Zobacz, jak poprawić efektywność pracy Twoich handlowców i zbudować idealny dział sprzedaży!
Do swojego najnowszego e-booka Jacek Bartczak, Sales Consulting Expert w Casbeg, przeprowadził wywiady z kilkudziesięcioma polskimi przedsiębiorcami. 10 z nich opowiedziało o swoich doświadczeniach bezpośrednio w tym materiale – zobacz, jak budować skuteczne zespoły sprzedaży!
O Autorze
Jacek Bartczak – Business & Sales Expert z blisko 10-letnim doświadczeniem w świecie sprzedaży, marketingu i nowych mediów. Autor wielu publikacji branżowych, artykułów i e-booków. Współpracował m.in. z Klupś, Antigro, mohi.to, Shopsys, Droids on Roids czy iSprzet.pl. Jako handlowiec zdobywał doświadczenia na rynkach europejskich i azjatyckich. W Casbeg prowadzi kluczowe dla zespołu projekty z silnymi markami B2B.
Z e-booka dowiesz się m.in.:
- jak kupują Twoi klienci i jak lepiej ich zrozumieć, a następnie jak tę wiedzę przekazać handlowcom?
- jak lepiej słuchać swoich klientów?
- jak stworzyć sprawną strukturę zespołu sprzedażowego?
- jak podnosić skuteczność swoich handlowców i dbać o ich rozwój?
- jak zbudować idealny model wynagrodzeń i premii?
- jakie narzędzia są kluczowe dla skutecznego lidera sprzedaży?
- co mierzyć w dziale sprzedaży?
…i wiele, wiele więcej!
W e-booku swoją wiedzą podzielili się:
Ten e-book jest dla Ciebie, jeśli…
- chcesz zwiększyć swojego skuteczność zespołu handlowego,
- Twoi handlowcy pozyskują klientów, ale chcesz, żeby robili to w bardziej powtarzalny sposób,
- przymierzasz się do zmian w Twoim zespole albo chcesz taki zespół zbudować..
Dlaczego warto pobrać akurat ten e-book o budowaniu zespołów handlowych?
- znajdziesz w nim dobre praktyki oparte na analizowaniu tego jak sprzedaż wyglądała w ponad 70 firmach
- zobaczysz co zaproszeni do ebooka liderzy sprzedaży odpowiedzieli na pytanie “co zwiększyło skuteczność Twojego zespołu handlowego?”
- dostaniesz w nim sprawdzone checklisty i frameworki.
E-book “Skuteczne zespoły sprzedaży” nie tylko dla head of sales i liderów sprzedaży
- prezesi/członkowie zarządu, którzy chcą zbudować zespół handlowy albo takim zespołem już zarządzają
- handlowcy, którzy chcieliby w przyszłości zarządać sprzedażą,
- handlowcy, którzy czują, że muszą coś zmienić, żeby zwiększyć skuteczność, ale nie wiedzą jeszcze co
Wiedzę zawartą w tym e-booku stosujemy z sukcesami u klientów Casbeg:
Z Casbeg współpracujemy już ponad rok. Te kilkanaście miesięcy to czas pełen zmian, wdrożeń i ulepszeń. Określiliśmy unikalną propozycję wartości, uporządkowaliśmy procesy sprzedażowe i marketingowe, a teraz skupiamy się na moim rozwoju w roli lidera. Playmaty bardzo szybko się rozwijają, dlatego pojawiła się potrzeba wprowadzenia zupełnie nowych procesów i struktur, z którymi wcześniej nie miałem do czynienia.
Jestem typem założyciela, który doskonale zna się na swojej niszy, produkcie i biznesie, a nie na zarządzaniu zespołem. Chcę rozwinąć ten obszar, dlatego świadomie poszerzam swoje kompetencje managerskie podczas cyklicznych konsultacji z dedykowanym konsultantem – omawiamy dylematy kadrowe od weryfikacji kompetencji, przez kontrolę realizacji zadań i dbanie o motywację, po rekrutacje czy zwolnienia.
