Kanały pozyskania ruchu
W momencie, w którym wiedzieliśmy, że w projekcie będziemy dysponować własną stroną internetową oraz systemem do zarządzania relacjami z klientem, postanowiliśmy przyjrzeć się kwestii generowania ruchu, a co za tym idzie – leadów. W tym celu podzieliliśmy pracę na 3 filary:
Ruch organiczny i SEO
Ponieważ z zasady ruch, który przychodzi na naszą stronę w sposób organiczny jest najlepiej konwertujący, postanowiliśmy stworzyć plan publikacji artykułów. Za naszą rekomendacją nawiązano współpracę zarówno z copywriterami, którzy dostarczyli wysokiej jakości teksty (case study z dotychczasowych realizacji oraz posty na bloga), jak również z ekspertami od SEO, którzy zadbali o stronę techniczną całego przedsięwzięcia.
Ruch płatny – Google Ads
Jednym z pierwszych działań, które warto podjąć uruchamiając nową stronę internetową, jest uruchomienie kampanii reklamowych w środowisku Google Ads. Pomogliśmy DSV w znalezieniu właściwej osoby – freelancera, który byłby w stanie poprowadzić kampanię, jak również ustaliliśmy wszystkie warunki dotyczące struktury konta reklamowego oraz budżetów, które należało założyć dla projektu.
Współpraca z zewnętrznym działem wsparcia sprzedaży
Ze względu na chęć szybkiego startu i efektów, zarekomendowaliśmy również współpracę z Get Sales – agencją odpowiadającą za generowanie leadów B2B poprzez działania outbound marketingowe. Wsparliśmy naszego Klienta zarówno na etapie negocjacji warunków współpracy (m.in. zwróciliśmy uwagę na kwestie związane z gwarancjami jakości pozyskiwanych leadów), jak również konsultowaliśmy treści i logikę działań przygotowane na potrzeby kampanii.