Rekrutacja 2 Business Development Managerów z Casbeg: mocne 296 CV w 2 tygodnie – case study Flexee

Wyzwanie

• CEO Flexee potrzebował szybko zatrudnić 2 kandydatów, którzy uzupełnią luki w ich zespole sprzedaży po szybkim i nagłym rozstaniu z poprzednim handlowcem,
• Bardzo ważne było, aby wybrani kandydaci mieli bardzo wysoki poziom kompetencji sprzedażowych z naciskiem na propsecting.

Zbudowanie profilu idealnego kandydata

Zanim rozpoczęliśmy proces zbierania CV i spotkania rekrutacyjne, kluczowe było ustalenie:

• kogo tak naprawdę potrzebuje Flexee?
• jakie kluczowe cechy i umiejętności powinien mieć ich reprezentant biznesowy?
• w jakich narzędziach i metodykach musi czuć się swobodnie?
• jakie będą najważniejsze czynniki sukcesu tej rekrutacji, jak i samej pracy Business Development Managera?

Konstrukcja ogłoszenia na Business Development Manager, scoring i selekcja kandydatów

Typowe ogloszenia nie działają, więc spróbowaliśmy iść pod prąd. Pozyskane wcześniej informacje umieściliśmy w ogłoszeniu w serwisie RocketJobs, stosując technikę odwróconej kolejności (najpierw benefity i wartości pracy w Flexee, potem wymagania). Efekt?

• 100 CV po pierwszym tygodniu. I to dobrych CV!
• Ponad 200 aplikacji i 2 wybranych kandydatów po dwóch tygodniach. 
• Kompleksowy raport i pakiet rekomendacji dla Flexee.
• Proces był na tyle skuteczny, a zgłoszenia na tyle mocne, że klient zdecydował się zatrudnić dodatkową, trzecią osobę.

Przygotowanie Business Development Managerów do pracy we Flexee

Na samym wskazaniu właściwych kandydatów i sformalizowaniu współprac nie skończyliśmy. Kluczowe jest płynne wejście w tkanki nowej organizacji, dlatego:

• opracowaliśmy plan 3-miesięcznego onboardingu i KPI na okres próbny,
• stworzyliśmy system motywacyjny,
• rozpoczęliśmy prace nad budową procesu sprzedaży i procesu prospectingowego.

Efekty współpracy w 30 dni:

• 3 wyselekcjonowanych, wdrożonych, gotowych do pracy kandydatów
• rekordowe 296 aplikacji w 2 tygodnie (wszystkie przeszły scoring!)
• all-in-one: rekrutacja, onboarding, KPI, system motywacyjny,