Scanway to firma specjalizująca się w pomiarach 3D, systemach wizyjnych, przetwarzaniu obrazów i obserwacjach zdalnych. Przekuwa technologie kosmiczne na użyteczne i przynoszące zysk rozwiązania w ziemskich, przemysłowych zastosowaniach.
Wyzwanie
Firma Scanway przyszła do nas z potrzebą zatrudnienia Dyrektora Sprzedaży. Miał to być pierwszy handlowiec w firmie, ponieważ to do tej pory jedynymi osobami, zajmującymi się sprzedażą byli współzałożyciele.
Ze względu na specyfikę branży kosmicznej i jej początkujący poziom w Polsce, pojawiło się ryzyko, że nie znajdziemy odpowiedniego kandydata na takie stanowisko. Po wspólnym przeanalizowaniu sytuacji zdecydowaliśmy się na zatrudnienie osoby, która zamiast profilu Dyrektora Sprzedaży będzie miała więcej wspólnego z Inżynierem Sprzedaży.
Rozwiązanie
Na początku przeanalizowaliśmy potrzeby Scanway oraz zdiagnozowaliśmy jakich kompetencji sprzedażowych brakuje w firmie. Stworzyliśmy profil idealnego kandydata oraz ogłoszenie rekrutacyjne, które następnie dystrybuowaliśmy w kilku kanałach m.in. na portalach rekrutacyjnych oraz w networku klienta oraz konsultantów Casbeg.
Po przeprowadzeniu przez Casbeg rozmów rekrutacyjnych drugiej tury, zdecydowaliśmy się na zatrudnienie kandydata, który pracował wcześniej w firmie kooperującej ze Scanway. Głównym atutem była znajomość branży oraz rozbudowana sieć kontaktów. Cały proces rekrutacyjny trwał nieco ponad 2 miesiące.
Rezultat
Dzięki pracy w branży przemysłowej i rozbudowanej sieci kontaktów nowo zatrudniony handlowiec już w pierwszych miesiącach pracy w Scanway wygenerował dużą liczbę nowych leadów, co skutecznie zapełnia lejek sprzedażowy, a następnie doprowadziło do zwiększenia sprzedaży.
Onboarding
Pierwszy handlowiec w firmie jest bardzo ważny, ponieważ jego praktyki będą później afektować na pracę kolejnych handlowców. Po zatrudnieniu pomogliśmy klientowi również w jego onboardingu. Na proces wdrożenia złożyło się przygotowanie miesięcznego planu działania, a w nim m.in. doradztwo w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych oraz w optymalizacji procesu sprzedaży. Obecnie zatrudniony handlowiec jest całkowicie samodzielnym pracownikiem.
