Pierwszy handlowiec w branży kosmicznej – Case study Scanway

Wyzwanie

Firma Scanway przyszła do nas z potrzebą zatrudnienia Dyrektora Sprzedaży. Miał to być pierwszy handlowiec w firmie, ponieważ to do tej pory jedynymi osobami, zajmującymi się sprzedażą byli współzałożyciele.

Ze względu na specyfikę branży kosmicznej i jej początkujący poziom w Polsce, pojawiło się ryzyko, że nie znajdziemy odpowiedniego kandydata na takie stanowisko. Po wspólnym przeanalizowaniu sytuacji zdecydowaliśmy się na zatrudnienie osoby, która zamiast profilu Dyrektora Sprzedaży będzie miała więcej wspólnego z Inżynierem Sprzedaży.

Rozwiązanie

Na początku przeanalizowaliśmy potrzeby Scanway oraz zdiagnozowaliśmy jakich kompetencji sprzedażowych brakuje w firmie. Stworzyliśmy profil idealnego kandydata oraz ogłoszenie rekrutacyjne, które następnie dystrybuowaliśmy w kilku kanałach m.in. na portalach rekrutacyjnych oraz w networku klienta oraz konsultantów Casbeg.

Po przeprowadzeniu przez Casbeg rozmów rekrutacyjnych drugiej tury, zdecydowaliśmy się na zatrudnienie kandydata, który pracował wcześniej w firmie kooperującej ze Scanway. Głównym atutem była znajomość branży oraz rozbudowana sieć kontaktów. Cały proces rekrutacyjny trwał nieco ponad 2 miesiące.

Wyniki

Dzięki pracy w branży przemysłowej i rozbudowanej sieci kontaktów nowo zatrudniony handlowiec już w pierwszych miesiącach pracy w Scanway wygenerował dużą liczbę nowych leadów, co skutecznie zapełnia lejek sprzedażowy, a następnie doprowadziło do zwiększenia sprzedaży.

Onboarding

Pierwszy handlowiec w firmie jest bardzo ważny, ponieważ jego praktyki będą później afektować na pracę kolejnych handlowców. Po zatrudnieniu pomogliśmy klientowi również w jego onboardingu. Na proces wdrożenia złożyło się przygotowanie miesięcznego planu działania, a w nim m.in. doradztwo w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych oraz w optymalizacji procesu sprzedaży. Obecnie zatrudniony handlowiec jest całkowicie samodzielnym pracownikiem.