wdrożenie CRM oraz przeprowadzenie testów tajemniczego klienta w celu zidentyfikowania kto ma kłopoty z realizowaniem najlepszych praktyk i wsparcia tej części zespołu, poskutkowało 20% wzrostem leadów oraz 10% wzrostem sprzedaży.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM