Skontaktuj się

Jak zwiększyć sprzedaż, kiedy próbowaliście już wszystkiego?

Próbowaliście nowej kampanii. Wymieniliście agencję. Zatrudniliście handlowca. Może nawet powstała nowa strona internetowa. A wynik kwartał do kwartału jest taki sam albo gorszy. Każdy w zarządzie ma inną teorię, dlaczego to nie działa, i nikt nie ma jednej, spójnej diagnozy. Co robić?

Sprawdź, czy to brzmi znajomo

Zaufali nam

Czy któreś z tych zdań słyszysz dziś u siebie w zarządzie?

  • „Wyniki rok do roku spadają i nie wiemy, gdzie dokładnie jest dziura.”
  • „Uderzyliśmy w szklany sufit – każdy rok zamykamy podobnym wynikiem i nie potrafimy wejść poziom wyżej.”
  • „Cykl sprzedaży się wydłużył. Klienci zwlekają z decyzjami, a nasza płynność zaczyna to czuć.”
  • „Robimy to samo, co rok temu, tylko mocniej, a nie działa już tak, jak działało kiedyś.”
  • „Każdy w zarządzie mówi, co mamy zrobić, i każdy mówi coś innego. Brak nam jednego, spójnego planu.”

Jeśli przytaknąłeś przy 2 lub więcej zdaniach, to jesteś w sytuacji, w której pomagamy najczęściej.

4 ukryte koszty stagnacji w sprzedaży, których zwykle się nie liczy

Płynność:
Płynność:
w firmach z wydłużającym się cyklem sprzedaży problem płynności pojawia się 6 miesięcy przed problemem przychodów. Kiedy widać go w P&L, jest już bardzo późno na łagodne ruchy i zostają tylko cięcia.
Najlepsi handlowcy odchodzą pierwsi:
Najlepsi handlowcy odchodzą pierwsi:
dobry handlowiec bez nowych szans sprzedażowych dusi się w 3 miesiące. Idzie tam, gdzie jest na czym pracować. Tracisz nie tylko pracownika, ale też jego portfel kontaktów i kilka miesięcy onboardingu kogoś nowego na jego miejsce.
Pozycja rynkowa:
Pozycja rynkowa:
konkurencja, która nie stoi, kradnie Ci klientów po cichu. Zauważasz to dopiero po pierwszym przegranym przetargu, w którym przez ostatnie 5 lat wygrywałeś bez problemu.
Czas i głowa zarządu:
Czas i głowa zarządu:
stagnacja zjada uwagę zarządu. Każde spotkanie kończy się dyskusją „dlaczego nie rośniemy" zamiast pracy nad tym, co dalej. Decyzje strategiczne się odwlekają, bo bez diagnozy nikt nie wie, w co naprawdę warto zainwestować.
Umów bezpłatną 30-min konsultację

Jak zwiększyć sprzedaż, kiedy obecne pomysły już nie działają?

Najczęstszy odruch zarządów w stagnacji: zatrudnić jeszcze jednego handlowca. Wymienić agencję. Odświeżyć stronę. Zrobić promocję. To wszystko bywa potrzebne, tylko że w 8 na 10 przypadków stagnacja firmy B2B ma głębszą przyczynę i kosmetyka jej nie ruszy:

  • model biznesowy się wyczerpał: produkt lub usługa, która działała 5 lat temu, dziś już nie robi wrażenia i konkurencja oferuje to samo, a Wy konkurujecie tylko ceną,
  • złe segmenty klientów: sprzedajecie do niewłaściwego segmentu (za małe firmy, za duże, zły kraj, zła branża), więc każda sprzedaż jest walką, a marża się kurczy,
  • nieczytelna obietnica wartości: klienci nie rozumieją, czemu mają wybrać Was, a nie 5 podobnych konkurentów, więc decydują na podstawie ceny,
  • brak procesu sprzedaży: marketing dowozi leady, ale handlowcy ich nie zamykają. Albo handlowcy zamykają, ale tylko małe deal’e, bo nie potrafią wejść w duże tematy,
  • brak mocnego lidera sprzedaży: właściciel ciągle dosprzedaje, a dyrektor sprzedaży to były najlepszy handlowiec, który nigdy nie nauczył się zarządzać.

Strategia sprzedaży B2B to cały system decyzji – o segmentach, ofercie, kanałach, ludziach i procesie. Bez diagnozy, w którym z tych obszarów jest Twój problem, każda inwestycja w „więcej tego samego” tylko pali budżet.

Jak zwiększyć sprzedaż w firmie - cztery kierunki, w których możemy Cię wesprzeć

Po pierwszej rozmowie i wstępnej diagnozie zwykle proponujemy jeden lub kombinację poniższych kierunków, w zależności od tego, gdzie naprawdę leży źródło Twojej stagnacji.

01
Diagnoza biznesu - znalezienie dziury, przez którą ucieka sprzedaż
Zaczynamy od diagnozy: wchodzimy w Twoje liczby (przychody, marże, koszt pozyskania klienta, retencja, lejek), rozmawiamy z zespołem, audytujemy marketing i sprzedaż. Wynikiem jest jednoznaczna teza, gdzie naprawdę leży problem. Zanim ktokolwiek zacznie wydawać kolejne pieniądze na więcej kampanii.
02
Warsztat strategiczny z zarządem - ułożenie planu i kierunku
Jeśli problemem jest brak spójnego kierunku, poprowadzimy warsztat strategiczny z zarządem. Razem przepracowujemy ICP, value proposition, kanały, pricing i strukturę zespołu. Wychodzicie z tego z planem z konkretnymi KPI i z kierunkiem na kolejne miesiące, do którego można wracać.
03
Sposoby na zwiększenie sprzedaży: pricing, produktyzacja, segmenty
Jeśli diagnoza pokaże, że problem jest głębszy niż taktyka, np. że trzeba ruszyć segmenty, pricing albo sposób, w jaki tworzycie ofertę, wchodzimy w doradztwo biznesowe. Konsultacje 1:1 z founderem, naprawa modelu biznesowego, repozycjonowanie. To nie są szybkie ruchy, ale często jedyne, które realnie ruszają wynik z miejsca.
04
Wdrożenie ze wsparciem - żeby strategia nie została w PowerPoincie
Strategia sama z siebie nie zwiększa sprzedaży. Możemy zostać z Tobą na etapie wdrożenia jako doradca (cotygodniowe statusy, KPI, korekty) albo jako interim manager (np. CMO na 3–6 miesięcy w Twojej firmie). To zależy od tego, jak duża luka jest między „wiemy, co robić" a „mamy osobę, która to zrobi".

Czego możesz spodziewać się po współpracy z nami

  • Decyzje na liczbach, nie intuicji. Każda nasza rekomendacja ma za sobą konkretne dane z Twojego CRM-a, kampanii albo rozmów z zespołem, a nie „naszym zdaniem warto”.
  • Nie zostawiamy strategii w PowerPoincie. Jeśli zdecydujesz się na wdrożenie, to wchodzimy w nie razem z Tobą lub z Twoim zespołem. Cotygodniowe statusy, śledzenie KPI, raporty.
  • Szczerość jako podstawa. Jeśli po pierwszej rozmowie widzimy, że nie jesteśmy w stanie pomóc, albo że problem leży gdzie indziej, mówimy to wprost.

Jak zaczynamy współpracę

01
Bezpłatna 30-min rozmowa
pytamy o Twoją sytuację, mówimy szczerze, czy widzimy obszar, w którym możemy pomóc.
02
Wstępna diagnoza, czyli krótka analiza tego, co już robicie:
kanały, dane, lejek, narzędzia. Bez wchodzenia jeszcze w pełen audyt.
03
Rekomendacja kierunku i wycena:
wybór kierunku rozwoju, z jasnym zakresem, terminem i kosztem.
04
Decyzja jest po Twojej stronie:
idziemy razem dalej lub robisz to z własnym zespołem na bazie naszej rekomendacji

Case Studies

Pomogliśmy 350+ firmom B2B wrócić na ścieżkę wzrostu

Tam, gdzie kluczowym wyzwaniem jest zwiększenie sprzedaży B2B, koncentrujemy się na poukładaniu procesów, rozwoju kompetencji zespołu i zdejmowaniu operacji z barków właścicieli – tak wsparliśmy m.in. firmę Ronomed, dystrybutora sprzętu medycznego.

W ramach współpracy:

  • Zdiagnozowaliśmy wąskie gardła i bariery komunikacyjne na podstawie pogłębionych wywiadów z zespołem sprzedaży i administracji
  • Odciążyliśmy handlowców z zadań administracyjnych poprzez rekrutację wsparcia operacyjnego, dzięki czemu mogli skupić się na relacjach z klientami i zwiększaniu sprzedaży B2B
  • Przeprowadziliśmy program mentoringowy dla nowego dyrektora sprzedaży – w obszarze zarządzania zespołem, ustalania priorytetów i komunikacji z zarządem
  • Ustandaryzowaliśmy rutyny sprzedażowe – wprowadziliśmy cotygodniowe spotkania zespołu nastawione na wspólne uczenie się i jakościowe KPI
  • Zautomatyzowaliśmy procesy między działami (m.in. obieg faktur), poprawiając współpracę interdyscyplinarną

Efekt: 100% realizacji planu sprzedaży – najlepszy wynik w historii firmy, większa samodzielność i odpowiedzialność zespołu handlowego, mniejsze zaangażowanie właścicieli w bieżące decyzje operacyjne oraz stabilny zespół z minimalną rotacją.

Kiedy firma ma już zespół i narzędzia, ale do zwiększenia sprzedaży B2B brakuje jej powtarzalnego procesu i systematycznego prospectingu, porządkujemy CRM, lejki i rytm pracy zespołu – tak wsparliśmy m.in. firmę KeyStory, creative production house obsługujący duże marki.

W ramach współpracy:

  • Przeprowadziliśmy audyt i ustandaryzowaliśmy Pipedrive – wdrożyliśmy segmentację danych oraz 15 automatyzacji wspierających kwalifikację leadów i follow-upy
  • Zdefiniowaliśmy buyer persony po stronie klientów (działy kreatywne, key accounty, kadra C-level) – każda z odrębnymi pain pointami i propozycjami wartości
  • Zaprojektowaliśmy dwa lejki sprzedaży dopasowane do segmentów, z jasnymi etapami i kryteriami przejścia
  • Opracowaliśmy proces prospectingu outbound (cold calling i cold mailing) skierowany do listy „TOP100” wartościowych marek
  • Wprowadziliśmy rytm pracy zespołu – cotygodniowe statusy i mikrocele oparte na aktywnościach zamiast działań ad-hoc

Efekt: 3-krotny wzrost liczby działań prospectingowych, 1 288 zaplanowanych aktywności w CRM (zamiast 10 800 zaległych zadań na starcie), wdrożone 15 automatyzacji w Pipedrive, dwa nowe lejki sprzedaży i przewidywalny pipeline – zamiast startupowego chaosu uporządkowana, strategicznie zaprojektowana organizacja sprzedaży.
0/0

Celem współpracy z firmą Casbeg było uporządkowanie procesów sprzedażowych odbywających się w naszej firmie. Szybko okazało się jednak, że poza głównym celem byliśmy w stanie zająć się wąskimi gardłami zidentyfikowanymi w innych procesach, włączając w to działania marketingowe oraz zarządzanie zespołami. Regularna praca z Jackiem Bartczakiem okazała się początkiem większych bardzo korzystnych zmian w spółce, które wprowadzane są także po zakończeniu współpracy z Casbeg. Jako CEO firmy bardzo cenię wkład jaki otrzymaliśmy od Jacka oraz całego zespołu Casbeg ponieważ poza technicznymi rozwiązaniami proponowanymi podczas konsultacji, miałem okazję przedyskutować działanie w sprzedaży i marketingu oraz spojrzeć na nie z wyższego poziomu.
Gorąco polecam firmę Casbeg jako wysokiej klasy specjalistów od wszelkich działań sprzedażowych, od ustalania strategii sprzedażowej aż po optymalizację egzekucji.

Artur Matuszczak Founder/CEO SmokeD

Kontakt

Zacznijmy od 30-minutowej rozmowy

Bez slajdów i bez sprzedaży. Po prostu opowiesz nam, co się dzieje w Twojej firmie, a my powiemy, czy widzimy obszar, w którym możemy pomóc, i jak zwykle podchodzimy do takiej sytuacji.

    Michał BudniakCEO Casbeg

    FAQ

    Najczęstsze pytania o doradztwo strategiczne i zwiększanie sprzedaży

    Czym to się różni od coachingu?

    Coach pyta. My diagnozujemy i rekomendujemy. Wchodzimy w Twoje liczby, dane i proces, i mówimy konkretnie, co naszym zdaniem jest źródłem stagnacji i co z tym zrobić. Czasem prowadzimy też wdrożenie jako interim manager.

    Czym to się różni od „klasycznego" konsultingu (BCG, McKinsey, Deloitte)?

    Tamci pracują dla korporacji, projekty są wielomiesięczne i wielomilionowe. My pracujemy dla firm B2B i e-commerce, bardziej praktycznie, bliżej egzekucji, taniej. I, w odróżnieniu od dużych konsultingów, zostajemy z klientem na etapie wdrożenia - nie tylko piszemy prezentację.

    Ile to kosztuje?

    Diagnoza wstępna jest bezpłatna. Pełne projekty wdrożeniowe wyceniamy indywidualnie po pierwszej rozmowie. Konkretny budżet ustalamy po 30-min konsultacji.

    Czy gwarantujecie wynik?

    Nie. Każdy, kto Ci to obieca w doradztwie strategicznym, kłamie. Gwarantujemy uczciwą diagnozę, jakość pracy i to, że jeśli po pierwszej rozmowie uznamy, że nie jesteśmy w stanie pomóc, powiemy to wprost.

    Z jakimi branżami pracujecie?

    SaaS, usługi B2B, agencje, e-commerce, sektor finansowy, IT services, produkcja B2B.

    Co jeśli okaże się, że nie pasujemy?

