fbpx
Skontaktuj się

Doradztwo sprzedażowe

Skontaktuj się Zobacz jak możemy Ci pomóc
casbeg doradztwo sprzedaż

Twoja sprzedaż stoi w miejscu? Handlowcy nie realizują planów? Szanse sprzedaży przechodzą Wam koło nosa? Przyjrzyjmy się dlaczego tak się dzieje.

W ramach doradztwa sprzedażowego przeanalizujemy proces sprzedaży i zdiagnozujemy błędy w Twoim procesie sprzedaży, przeprowadzimy testy tajemniczego klienta i na bazie wyciągniętych wniosków podpowiemy Twoim handlowcom co mogą zrobić, aby skuteczniej sprzedawać. Do tego uporządkujemy Twój CRM i analitykę sprzedażową, dzięki czemu już nigdy więcej żaden lead nie zaginie w procesie, a Ty zyskasz kontrolę nad tym, czym zajmuje się Twój zespół sprzedażowy.

Zobacz case studies z zakresu doradztwa

Analiza i wdrożenie CRM

doradztwo sprzedaż konsulting

Jeśli chcesz, aby Twoje prognozy sprzedaży stały się dokładniejsze, niezbędne jest stworzenie właściwej bazy danych do analizy. Taką funkcję spełnia system CRM. Dopiero z jego użyciem, prognozowanie, planowanie i optymalizowanie powtarzalnego procesu sprzedaży B2B staje się wykonalne. W ten sposób możesz kontrolować tempo wzrostu sprzedaży, planując przyszłe wydarzenia na podstawie historycznych danych.

  • Jeżeli nie posiadacie jeszcze systemu CRM, pomożemy Ci wybrać narzędzie, które najlepiej odpowie na potrzeby Twojego zespołu sprzedażowego.
  • Jeśli korzystasz już z CRM-u, sprawdzimy poprawność konfiguracji i podpowiemy jak wycisnąć z tego narzędzia jeszcze więcej.
Dowiedz się więcej

Audyt oferty handlowej

doradztwo w sprzedaży konsulting

Przeanalizujemy Twoją ofertę handlową pod kątem błędów, które mogą kosztować Cię utratę szans sprzedażowych. Wskażemy skuteczne sposoby zaprezentowania usług i produktów oraz porównamy Twoją ofertę handlową z konkurencją, a następnie zarekomendujemy co powinniście zrobić, aby podkreślić unikalne wyróżniki Twojej firmy tak, aby potencjalny klient nie miał najmniejszych wątpliwości z czyich usług powinien skorzystać.

Dobrze skonstruowana oferta handlowa pomaga zwiększyć sprzedaż, wyróżnić się na tle konkurencji i szybciej doprowadzać do sprzedaży. To wizytówka Twojej firmy – poświęć jej należytą uwagę.

Dowiedz się więcej

Tworzenie polityki cenowej / cennika

doradztwo w sprzedaży konsulting

Wypracowanie skutecznej strategii cenowej to niełatwe zadanie. Jeśli czujesz, że w tym obszarze poruszacie się po omacku: wyceny nie zawsze przekładają się na rzeczywistą wartość projektu, ciężko Wam konkurować z cennikiem innych firm z branży, a największe rabaty zamiast do najcenniejszych kontrahentów, trafiają do tych, którzy najgłośniej krzyczą – dobrze trafiłeś.

Zadbamy, aby Twoja polityka cenowa stała się konkretna, ściśle oparta o dane i zrozumiała zarówno dla handlowców, jak i klientów. Ułożymy adekwatny cennik, wspierający Twoje cele biznesowe.

Dowiedz się więcej

Tworzenie i optymalizacja procesu sprzedaży b2b

budowanie efektywnej strategii sprzedaży

Właściwie ułożony, powtarzalny proces sprzedaży b2b pozwoli na usystematyzowanie pracy Twojego zespołu handlowego i zwiększenia wyników finansowych firmy. Na podstawie danych o Twoich klientach, specyfiki branży, wielkości zespołu i ścieżki zakupowej klienta opracujemy skuteczny proces od momentu pierwszego kontaktu z klientem aż po podpisanie umowy.

Masz już proces sprzedaży? Audyt procesu sprzedaży pozwoli Ci znaleźć i poprawić jego słabe strony. W ramach audytu procesu sprzedaży przyjrzymy się jego poszczególnym etapom oraz działaniom podejmowanym w ramach każdego z nich. Ostatecznie zarekomendujemy zmiany, które pomogą Twoim handlowcom więcej sprzedawać.

Dowiedz się więcej

Test tajemniczego klienta

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg

Celem przeprowadzenia testu tajemniczego klienta jest zweryfikowanie jak w praktyce wygląda proces sprzedaży w Twojej firmie oraz działania podejmowane przez poszczególnych handlowców. W trakcie testu tajemniczego klienta sprawdzimy m.in. czas reakcji na zapytanie, sposób prowadzenia rozmowy czy liczbę i formę pytań zadawanych przez handlowca.

W efekcie dowiesz się, czy oferta handlowa, którą przedstawiasz spełnia oczekiwania klienta oraz którym pracownikom udzielić wsparcia.

Dowiedz się więcej

Strategia sprzedaży B2B

doradztwo dla firm b2b konsulting

Pomożemy Ci ułożyć strategię sprzedaży B2B, będącą solidną podstawą wzrostu Twojego biznesu. W oparciu o historyczne wyniki sprzedaży w Twojej firmie, research i znajomość branży oraz dobrych praktyk sprzedażowych, opracujemy plan działań dla zespołu handlowego i określimy ogólne cele strategiczne, które przyczynią się do zwiększenia sprzedaży.

Wdrożenie w firmie przemyślanej strategii sprzedaży przełoży się na wzrost liczby leadów, ilości wygranych szans sprzedażowych i średniej wartości transakcji.

Dowiedz się więcej

Zarządzanie sprzedażą B2B

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg

To, jak zarządzana jest sprzedaż w Twojej firmie, ma największy wpływ na ostateczne wyniki finansowe. Wspólnie określimy cele sprzedażowe i ustalimy plan działania, jak je osiągnąć. Popracujemy też nad wdrożeniem i utrzymaniem dobrych praktyk w zespole handlowym. Ocenimy kompetencje zespołu i pomożemy w podjęciu decyzji dotyczących ich budowania lub redukcji.

Dzięki współpracy z Casbeg sam przekonasz się jak skuteczne zarządzanie sprzedażą B2B bezpośrednio przekłada się na stan firmowego konta.

Dowiedz się więcej

Budowanie zespołów handlowych

proces sprzedaży

Opracujemy siatkę kompetencji pracowników Twojego działu sprzedaży, znajdziemy brakujące ogniwa i wspólnie opracujemy docelową strukturę zespołu. Wesprzemy Cię w rekrutacji, począwszy od zredagowania ogłoszenia, które przyciągnie najlepszych kandydatów, poprzez prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych i weryfikację umiejętności, aż po wskazanie, która z rekrutowanych osób będzie najlepszym wyborem dla Twojego zespołu.

Wszystko to w rekordowo krótkim czasie: nawet 2x krótszym niż w przypadku agencji headhunterskiej.

Dowiedz się więcej

Modele prowizyjne dla handlowców

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg

Pomożemy Ci w dopasowaniu modelu prowizyjnego do aktualnej strategii sprzedażowej firmy, niezależnie czy jesteście na etapie rozwoju nowego biznesu, czy maksymalizacji zysków z trwających współprac. Wiemy, że najczęstszą przyczyną nieskuteczności systemów prowizyjnych jest ich skomplikowanie – dbamy o to, aby systemy były proste, przejrzyste i sprawiedliwe.

Dowiedz się więcej

Ekspansja zagraniczna

doradztwo dla firm b2b konsulting casbeg

Sprzedaż międzynarodowa pozwala wykorzystać potencjał nowych rynków i daje możliwość dalszego skalowania biznesu. Pomożemy Ci otworzyć się na zagranicę – określimy najlepszy kierunek, przygotujemy materiały marketingowo-sprzedażowe ukierunkowane na dany kraj, oraz wskażemy najlepsze kanały i sposoby dotarcia
do klientów.

Dowiedz się więcej

OPINIE KLIENTÓW

Najwięcej satysfakcji czujemy, obserwując, jak codzienna praca przynosi mierzalne zyski naszym klientom.

