fbpx

Wynagrodzenie prowizyjne to system dodatkowego wynagrodzenia pracowników za efekty ich pracy, którego celem jest motywowanie zespołu do osiągania coraz lepszych wyników (a przez to dostawania coraz większych wypłat). System prowizyjny może być świetną dźwignią napędzającą zespół do realizowania celów strategicznych firmy. Jednocześnie, źle ułożony system prowizyjny może demotywować i niszczyć sprzedaż od środka, np. gdy w niesprawiedliwy sposób premiuje sprzedawców z dłuższym stażem.

Pomożemy Ci dopasować model prowizyjny do obecnej strategii sprzedażowej firmy – rozwoju nowego biznesu lub maksymalizacji zysków z trwających współprac. Najczęstszą przyczyną nieskutecznych systemów prowizyjnych jest ich skomplikowanie, dlatego przede wszystkim zadbamy o to, by wypracowany system prowizyjny był prosty, przejrzysty i sprawiedliwy.

Zobacz case studies

Wynagrodzenie prowizyjne dla handlowców

handlowiec otrzymuje wyłącznie wynagrodzenie prowizyjne

W systemie prowizyjnym chodzi przede wszystkim o zmotywowanie handlowców do osiągania coraz lepszych efektów. Zarazem dla wielu doświadczonych handlowców mających prywatne zobowiązania finansowe (kredyt, rodzina na utrzymaniu) ważne jest, aby oprócz wynagrodzenia prowizyjnego mieć też gwarancję minimalnego wynagrodzenia – podstawy. Dobrze jest mieć to na uwadze i poczynić odpowiednie ustalenia dotyczące płacy minimalnej, aby handlowiec wiedział, że może spodziewać się od pracodawcy wypłacenia odpowiedniej kwoty nawet w przypadku gorszego miesiąca.

Dowiedz się więcej

Skuteczny system prowizyjny - jak go stworzyć?

wynagrodzenie prowizyjne po czasie wykonania zlecenia

Wynagrodzenie prowizyjne powinno zależeć od efektów pracy danego pracownika, dlatego należy zwrócić uwagę, czy system prowizyjny nie premiuje nieumyślnie niektórych handlowców. Jeżeli handlowcy mają podobne doświadczenie w firmie i pracują na podobnych leadach, powinni mieć takie same targety, znajdujące odzwierciedlenie w dodatkowym wynagrodzeniu. Warto pamiętać też, że doświadczenie handlowcy o zwiększonych miesięcznych kosztach życia (rodzina, dom, zobowiązania finansowe) doceniają sytuacje zagwarantowanego wynagrodzenia minimalnego nawet jeśli wynagrodzenie prowizyjne będzie przy tym niższe.

Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Lerta swoją markę zbudowała na współpracy z dużymi grupami energetycznymi, których w Polsce jest zaledwie kilka. Przez pierwsze lata działalności jako sprzedający prezes nawiązywałem relacje z osobami decyzyjnymi w korporacjach poprzez swój network i wydarzenia branżowe, a wielkość rynku (w rozumieniu liczby potencjalnych klientów) nie wymagała od nas wdrożenia skalowalnego, uporządkowanego procesu. Wchodząc na szeroki rynek B2B, zostaliśmy przytłoczeni liczbą wyzwań – rekrutacja handlowców, zaprojektowanie zasad współpracy oraz zapewnienie odpowiedniej liczby leadów. W momencie rozpoczęcia współpracy z Casbeg nie mieliśmy marketingu, co wymuszało na handlowcu mało skuteczne poszukiwanie leadów samodzielnie. Ciężko też było określić status szans sprzedażowych przez chaotycznie zarządzany CRM. Eksperci z Casbeg pomogli nam zaprojektować proces pozyskiwania leadów z inboundu oraz usprawnić działania outboundowe. Dodatkowo zmigrowaliśmy zarządzanie sprzedażą do nowego CRM, a Casbeg pomógł nam zwiększyć zespół handlowców oraz wdrożyć zasady ich działania i raportowania. Mogę śmiało stwierdzić, że bez pomocy Casbeg nie wdrożylibyśmy tak sprawnie działającego procesu, który generuje nieporównywalnie większą liczbę leadów i sprzedaży. Serdecznie polecam współpracę z tym zespołem!

Borys Tomala
Borys TomalaLerta

Dzięki kompleksowemu badaniu Tajemniczego Klienta Casbeg spojrzeliśmy na nasz proces sprzedaży z boku, wspólnie zdiagnozowaliśmy obszary do poprawy w tym jak nasi handlowcy prowadzą rozmowy handlowe i je zaadresowaliśmy. Otrzymaliśmy również informację o tym, które elementy procesu są wykonywane prawidłowo oraz jak Neoteric prezentuje się na tle konkurencji. Dzięki temu nasze rozmowy handlowe są efektywniejsze i bardziej dopasowane do potrzeb naszych potencjalnych klientów, a my wygrywamy więcej biznesu.

Darek Kociecki
Darek KocieckiNeoteric

Lubię pracować z Casbeg, bo rzadko kiedy mam możliwość rozmawiania z osobami tak doświadczonymi w marketingu i sprzedaży.

Kamil Czaja
Kamil CzajaGoPackshot.com
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Zwiększenie przychodów sklepu o 34,48%. Case Study Etno Cafe

Case study Etno Cafe jest dobrym przykładem tego, iż nie zawsze budżet marketingowy gra kluczową rolę przy skalowaniu sprzedaży w e-Commerce. Optymalizacja kampanii Google Ads umożliwiła zwiększenie przychodów o 34,48% oraz zwiększenie współczynnika konwersji o 1,29%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost przychodów i leadów z inboundu w software housie. Case study Applover

Applover to wrocławska full-stack digital agency założona w 2016 roku przez grupę entuzjastów technologii. Dzięki współpracy z Casbeg Applover uzyskał wzrost przychodów o prawie 300% w 12 miesięcy oraz wzrost kwalifikowanych miesięcznie leadów o 165%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost generowanych leadów i sprzedaży w agencji performance marketingu. Case study MTA Digital

Wdrożenie CRM oraz przeprowadzenie testów tajemniczego klienta w celu zidentyfikowania kto ma kłopoty z realizowaniem najlepszych praktyk i wsparcia tej części zespołu, poskutkowało 20% wzrostem leadów oraz 10% wzrostem sprzedaży.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM