SpendGuru to kompleksowa platforma analityczno-decyzyjna wspierająca działy zakupów, logistyki, finansów, sprzedaży i zarządzania ryzykiem w firmach — zwłaszcza takich z branż produkcji, handlu i FMCG, logistyki, energetyki, farmacji czy usług. Dzięki modelom AI opartym na danych z kilku tysięcy kategorii zakupowych, informacji o >1 mln dostawców i 300 milionach rekordów danych kosztowych platforma umożliwia przejrzystą analizę wydatków zakupowych, segmentację kategorii i dostawców, prognozowanie kosztów oraz przygotowanie argumentów na negocjacje zakupowe. Jak rozwinąć sprzedaż produktu IT? Oto efekty współpracy Casbeg i Spendguru, o które zadbał Jacek Bartczak!
Firma już posiadała świetny i potrzebny produkt, który wspiera działy zakupów w decyzjach, skraca czas i ułatwia negocjacje, a finalnie generuje wymierne oszczędności.
Wyzwaniem nie była więc sama wartość produktu, lecz sposób jej komunikowania. Zespół SpendGuru potrzebował uporządkowanego procesu, który pozwoliłby w powtarzalny sposób docierać z produktem do nowych klientów
Współpracę rozpoczęliśmy od serii warsztatów, podczas których:
Stworzyliśmy spójną narrację sprzedażową, pokazującą wartość produktu w konkretnych, realnych sytuacjach klientów. Według klucza:
Zaprojektowaliśmy nowy proces sprzedaży, w którym większy nacisk został położony na diagnozowanie sytuacji klienta, a nie tylko prezentację funkcjonalności.
Opracowaliśmy nową prezentację sprzedażową oraz materiały wsparcia sprzedaży, które odpowiadają na potrzeby różnych osób zaangażowanych w proces zakupowy.
Oprócz samej komunikacji wsparliśmy SpendGuru w działaniach prospectingowych:
Ponieważ rozwój sprzedaży wymagał wzmocnienia zespołu, wsparliśmy również proces rekrutacyjny, w tym zatrudnienie szefa sprzedaży.
Pomogliśmy zbudować fundamenty sprzedaży – czyli elementy potrzebne do tego, żeby produkt IT taki jak SpendGuru mógł być powtarzalnie sprzedawany kolejnym klientom:
„Wiedzieliśmy, że nasz produkt wnosi realną wartość dla pracowników Działów Zakupów, ale potrzebowaliśmy pomocy w tym, jak tę wartość skutecznie komunikować i sprzedawać. Casbeg pomógł nam uporządkować proces sprzedaży i opracować materiały, które trafiają w potrzeby naszych klientów. Dzięki warsztatom zyskaliśmy klarowną narrację opartą o scenariusze użycia, która sprawdza się w rozmowach z decydentami. Dodatkowo otrzymaliśmy wsparcie w działaniach prospectingowych i rekrutacyjnych – od wskazania odpowiednich profili kandydatów, po konkretne pytania rekrutacyjne. To była dla nas ogromna wartość, bo dziś mamy nie tylko lepsze narzędzia sprzedażowe, ale i cały proces.”
Wykorzystaj nasze doświadczenie do wzrostu przychodów w Twojej firmie!
Skontaktuj się
Zostaw nam prośbę o kontakt, a postaramy się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.