    Powiemy Ci o tym po pierwszej rozmowie. Lepsze szczere „nie" niż projekt, który nie dowiezie wyniku.

    Jak zwiększyć sprzedaż w firmie B2B w 2026?

    Nie ma jednej odpowiedzi i każdy, kto Ci ją podaje bez znajomości Twojej firmy, sprzedaje. W praktyce stagnacja w B2B w 2026 ma najczęściej trzy źródła: (1) wyczerpany model biznesowy (komodyzacja, presja cenowa od konkurencji), (2) złe dopasowanie oferty do segmentu (sprzedajecie do niewłaściwych firm), (3) złamany proces sprzedaży (marketing i handlowcy nie pracują razem). Punkt wyjścia to diagnoza, w którym z tych trzech leży Twój problem – bez tego każdy ruch w „więcej kampanii / nowy handlowiec / nowa strona" jest strzałem w ciemno.

    Co robić, kiedy sprzedaż w firmie spada z kwartału na kwartał?

    Po pierwsze: nie reagować odruchowo cięciami i jeszcze większymi inwestycjami w marketing. Po drugie: w 2–4 tygodnie zrobić uczciwą diagnozę liczb i procesu: ile dzisiaj kosztuje pozyskanie klienta, jaka jest realna konwersja na każdym etapie lejka, gdzie wycieka pipeline, jak wygląda retencja. Po trzecie: na bazie diagnozy zdecydować, czy problem jest taktyczny (do naprawienia w 90 dni) czy strukturalny (model biznesowy, segment, pricing). Większość firm myli te dwa poziomy, próbując taktykami naprawić problemy strukturalne, i odwrotnie.

    Czym to się różni od coachingu?

    Coach pyta. My diagnozujemy i rekomendujemy. Wchodzimy w Twoje liczby, dane i proces, i mówimy konkretnie, co naszym zdaniem jest źródłem stagnacji i co z tym zrobić. Czasem prowadzimy też wdrożenie jako interim manager.

    Czym to się różni od „klasycznego" konsultingu (BCG, McKinsey, Deloitte)?

    Tamci pracują dla korporacji, projekty są wielomiesięczne i wielomilionowe. My pracujemy dla firm B2B i e-commerce, bardziej praktycznie, bliżej egzekucji, taniej. I, w odróżnieniu od dużych konsultingów, zostajemy z klientem na etapie wdrożenia - nie tylko piszemy prezentację.

    Ile to kosztuje?

    Diagnoza wstępna jest bezpłatna. Pełne projekty wdrożeniowe wyceniamy indywidualnie po pierwszej rozmowie. Konkretny budżet ustalamy po 30-min konsultacji.

    Czy gwarantujecie wynik?

    Nie. Każdy, kto Ci to obieca w doradztwie strategicznym, kłamie. Gwarantujemy uczciwą diagnozę, jakość pracy i to, że jeśli po pierwszej rozmowie uznamy, że nie jesteśmy w stanie pomóc, powiemy to wprost.

    Z jakimi branżami pracujecie?

    SaaS, usługi B2B, agencje, e-commerce, sektor finansowy, IT services, produkcja B2B.

    Co jeśli okaże się, że nie pasujemy?

    Powiemy Ci o tym po pierwszej rozmowie. Lepsze szczere „nie" niż projekt, który nie dowiezie wyniku.

    Jak zwiększyć sprzedaż w firmie B2B w 2026?

    Nie ma jednej odpowiedzi i każdy, kto Ci ją podaje bez znajomości Twojej firmy, sprzedaje. W praktyce stagnacja w B2B w 2026 ma najczęściej trzy źródła: (1) wyczerpany model biznesowy (komodyzacja, presja cenowa od konkurencji), (2) złe dopasowanie oferty do segmentu (sprzedajecie do niewłaściwych firm), (3) złamany proces sprzedaży (marketing i handlowcy nie pracują razem). Punkt wyjścia to diagnoza, w którym z tych trzech leży Twój problem – bez tego każdy ruch w „więcej kampanii / nowy handlowiec / nowa strona" jest strzałem w ciemno.

    Co robić, kiedy sprzedaż w firmie spada z kwartału na kwartał?

    Po pierwsze: nie reagować odruchowo cięciami i jeszcze większymi inwestycjami w marketing. Po drugie: w 2–4 tygodnie zrobić uczciwą diagnozę liczb i procesu: ile dzisiaj kosztuje pozyskanie klienta, jaka jest realna konwersja na każdym etapie lejka, gdzie wycieka pipeline, jak wygląda retencja. Po trzecie: na bazie diagnozy zdecydować, czy problem jest taktyczny (do naprawienia w 90 dni) czy strukturalny (model biznesowy, segment, pricing). Większość firm myli te dwa poziomy, próbując taktykami naprawić problemy strukturalne, i odwrotnie.