Sprzedaż B2B ma miejsce, kiedy przedstawiciel handlowy jednej firmy przedstawia ofertę z zamiarem sprzedaży danej usługi lub produktu reprezentantowi innej firmy.

Te działania  nie będą przynosić nowych klientów  bez odpowiednio ułożonego procesu sprzedaży oraz strategii sprzedaży.

Precyzyjne opracowanie przebiegu procesu  sprzedaży pozwala  estymować wyniki,  ustalić wzrosty sprzedaży oraz pomagać handlowcom w ich codziennej pracy. Bez tego sprzedaż w B2B nie może być skuteczna.

Natomiast strategia sprzedaży to jasno określony plan działań zespołu handlowego, którego celem jest zwiększenie sprzedaży usługi lub produktu, przez pozyskiwanie nowych klientów.

Strategia sprzedaży powinna być doskonale przemyślana, ponieważ  dobrze zaplanowana strategia sprzedaży pełni rolę przewodnika dla  działu sprzedaży, który  wyznacza cele, wskazuje odpowiedni kierunek działań, podpowiada którą drogą pójść, tak aby  pozyskiwać nowych klientów oraz przede wszystkim móc cieszyć się zyskowną firmą.

Ustalenie strategii sprzedaży B2B jest niezbędne do przewidywanego wzrostu – bez niej wszystkie działania to tylko nieskoordynowane, chaotyczne próby, które nawet jeśli są skuteczne, to na ich podstawie nie da się wyciągać miarodajnych, długoterminowych wniosków do skalowania biznesu.

Na podstawie historycznej sprzedaży w Twojej firmie, researchu i znajomości branży oraz zasobów pracowniczych, którymi aktualnie dysponujesz, pomożemy Ci w ułożeniu  skutecznej strategii sprzedaży  poprzez dobranie odpowiednich technik i kanałów sprzedaży B2B.

Określimy ogólne cele strategiczne (zarobienie X złotych, pozyskanie Y klientów, zdobycie Z rynków) i stworzymy plan miesięczny lub kwartalny, w którym rozbijemy wszystkie pojedyncze działania do realizacji twojego  celu.  Przede wszystkim pomożemy Ci w pozyskaniu i nowych klientów.