Początek współpracy z Casbeg był nastawiony na dogłębną analizę procesową. Dzięki temu konsultant zidentyfikował obszary, nad którymi warto było popracować. Te działania przełożyły się na większą czytelność procesu i powtarzalność. W krótkim czasie osiągnęliśmy mierzalne i konkretne efekty, a zespół idzie do góry. Widzimy dużo wartości dodanej.

Jerzy Wójcik
Jerzy WójcikJW+A

Bardzo doceniam współpracę z Casbeg. Chcieliśmy pracować z kimś, kto będzie dla nas zewnętrznym wsparciem, kto zweryfikuje nasze procesy i pomoże je udoskonalić. Casbeg okazał się idealnym wyborem.

Najbardziej spektakularne efekty przyniosły działania nad procesami, optymalizacją CRM oraz analityki, a także prospectingiem. Dzięki konsultacjom działania dogłębne i skomplikowane przebiegły gładko. Ta współpraca była bazą, na której samodzielnie zaczęliśmy budować wyniki. Przykładowy sukces – prospecting. Wzrost współczynnika pozytywnych odpowiedzi na maile z 8% do 21-23%.

To, co mi naprawdę zaimponowało to wiedza, doświadczenie i szerokie spojrzenie konsultantki. Mogłem zwrócić się do niej z każdym pytaniem, czy wątpliwością. Nigdy mnie nie zawiodła. Do tego czułem, że te konsultacje dają mi realną wartość i wpływają na mój rozwój. Idealne wyczucie momentu, w którym od teorii i poznawania się należy przejść do praktyki i działania. Wsparcie tego rodzaju jest niezastąpione

Grzegorz Korzonek
Grzegorz KorzonekNavifleet

Współpraca z Casbeg zdecydowanie przerosła moje oczekiwania względem konsultacji. Wiele rzeczy zadziało się szybciej i sprawniej, właśnie dzięki temu wsparciu. Odkąd pracujemy razem, udało się m.in.:

  • Stworzyć dział sprzedaży (wreszcie to nie ja, jako owner muszę sprzedawać);
  • Wdrożyć project managera (konsultantka pracuje nie tylko ze mną, ale i pozostałymi pracownikami);
  • Wdrożyć mierzenia czasu pracy (lepiej monitorujemy rentowność).

Dla mnie największą zaletą pracy z konsultantką jest to, że uczę się nowych rzeczy sprawnie i efektywnie, co przekłada się na prowadzenie biznesu na wyższym poziomie. Pracuję nad kwestiami strategicznymi, a nie wykonawczymi. Przed nami jeszcze sporo pracy – poprawa marżowości oraz LTV. Liczę, że efekty współpracy nadal będą mnie zadowalać w takim samym stopniu, jak dotychczas.

Tomasz Więch
Tomasz WięchKAMAN
0/0

CASE STUDIES

Chcesz przeczytać więcej o naszej pracy?

Zwiększenie przychodów sklepu o 34,48%. Case Study Etno Cafe

Case study Etno Cafe jest dobrym przykładem tego, iż nie zawsze budżet marketingowy gra kluczową rolę przy skalowaniu sprzedaży w e-Commerce. Optymalizacja kampanii Google Ads umożliwiła zwiększenie przychodów o 34,48% oraz zwiększenie współczynnika konwersji o 1,29%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost przychodów i leadów z inboundu w software housie. Case study Applover

Applover to wrocławska full-stack digital agency założona w 2016 roku przez grupę entuzjastów technologii. Dzięki współpracy z Casbeg Applover uzyskał wzrost przychodów o prawie 300% w 12 miesięcy oraz wzrost kwalifikowanych miesięcznie leadów o 165%.

Zobacz całe Case Study

Wzrost generowanych leadów i sprzedaży w agencji performance marketingu. Case study MTA Digital

Wdrożenie CRM oraz przeprowadzenie testów tajemniczego klienta w celu zidentyfikowania kto ma kłopoty z realizowaniem najlepszych praktyk i wsparcia tej części zespołu, poskutkowało 20% wzrostem leadów oraz 10% wzrostem sprzedaży.

Zobacz całe Case Study
0/0

Też chcesz takich wyników w swojej firmie?

Umów się na rozmowę

ZAUFALI NAM

Doradztwo sprzedażowe – dlaczego warto?

Doradztwo sprzedażowe to złożone zagadnienie. W ramach tej usługi poza oczywistymi obszarami, jak proces sprzedaży, oferta handlowa, czy techniki sprzedażowe, przyjrzymy się też kompetencjom Twojego zespołu, analityce sprzedażowej i systemowi CRM, z którego korzystasz.

