Odkryj, jak tworzyć skuteczne kampanie cold mailingowe i wykorzystać niedoceniany przez konkurencję potencjał zimnych maili!
Patryk Dynowski, Sales Consulting Expert w Casbeg, dzieli się swoimi sposobami na to, jak zaprojektować i wdrożyć przemyślany cold mailing, który od samego startu będzie działał sprawnie, dostarczając tylko kaloryczne leady. Jako bonus mamy dla Ciebie też 10 pro-tipów od ekspertów Casbeg – propozycji konkretnych działań, wzmacniających efektywność każdego zimnego maila.
O Autorze
Patryk Dynowski – Sales Consulting Expert w Casbeg, mający ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym na stanowiskach operacyjnych i kierowniczych. Współpracował m.in. przy budowaniu strategii cold mailingowej dla firmy POSperita, która odniosła imponujący sukces. Został panelistą prestiżowej konferencji Sales is the Queen. Jest też autorem materiałów szkoleniowych w formie webinaru, będącego elementem cyklu edukacyjnego, który powstał dzięki kooperacji Casbeg, Mizzox i Livespace.
Dzięki e-bookowi poznasz m.in.:
- najważniejsze korzyści, jakie przyniesie Ci dobry outbound marketing,
- tajniki skutecznego cold mailingu – od kwestii technicznych po pisanie angażujących wiadomości,
- zasady tworzenia profili idealnych klientów (Buyer Personas) i bazy prospektów,
- sprawdzone techniki projektowania kampanii – od pomysłów na unikalne propozycje wartości (UVP) po struktury follow-upów, które naprawdę działają,
- metody analizy wyników i optymalizacji kampanii, aby osiągać jeszcze lepsze rezultaty
…i wiele, wiele więcej!
Ten e-book jest dla Ciebie, jeśli…
- wydaje Ci się, że zimne maile zniechęcają zamiast pozyskiwać klientów,
- Twoje kampanie outbound przestały działać i nie rozumiesz, dlaczego,
- odbiorcy skarżą się na zbyt dużą liczbę wiadomości, które często otrzymują w przypadkowych terminach lub które zawierają błędy,
- nie wiesz, w jaki sposób monitorować efektywność kampanii wychodzących,
- notujesz dużą liczbę odbić i niedostarczonych wiadomości,
- masz dużą bazę prospektów i wciąż masz nadzieję na jej wykorzystanie,
- Twoje wiadomości są suche, pozbawione stylu i czynnika perswazyjnego.
Dlaczego warto pobrać akurat ten e-book o skutecznym cold mailingu?
- Zweryfikujesz swoje spojrzenie na outbound marketing i zrozumiesz, dlaczego może być znacznie bardziej efektywny niż inbound.
- Nauczysz się szybciej docierać do osób bezpośrednio odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji zakupowych po stronie odbiorcy, co przyspieszy osiąganie celów sprzedażowych.
- Będziesz wiedział, jak kontrolować wyniki kampanii i monitorować pracę zespołów.
- Dowiesz się, co wpływa na wartości wskaźników m.in. Open Rate (otwarć) i Bounce Rate (odrzuceń przez dotarciem do odbiorcy) oraz jak je łatwo poprawić.
- Wyeliminujesz błędy w treściach wiadomości i niedociągnięcia w obszarze personalizacji maili, konstruowania chwytliwych nagłówków i przekonujących CTA czy przygotowania infrastruktury technicznej.
- Otrzymasz 10 cennych eksperckich wskazówek, które skrócą Twoją drogę do osiągnięcia biegłości w tworzeniu niezawodnych zimnych maili.
E-book Cold mailing – dla kogo?