Słowem Casbeg motywuje mnie i napędza do działania, co ma odzwierciedlenie w wynikach biznesowych, a o to przecież chodzi.
Bardzo pozytywnie oceniam wsparcie Casbeg w procesach rekrutacji na stanowisko dyrektora sprzedaży i osoby do działu sprzedaży zagranicznej. Pomoc w zakresie selekcji kandydatów, pierwszych spotkań i feedbacków po nich, była dla mnie i mojego zespołu HR dużym odciążeniem. Na ten moment współpracujemy także w zakresie rozbudowy zespołu sprzedaży.
Ogromnym wsparciem dla mojego zespołu są konsultacje wyzwań sprzedażowych, które dają możliwość zderzenia się z perspektywą kogoś z zewnątrz. Casbeg pomógł nam usprawnić poszczególne etapy procesu sprzedaży i nakierować nasze działania na odpowiednie tory. Konsultacje odbywały się również w obszarach marketingu – otrzymaliśmy feedback do strategii kampanii płatnych oraz treści na stronę www.
Najlepszym sygnałem świadczącym o wartości uzyskanego wsparcia jest to, że zainicjowaną współpracę na początku 2020 roku wciąż chcemy kontynuować i zgłaszamy się do Casbeg z coraz to nowymi wyzwaniami.
Casbeg wspierał nas w budowaniu działu sprzedaży: w rekrutacji, we wdrożeniu i przeszkoleniu handlowców oraz SDR-ów. Oprócz tego dostaliśmy dużo wskazówek na temat procesu sprzedaży, materiałów sprzedażowych, zarządzania zespołem oraz raportowania które były bardzo cenne. Pracowaliśmy również nad generowaniem lead-ów z szczególnym naciskiem na rynki zagraniczne. Doceniamy to i podkreślamy, gdy założyciele wielu firm wspominają o tym, że chcą popracować nad tymi obszarami, z zewnętrznym partnerem wiele procesów da się zrealizować szybciej.
Dzięki konsultacjom z Casbeg stawiliśmy czoła bieżącym wyzwaniom. Uporządkowaliśmy lejek sprzedażowy i pracę w CRM. Wspólnie wdrożyliśmy narzędzia do trackowania zadań zespołu, co wpłynęło na optymalizację czasu pracy.
Ponadto otrzymaliśmy ekspertyzę i wsparcie przy postępowaniach przetargowych, a także wdrożyliśmy narzędzia wpływające na poprawę płynności finansowej.
Konsultanci posiadają szeroki zakres wiedzy i praktyki. Dobrze znają rynek i działanie agencji marketingowych, mają wieloletnie doświadczenie. Wnosi to ogromną wartość i jest dla nas bardzo cenne.
Teraz czeka na nas kolejne wyzwanie – praca nad zwiększeniem rentowności. Wsparcie Casbeg sprawiło, że jesteśmy gotowi!!
Firma Casbeg przeprowadziła dla nas audyt sprzedaży. W momencie rozpoczęcia współpracy zauważono, że handlowcy dużo więcej czasu i uwagi poświęcają sprzedaży małych maszyn, kosztem dużych, których sprzedaż jest bardziej opłacalna dla firmy. Zadaniem Casbeg było znalezienie przyczyn. W wyniku audytu działu sprzedaży oraz strategii sprzedażowej Bergerat Monnoyeur udało nam się zidentyfikować przyczyny preferowania przez handlowców sprzedaży małych maszyn zamiast dużych – bardziej opłacalnych dla firmy, oraz opracować strategię mającą na celu osiągnięcie jeszcze lepszych wyników. Zrealizowany przez Casbeg audyt sprzedaży maszyn w Bergerat Monnoyeur zaowocował wartościowymi rekomendacjami, których wdrożeniem pozwoliło nam osiągać jeszcze lepsze wyniki sprzedażowe. Konsultantka, z którą współpracowaliśmy, wykazała się dobrym zrozumieniem specyfiki naszej branży. Jesteśmy zadowoleni ze współpracy.