Jeśli nie używacie jeszcze w firmie CRM pomożemy Ci wybrać odpowiedni system, skonfigurujemy go, nakreślimy etapy lejków sprzedażowych, omówimy dobre praktyki w prowadzeniu CRM-u oraz pokażemy jakie dane i w jaki sposób warto analizować, aby dzięki nim wyciągać trafne wnioski i z sukcesem podejmować strategiczne decyzje, m.in. w obszarze rekrutacji, szkoleń, planu sprzedażowego.

Tworzenie celów sprzedażowych B2B bez właściwej analityki w firmie może skutkować podejmowaniem niewłaściwych decyzji, tak finansowych, jak i personalnych. Jak stworzyć plany sprzedażowe dla handlowców na kolejny okres, kiedy nie wiemy co i dlaczego miało miejsce w poprzednim? Brak dokładnej analityki może sprawić, że nie zareagujesz we właściwym czasie na sytuacje, z których nie zdawałeś sobie sprawy.

Określenie, od czego zależy sukces, czy cykl sprzedaży B2B nie jest za długi, jak przewidzieć gorszy miesiąc lub zidentyfikować priorytetowe leady – wszystko to wymaga analityki. Na szczęście istnieją sprawdzone metody zwiększania powtarzalności transakcji, ich prognozowania i pomiaru cyklu sprzedaży, które możesz wdrożyć w swojej firmie.

W Casbeg wspieramy firmy B2B w sprzedaży, poprzez doradztwo, dobierając sprawdzone narzędzia i techniki. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie

Pomagamy firmom sprzedającym w modelu B2B w zwiększaniu przychodu poprzez profesjonalne doradztwo i konsulting, używając najnowszych metod sprzedaży i zarządzania.

NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA

W jaki sposób pomagacie zwiększyć sprzedaż B2B?

Na początku współpracy przyjrzymy się sytuacji zastanej. Na podstawie archiwalnych danych sprzedażowych oraz wyników testu tajemniczego klienta znajdziemy słabe punkty Waszych dotychczasowych działań i wspólnie zaplanujemy ich wyeliminowanie. Podzielimy się też dobrymi praktykami z Twoim zespołem sprzedażowym, w razie potrzeby wesprzemy też rekrutację nowych handlowców lub Managerów Sprzedaży.

Jak zwiększycie sprzedaż w moim e-Commerce?

Przeanalizujemy m.in. rentowność, przychody, zwroty z inwestycji i skuteczność poszczególnych kanałów, którymi dotychczas pozyskiwaliście klientów oraz zarekomendujemy nowe. Opracujemy skuteczny plan działania i pomożemy w jego wdrożeniu. Będziemy monitorować efekty zmian i stale wspierać Cię w usprawnianiu strategii sprzedaży – w końcu zawsze można sięgnąć po jeszcze więcej.

Jak wygląda test tajemniczego klienta?

Przeprowadzamy dwa rodzaje testów tajemniczego klienta. Jednym z nich jest testowa rozmowa handlowa, podczas której konsultant wciela się w rolę prawdziwego klienta firmy, który rozmawia ze świadomym sytuacji handlowcem.

Drugi rodzaj to faktyczny test tajemniczego klienta. W tym przypadku handlowiec nie wie, że będzie testowany. Na początek podejmujemy wszelkie kroki, aby uwiarygodnić fikcyjną firmę pod której nazwą wyślemy zapytanie do działu handlowego: dbamy o widoczność w social media, tworzymy stronę internetową, adresy mailowe w domenie itd. Następnie wysyłamy zapytanie przez stronę www: sprawdzamy kto na nie odpowiedział, jak szybki był czas reakcji i co wydarzyło się później. Kolejnym etapem jest rozmowa handlowa, a następnym – to, co po niej. Sprawdzamy czy handlowiec wysłał follow up z podsumowaniem rozmowy, jakie materiały do niego dołączył, czy kontaktuje się w umówionym terminie itp.

Jak wygląda analityka sprzedażowa? Na co zwracacie uwagę?

