GetSales to agencja wsparcia sprzedaży, oferująca pomoc w poszukiwaniu nowych klientów i budowaniu z nimi relacji tak, aby ułatwić handlowcom dalsze etapy procesu sprzedaży. Klienci GetSales opowiadając o przewagach firmy wskazują m.in. przejrzystość współpracy (zewnętrzny dział prospectingowy) oraz gwarancję minimalnej konwersji.
Zaczynając współpracę z Casbeg, prezes Get Sales jako główne oczekiwania wobec efektów kooperacji wskazał:
“Moje główne oczekiwanie wobec współpracy to posiadanie swego rodzaju wspólnika, który podpowie parę rzeczy i da kierunek do myślenia”.
Dotychczas GetSales współpracowało z klientami w sposób projektowy, zazwyczaj jednorazowo. Organizacji zależało, aby zmienić ten model na taki, który umożliwi większą przewidywalność przychodu oraz przepustowości pracowników.
Zarekomendowaliśmy działania mające na celu przejście z klientami na współpracę w modelu abonamentowym, które zespół GetSales wdrożył z sukcesem. Aktualnie firma współpracuje z klientami w oparciu o kilkumiesięczne pakiety, co ułatwia utrzymanie płynności finansowej i przewidywalnego przychodu i jest szczególnie cenne w nieprzewidywalnych czasach.
Wykonaliśmy audyt procesu sprzedażowego oraz oferty handlowej GetSales. Uprościliśmy proces w CRM do postaci kamieni milowych, które muszą odbyć się w kontakcie z klientem. Jednocześnie wyeliminowaliśmy z procesu niepotrzebne aktywności. Odbyliśmy też próbne rozmowy handlowe ze sprzedającym CEO GetSales oraz handlowcem – Moniką, a następnie zarekomendowaliśmy zmiany, które można wdrożyć, aby rozmowy z potencjalnymi klientami stały się jeszcze bardziej efektywne.
GetSales ze wsparciem Casbeg wdrożyło również segmentację najważniejszych grup klientów, a następnie personalizację ofert i dopasowanie ich do potrzeb konkretnych grup odbiorców. Dodatkowo, zadbaliśmy o dopasowanie komunikatów reklamowych zgodnie z wyróżnionymi segmentami potencjalnych klientów.
Jednym z najważniejszych celów GetSales było stworzenie w organizacji działu marketingu. Pierwszym krokiem w tym kierunku miało być pozyskanie do firmy pierwszego marketera. W Casbeg dobrze wiemy, jak zrekrutować pierwszego specjalistę do działu marketingu, dzięki czemu mogliśmy wesprzeć GetSales w obszarach takich jak:
W wyniku rekrutacji do firmy dołączył Kamil – manager od marketingu z dobrą znajomością przede wszystkim strategii marketingowej, a do tego performance marketingu i analityki. Odkąd pojawił się w firmie, Kamil stanowi bardzo dobre wsparcie dla CEO w planowaniu sprzedaży, marketingu i dalszego rozwoju biznesu.
Wykorzystaj nasze doświadczenie do wzrostu przychodów w Twojej firmie!
Skontaktuj się
Zostaw nam prośbę o kontakt, a postaramy się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.
