Doradztwo sprzedażowe to złożone zagadnienie. W ramach tej usługi poza oczywistymi obszarami, jak proces sprzedaży, oferta handlowa, czy techniki sprzedażowe, przyjrzymy się też kompetencjom Twojego zespołu, analityce sprzedażowej i systemowi CRM, z którego korzystasz.
Jeśli nie używacie jeszcze w firmie CRM pomożemy Ci wybrać odpowiedni system, skonfigurujemy go, nakreślimy etapy lejków sprzedażowych, omówimy dobre praktyki w prowadzeniu CRM-u oraz pokażemy jakie dane i w jaki sposób warto analizować, aby dzięki nim wyciągać trafne wnioski i z sukcesem podejmować strategiczne decyzje, m.in. w obszarze rekrutacji, szkoleń, planu sprzedażowego.
Tworzenie celów sprzedażowych B2B bez właściwej analityki w firmie może skutkować podejmowaniem niewłaściwych decyzji, tak finansowych, jak i personalnych. Jak stworzyć plany sprzedażowe dla handlowców na kolejny okres, kiedy nie wiemy co i dlaczego miało miejsce w poprzednim? Brak dokładnej analityki może sprawić, że nie zareagujesz we właściwym czasie na sytuacje, z których nie zdawałeś sobie sprawy.
Określenie, od czego zależy sukces, czy cykl sprzedaży B2B nie jest za długi, jak przewidzieć gorszy miesiąc lub zidentyfikować priorytetowe leady – wszystko to wymaga analityki. Na szczęście istnieją sprawdzone metody zwiększania powtarzalności transakcji, ich prognozowania i pomiaru cyklu sprzedaży, które możesz wdrożyć w swojej firmie.
W Casbeg wspieramy firmy B2B w sprzedaży, poprzez doradztwo, dobierając sprawdzone narzędzia i techniki. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie
Pomagamy firmom sprzedającym w modelu B2B w zwiększaniu przychodu poprzez profesjonalne doradztwo i konsulting, używając najnowszych metod sprzedaży i zarządzania.