Podstawową kwestią, która nas interesuje, jest to, co mierzycie w sprzedaży – i czy w ogóle to robicie. Z pewnością zapytamy z jakich narzędzi korzystacie: przechowujecie dane w CRM-ie, Excelu, a może jeszcze gdzieś indziej? Jeśli Twój dział sprzedaży nie używa CRM-a, zarekomendujemy jego wdrożenie i pomożemy w doborze odpowiedniego systemu. Pomożemy skonfigurować wybrane narzędzie – lejki sprzedaży, etapy w ramach lejków, powody strat szans sprzedażowych, niezbędne integracje itd.

W kontekście analityki sprzedażowej wskażemy też co warto mierzyć w cyklach codziennych, cotygodniowych, miesięcznych.

Skąd mam wiedzieć, że znacie się na sprzedaży?

Nasi konsultanci wywodzą się z działów sprzedaży – niejednokrotnie pełnili w nich funkcje zarządcze. Jednocześnie, nic nie świadczy tak dobrze o naszej skuteczności, jak opinie zadowolonych klientów oraz case studies ze współprac.

W jaki sposób pomagacie zwiększyć sprzedaż B2B?

Na początku współpracy przyjrzymy się sytuacji zastanej. Na podstawie archiwalnych danych sprzedażowych oraz wyników testu tajemniczego klienta znajdziemy słabe punkty Waszych dotychczasowych działań i wspólnie zaplanujemy ich wyeliminowanie. Podzielimy się też dobrymi praktykami z Twoim zespołem sprzedażowym, w razie potrzeby wesprzemy też rekrutację nowych handlowców lub Managerów Sprzedaży.

Jak zwiększycie sprzedaż w moim e-Commerce?

Przeanalizujemy m.in. rentowność, przychody, zwroty z inwestycji i skuteczność poszczególnych kanałów, którymi dotychczas pozyskiwaliście klientów oraz zarekomendujemy nowe. Opracujemy skuteczny plan działania i pomożemy w jego wdrożeniu. Będziemy monitorować efekty zmian i stale wspierać Cię w usprawnianiu strategii sprzedaży – w końcu zawsze można sięgnąć po jeszcze więcej.

Jak wygląda test tajemniczego klienta?

Przeprowadzamy dwa rodzaje testów tajemniczego klienta. Jednym z nich jest testowa rozmowa handlowa, podczas której konsultant wciela się w rolę prawdziwego klienta firmy, który rozmawia ze świadomym sytuacji handlowcem.

Drugi rodzaj to faktyczny test tajemniczego klienta. W tym przypadku handlowiec nie wie, że będzie testowany. Na początek podejmujemy wszelkie kroki, aby uwiarygodnić fikcyjną firmę pod której nazwą wyślemy zapytanie do działu handlowego: dbamy o widoczność w social media, tworzymy stronę internetową, adresy mailowe w domenie itd. Następnie wysyłamy zapytanie przez stronę www: sprawdzamy kto na nie odpowiedział, jak szybki był czas reakcji i co wydarzyło się później. Kolejnym etapem jest rozmowa handlowa, a następnym – to, co po niej. Sprawdzamy czy handlowiec wysłał follow up z podsumowaniem rozmowy, jakie materiały do niego dołączył, czy kontaktuje się w umówionym terminie itp.

Jak wygląda analityka sprzedażowa? Na co zwracacie uwagę?

Podstawową kwestią, która nas interesuje, jest to, co mierzycie w sprzedaży – i czy w ogóle to robicie. Z pewnością zapytamy z jakich narzędzi korzystacie: przechowujecie dane w CRM-ie, Excelu, a może jeszcze gdzieś indziej? Jeśli Twój dział sprzedaży nie używa CRM-a, zarekomendujemy jego wdrożenie i pomożemy w doborze odpowiedniego systemu. Pomożemy skonfigurować wybrane narzędzie – lejki sprzedaży, etapy w ramach lejków, powody strat szans sprzedażowych, niezbędne integracje itd.

W kontekście analityki sprzedażowej wskażemy też co warto mierzyć w cyklach codziennych, cotygodniowych, miesięcznych.

Skąd mam wiedzieć, że znacie się na sprzedaży?

Nasi konsultanci wywodzą się z działów sprzedaży – niejednokrotnie pełnili w nich funkcje zarządcze. Jednocześnie, nic nie świadczy tak dobrze o naszej skuteczności, jak opinie zadowolonych klientów oraz case studies ze współprac.