Machina do sprzedaży i marketingu 360°: +37% więcej leadów rok do roku - case study Grandmetric
Wyzwanie
- zasoby: marketingowych zadań i pomysłów było mnóstwo, a Grandmetric na początku naszej współpracy miał na pokładzie one-woman army, jednoosobowy dział marketingu online i offline – Joannę Sajkowską,
- rotacje: w trakcie naszej współpracy zmieniał się head of sales, a także znacząca część zespołu sprzedaży,
- ewolucje: zaczęliśmy pracę na projekcie, gdy część założeń, standardów i procesów już istniała, część była jeszcze w trakcie projektowania, a reszta nie istniała – trzeba było spiąć w jeden ekosystem wszystkie potrzeby i pomysły zespołu i zarządu, a także uspójnić procedury,
- oferta: Grandmetric oferuje bardzo szeroki zakres produktów i usług, na starcie wszystko było priorytetowe i konieczne było poukładanie tych priorytetów; firma dba o wiele obszarów, które dotyczą różnych decydentów zatrudnionych u klientów (m.in. sieci, data center, cybersecurity, hardware czy różne warianty usług), dlatego zaprojektowanie komunikacji, marketingu i crosssellingu nie było łatwe.
Wyniki
- 2 lata współpracy
- +37% więcej leadów rok do roku – większa liczba kontaktów dzięki zbudowanej machinie do pozyskiwania kontaktów do bazy mailingowej i leadów formularzy kontaktowych
- 20+ nowych wskaźników i raportów do monitorowania dla zespołu, managerów i zarządu, dzięki którym leady nie uciekają z rąk
- kompleksowe poukładanie procesów i zespołów marketingu, obsługi klienta i sprzedaży, lepsza komunikacja i wymiana doświadczeń, a finalnie skuteczniejsza praca nad lead generation online i offline
- łatwiejsze i skuteczniejsze weryfikowanie jakości kontaktów z konferencji – filtrowanie leadów i scoring dzięki dedykowanym narzędziom
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Od networkingu do maszyny sprzedażowej. Jak zbudować globalny lejek sprzedaży - Sandis case study
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Sandis, rentowny InsurTech rozwijający platformę do cyfrowej dystrybucji ubezpieczeń w modelu white label, stanął przed klasycznym wyzwaniem firm technologicznych: jak przejść od sprzedaży opartej na networkingu założycieli do skalowalnego, powtarzalnego systemu pozyskiwania klientów B2B na rynkach międzynarodowych. Celem współpracy z Casbeg było zbudowanie fundamentów pod globalny wzrost – od doprecyzowania strategii i ICP, przez przebudowę komunikacji i strony www, aż po wdrożenie mierzalnego lejka marketingowo-sprzedażowego. To case study pokazuje, jak połączenie pracy strategicznej, operacyjnej egzekucji i analityki danych pozwoliło Sandis uruchomić działający inbound, zwiększyć widoczność w LLM-ach oraz stworzyć realny silnik sprzedaży B2B gotowy do dalszego skalowania. Projektem opiekował się Mateusz Goliat z Casbeg.
Dowiedz się więcej
Od gąszczu projektów do spójnej machiny lead generation: porządkowanie marketingu i sprzedaży - Value Finance case study
- Średnia firma
- Finanse
Value Finance to firma świadcząca usługi finansowe dla biznesu – od CFO na godziny, przez outsourcing CFO, po księgowość zarządczą i zautomatyzowaną. Oferta była merytorycznie bardzo mocna, z realnymi przewagami (know-how, własne IT, automatyzacje), ale… rynek tego nie widział. Do Casbeg klient trafił w momencie, w którym ambicje rozwoju wyraźnie wyprzedzały uporządkowanie działań marketingowo-sprzedażowych. Za współpracę VF i Casbeg odpowiadał Michał Budniak.
Dowiedz się więcej
Machina do sprzedaży i marketingu 360°: +37% więcej leadów rok do roku - case study Grandmetric
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Ponad 2 lata. Tyle pracowaliśmy z firmą Grandmetric - jednym z kluczowych partnerów globalnego koncernu Cisco. Grandmetric wspiera inne biznesy w transformacji cyfrowej, cyberbezpieczeństwie i obsłudze systemów sieciowych oraz sieci bezprzewodowych. Jest także dostawcą sprzętu IT, wyróżnionym m.in. przez Diamenty Forbesa.
Dowiedz się więcej
Generowanie leadów dzięki cold mailingom, Sales Navigator i kampaniom zagranicznym - case study POSperita
- Średnia firma
- Usługi profesjonalne
POSperita to jeden z największych w Polsce partnerów dla firm B2C w zakresie trade marketingu i produkcji materiałów Point-of-Sales. Od 16 lat zespół dba o widoczność w sklepach znanych polskich i światowych marek m.in. Wedel, Lindt czy Schweppes, tworząc spektakularne ekspozycje, sklepowe aranżacje oraz inne materiały POS, które można podziwiać tutaj.
Dowiedz się więcej
Wyższa sprzedaż, lepsza organizacja pracy i więcej czasu dla zarządu - case study MP Seeds
- Mała firma
- Produkcja/dystrybucja
MP Seeds to łódzka firma, która istnieje od 2019 roku, a zarazem jeden z coraz bardziej zaznaczających swoją obecność na rynku europejskich dystrybutorów nasion na mikro-zioła i kiełki, który ma już ponad 2500 klientów w 40+ krajach. Za współpracę z MP Seeds i rozwój ich biznesu z ramienia Casbeg odpowiadali Jacek Bartczak i Mateusz Goliat.
Dowiedz się więcej
kontakt
Też chcesz osiągnąć z nami takie rezultaty?
Zostaw nam prośbę o kontakt, a postaramy się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.
