Czy da się zatrudniać szybciej i taniej niż agencja headhunterska?

Wyzwanie

Potrzeba zatrudnienia menedżera sprzedaży powstała w momencie, gdy dotychczasowy szef sprzedaży i członek zarządu, Damian Małolepszy, podjął decyzję o zmianie kierunku działań i poświęceniu swojej uwagi nowemu projektowi Industry 4.0 KanriSoft (digitalizacja Lean). Nie miał jednak wystarczająco czasu na jednoczesne kierowanie działem handlowym i angażowanie się w projekt, dlatego postanowił przekazać dział w ręce nowego, kompetentnego menedżera sprzedaży i zwrócił się do Casbeg z prośbą o przeprowadzenie rekrutacji.

Rozwiązanie

Razem z Tagatic stworzyliśmy profil idealnego kandydata, który ma doświadczenie zarówno w sprzedaży, jak i zarządzaniu sprzedażą. Na tej podstawie stworzyliśmy treść ogłoszenia, które zostało zamieszczone na portalu ogłoszeniowym oraz na profilu LinkedIn Damiana.

Atutem ogłoszenia było pokazanie misji firmy, którą realizuje oraz znanych marek, z którymi współpracowała.

Proces pracy z otrzymanymi aplikacjami przebiegał następująco – zostały ocenione wszystkie otrzymane CV, część kandydatów została zaproszona na rozmowę. Sama rozmowa zaś służyła weryfikacji kompetencji kandydatów.

Każdy kandydat:

• został przez nas dokładnie opisany, z uwzględnieniem plusów i minusów,
• miał sprawdzone umiejętności sprzedażowe oraz inne cechy poprzez:
  • rozmowę z nim,
  • ocenę jego doświadczenia i wyników na poprzednich stanowiskach,
  • ocenę znajomość narzędzi,
  • ocenę znajomość branży,
  • dotychczas obsługiwane rynki (tylko polski czy zagraniczne też?),
• miał wskazane w podsumowaniu dla Tagatic, jeśli istniały, możliwe zagrożenia po jego zatrudnieniu.

Wyniki

Z dziewiętnastu nadesłanych CV zarekomendowaliśmy dwóch kandydatów do rozmowy i dokładnej weryfikacji umiejętności.

W efekcie wykonanej przez nas pracy ewaluacyjnej jeden z dwóch zarekomendowanych kandydatów otrzymał ofertę zatrudnienia i ją przyjął.

Cały proces rekrutacyjny trwał zaledwie półtora miesiąca, co na tym szczeblu jest bardzo krótkim czasem.

Zastanówmy się zatem jak by to wyglądało, gdyby w proces była zaangażowana agencja headhunterska?

W przypadku agencji headhunterskiej rekrutacja kosztowałaby około 4,3 razy więcej niż w Casbeg i trwałaby co najmniej 2 razy dłużej.