Generowanie leadów dzięki cold mailingom, Sales Navigator i kampaniom zagranicznym – case study POSperita

Wyzwanie

• Zespół POSPerita szukał partnera, który “za rękę” poprowadzi ich przez proces projektowania, wdrażania, uruchamiania i optymalizacji kampanii outbound marketing. 

Opracowanie UVP, buyer person i segmentacji klientów

Aby kampanie wychodzące były skuteczne, koniecznie jest dobre zrozumienie problemów naszych odbiorców i odpowiednie posegmentowanie zarówno potencjalnych klientów, jak i wysyłanych do nich treści. Ważne jest także zdefiniowanie propozycji wartości, którą zakomunikujemy w bezpośrednich wiadomościach do potencjalnych klientów. Razem z ekspertami POSperita opracowaliśmy UVP, buyer persony i najważniejsze segmenty klientów.

Pierwszymi grupami klientów, na które targetowaliśmy nasze działania, były:

• firmy z branży FMCG,
• producenci alkoholi i retail.

Przygotowanie treści do cold mailingów

Dodatkowo, warsztatowo wraz z zespołem POSperita przygotowaliśmy treści wiadomości, wezwania do działania (tj. CTA) i strukturę sekwencji wysyłanych komunikatów wraz z wszelkimi możliwymi personalizacjami.

Przygotowanie techniczne do kampanii cold mailingowych

Zadbaliśmy o przygotowanie i rozgrzanie domeny pod cold mailing, skonfigurowaliśmy Woodpeckera, a także przeprowadziliśmy niezbędne testy. Wszystko opracowaliśmy zgodnie z wytycznymi GDPR, a także najnowszych wskazań PKE.

Pozyskiwanie leadów z LinkedIn via Sales Navigator

Opracowaliśmy dodatkową ścieżkę pozyskliwania leadów z LinkedIn oparty o SalesNavigatora, wspieraną przez narzędzia zewnętrzne takie jak Snov.io.

Wyniki

• 12 kampanii cold mailingowych w 3 miesiące
• 11 leadów wygenerowanych w pierwszych 3 miesiącach działania kampanii ze wskaźnikiem open rate na poziomie 70%
• 6 trwających procesów sprzedażowych z leadami z kampanii