- liderzy zespołów marketingu/marketing managerowie, którzy chcą wprowadzić od zera lub poprawić skuteczność strategii cold mailingowej
- dyrektorzy sprzedaży/działy sprzedaży, szukający trików na zwiększenie współczynnika otwarć i odpowiedzi na wiadomości oraz optymalizację codziennych działań
- founderzy i CEO startupów, którzy muszą samodzielnie zdobywać klientów i chcą skalować sprzedaż w budżetowy sposób
- działy IT, na których spoczywa odpowiedzialność za przygotowanie domeny i konfigurację poczty e-mail w taki sposób, aby wysyłane wiadomości nie trafiały u odbiorców do SPAMu
Wiedzę zawartą w tym e-booku stosujemy z sukcesami u klientów Casbeg:
Z Casbeg na pokładzie pozyskiwanie nowych klientów przez outbound jest znacznie prostsze. W Patryku mamy przewodnika, który niejako “wszedł” w tkanki naszego marketingu. Razem tworzymy treści, ustawiamy targetowanie i analizujemy wyniki kampanii. Jeśli wychodzić za granicę i docierać do nowych odbiorców to tylko strategicznie i operacyjnie z Casbeg!
Początek współpracy z Casbeg był zupełnie inny niż aktualna współpraca – wynika to ze zmiany, którą ja sam przeszedłem w firmie. Pierwszy rok odbierałem jako porządkowanie, odkopywanie, prezentowanie rzeczy Casbeg – po to, żeby zbudować politykę cenową, procedury, spisać na papierze samą sprzedaż.
W ostatnich miesiącach to wyższy level doradztwa: 30% porad coacha i 70% pracy na konkretach: cold maile, CRM, procesy sprzedażowe, Google Ads, SEO. Konsultant bardzo skrzętnie pilnuje naszych potrzeb i łączy nas z innymi osobami w Casbeg, pojawiła się interdyscyplinarność, od stycznia weszliśmy też w sprawy kadrowe – Casbeg na różnych etapach pomagał określić profil osoby, której potrzebujemy.
Casbeg często pełni u nas rolę decydenta – czuję, że na Was spoczywa odpowiedzialność. Konsultant nie podejmuje decyzji za mnie, ale w nich pomaga.
Często ludzie mają w firmie kogoś, kto jest dużym agregatorem wiedzy; osobą, która wspiera C level – dla nas jest to Casbeg.
Wartością dodaną ze strony Casbeg był rozwój działań outboundowych z wykorzystaniem kampanii na LinkedIn w zakresie docierania do nowych klientów. Część pracowników z nowego zespołu nigdy nie korzystała z takich narzędzi lub nie robiła tego w sposób systematyczny. W ciągu 2-3 miesięcy udało się wprowadzić działania outboundowe, z których korzystamy do dziś.
Poszukiwaliśmy wsparcia specjalistycznego związanego z odpowiednim zagospodarowaniem realizacji strategii marketingowej. Kompleksowość Casbeg pozwalała nam na precyzyjne adresowanie wyzwań, z którymi się mierzyliśmy. Dotyczyło to zarówno opracowania strategii łączącej wszystkie nasze linie biznesowe, zbudowanie planu contentowego i komunikacji z grupą odbiorców, po działania czysto operacyjne jak konfiguracja analityki, kampanii reklamowych czy narzędzi marketing automation.
Oprócz działań marketingowych wprowadziliśmy także zmiany w procesie sprzedaży takie jak poprawienie i ujednolicenie materiałów handlowych czy usprawnienie działań z zakresu outbound.
Polecam, tym bardziej że zespół Casbeg uczestniczył w każdym kluczowym elemencie działań marketingowym, będąc częścią naszego procesu.
Wsparcie ekipy z Casbeg jest dla nas bezcenne. Pomogli nam stworzyć podstawy strategii na podstawie której rozpoczęliśmy zrównoważone działania w różnych gałęziach marketingu. Consulting jest przez nich prowadzony w 360 stopniach i nie ogranicza się do tworzenia suchych dokumentów. Prowadzą wartościowe warsztaty pozwalające zdefiniować unikatowe wartości jakimi może potem chwalić się firma – mieliśmy przyjemność przejść przez workshop budujący UVP, persony marketingów i brand voice.
Z pomocą Casbeg stworzyliśmy skuteczny framework odpalania i optymalizowania kampanii performance’obwych, przebudowaliśmy stronę WWW i usprawniliśmy jej analitykę. Bardzo dobrze znają się też na działaniach outboundowych. Od początku współpracy widzimy że ta ekipa bardzo dobrze zna się na niuansach pracy w branży IT. Jako Software House zobaczyliśmy wymierne wyniki w postaci drastycznego wzrostu ilości wartościowych leadów praktycznie od pierwszego miesiąca wspólnych działań.
