Ronomed to firma specjalizująca się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań i wyposażenia dla placówek medycznych, realizująca złożone projekty dla sektora ochrony zdrowia w całej Polsce. Dynamiczny rozwój skali działalności i rosnąca złożoność projektów sprawiły, że organizacja stanęła przed wyzwaniem uporządkowania sprzedaży oraz wzmocnienia wewnętrznych procesów zarządczych. Współpracę z Casbeg po stronie klienta prowadził zespół zarządzający, a projektem z ramienia Casbeg opiekowali się Patryk Dynowski oraz Marcin Pasternak.
Transformacja w Ronomed nie była reakcją na kryzys ani spadek wyników. Była świadomą decyzją zarządu o wejściu w długofalowy proces rozwojowy, którego celem było zbudowanie stabilnego, przewidywalnego systemu sprzedaży oraz organizacji zdolnej do skalowania. Chodziło nie o szybkie „podkręcenie” wyniku, lecz o stworzenie fundamentów, które będą działały niezależnie od koniunktury, presji projektowej czy osobistego zaangażowania właścicieli.
Wspólnie z Casbeg firma przeszła przez etap diagnozy, porządkowania procesów, wzmocnienia przywództwa i budowy rytmu pracy zespołu sprzedaży. Efektem była nie tylko pełna realizacja planu sprzedażowego i najlepszy wynik w historii firmy, ale przede wszystkim trwała zmiana sposobu funkcjonowania organizacji — większa samodzielność zespołu, lepsza komunikacja między działami oraz realne odciążenie właścicieli z operacyjnej odpowiedzialności za wynik.
To case study pokazuje, jak procesowa praca nad sprzedażą i strukturą organizacyjną może przełożyć się na jakościową zmianę całej firmy — a nie tylko na jednorazowy wzrost sprzedaży.
