Wyzwanie
Wraz z szybkim rozwojem spółki rosły także jej potrzeby z zakresu nowej sprzedaży. Na początku 2018 roku Droids On Roids niespodziewanie straciło kilku ważnych strategicznie klientów, a lejek sprzedażowy był pusty.
Analiza działań handlowców wykazała, że dział był nieefektywny. Doszło do sytuacji, w której CEO Droids On Roids był wąskim gardłem i jedyną osobą odpowiedzialną za finalizowanie procesu sprzedaży.
Trudno było pogodzić zarządzanie tak dużą organizacją z realizowaniem ambitnych planów finansowych. Dodatkowo, kiedy prezes zajmuje się sprzedażą, koszt alternatywny wynikający z obsługi leadów niższej jakości jest bardzo wysoki.
Ograniczone moce przerobowe CEO oraz zwiększone koszty zatrudnienia nowych specjalistów sprawiły, że mimo świetnej passy biznesowej, w pierwszym kwartale 2018 roku spółka zaczęła przynosić stratę.
Założyciele Droids On Roids postanowili wziąć sprawy w swoje ręce – dokładnie przeanalizowali sytuację, w której znalazła się firma i określili największe wyzwania dotyczące marketingu i sprzedaży. Do realizacji części z nich Wojtek i Tomek sięgnęli po wsparcie Casbega i rozpoczęliśmy współpracę.