Pozyskiwanie klientów
B2B przestało być powtarzalne?

• „Wyczerpaliśmy pulę znajomości i nie wiemy, skąd brać kolejnych klientów.”
• „Polecenia się skończyły, a sprzedaż nadal opiera się głównie na znajomych właściciela.”
• „Wpadają jakieś leady, ale to są śmieciowe zapytania – tracimy na tym czas.”
• „Próbujemy LinkedIna, cold maili, Google Ads – każdy kanał trochę. I z żadnego nic nie wpada.”
• „Handlowcy czekają, aż klient zadzwoni. Sami nie wychodzą na rynek.”

Jeśli przytaknąłeś przy 2 lub więcej zdaniach, to jesteś w sytuacji, w której pomagamy najczęściej.

Większość firm B2B, z którymi zaczynamy współpracę, próbowała już 4–5 kanałów pozyskiwania klientów. Cold mailing, LinkedIn, Google Ads, SEO, targi, polecenia. I z żadnego nic nie wpada.
W 9 na 10 przypadków problem nie leży w kanale, tylko w braku spójnego procesu za nim:

• nie wiesz, gdzie szukać klientów, bo nie zdefiniowałeś, kim jest Twój idealny klient (ICP), więc cold maile lecą do losowych firm,
• nie ma kwalifikacji leadów, więc handlowcy palą czas na przypadki, które nigdy nie kupią,
• marketing i sprzedaż nie rozmawiają – marketing dowozi leady, których handlowcy nie ruszają, a handlowcy narzekają na „śmieciowe leady”, których nikt formalnie nie zdefiniował,
• nie ma jednej, spójnej obietnicy – każdy kanał i każdy handlowiec mówi co innego, więc klient nie rozumie, w czym jesteście lepsi od konkurencji, i wybiera tańszego,
• nie wiesz, który kanał zarabia, a który tylko wydaje, bo brakuje danych w CRM.

Lead generation B2B to system, a nie pojedyncza taktyka. I nasza praca polega na zbudowaniu tego systemu z Tobą.

• Decyzje na liczbach, nie intuicji. Każda nasza rekomendacja ma za sobą konkretne dane z Twojego CRM-a, kampanii albo rozmów z zespołem, a nie „naszym zdaniem warto”.
• Nie zostawiamy strategii w PowerPoincie. Jeśli zdecydujesz, że ma sens iść w wykonanie – wchodzimy w nie razem z Tobą lub z Twoim zespołem. Cotygodniowe statusy, śledzenie KPI, raporty.
• Szczerość jako podstawa. Jeśli po pierwszej rozmowie widzimy, że nie jesteśmy w stanie pomóc, problem leży gdzie indziej, albo lepszy partner siedzi piętro wyżej – mówimy to wprost.