Machina do sprzedaży i marketingu 360°: +37% więcej leadów rok do roku - case study Grandmetric
Wyzwanie
- zasoby: marketingowych zadań i pomysłów było mnóstwo, a Grandmetric na początku naszej współpracy miał na pokładzie one-woman army, jednoosobowy dział marketingu online i offline – Joannę Sajkowską,
- rotacje: w trakcie naszej współpracy zmieniał się head of sales, a także znacząca część zespołu sprzedaży,
- ewolucje: zaczęliśmy pracę na projekcie, gdy część założeń, standardów i procesów już istniała, część była jeszcze w trakcie projektowania, a reszta nie istniała – trzeba było spiąć w jeden ekosystem wszystkie potrzeby i pomysły zespołu i zarządu, a także uspójnić procedury,
- oferta: Grandmetric oferuje bardzo szeroki zakres produktów i usług, na starcie wszystko było priorytetowe i konieczne było poukładanie tych priorytetów; firma dba o wiele obszarów, które dotyczą różnych decydentów zatrudnionych u klientów (m.in. sieci, data center, cybersecurity, hardware czy różne warianty usług), dlatego zaprojektowanie komunikacji, marketingu i crosssellingu nie było łatwe.
Wyniki
- 2 lata współpracy
- +37% więcej leadów rok do roku – większa liczba kontaktów dzięki zbudowanej machinie do pozyskiwania kontaktów do bazy mailingowej i leadów formularzy kontaktowych
- 20+ nowych wskaźników i raportów do monitorowania dla zespołu, managerów i zarządu, dzięki którym leady nie uciekają z rąk
- kompleksowe poukładanie procesów i zespołów marketingu, obsługi klienta i sprzedaży, lepsza komunikacja i wymiana doświadczeń, a finalnie skuteczniejsza praca nad lead generation online i offline
- łatwiejsze i skuteczniejsze weryfikowanie jakości kontaktów z konferencji – filtrowanie leadów i scoring dzięki dedykowanym narzędziom
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Wdrożenie CRM Pipedrive jako fundament skalowalnej sprzedaży B2B: Globema case study
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Globema to polska firma technologiczna rozwijająca specjalistyczne rozwiązania IT dla sektorów infrastrukturalnych, sieciowych i przemysłowych. Jej produkty i usługi wspierają organizacje m.in. z obszaru telekomunikacji, energetyki, ciepłownictwa i utilities – czyli środowisk, w których proces sprzedaży jest długi, złożony, wieloetapowy i angażujący wiele ról po stronie klienta.
Dowiedz się więcej
Od networkingu do maszyny sprzedażowej. Jak zbudować globalny lejek sprzedaży - Sandis case study
- Średnia firma
- IT & Nowe technologie
Sandis, rentowny InsurTech rozwijający platformę do cyfrowej dystrybucji ubezpieczeń w modelu white label, stanął przed klasycznym wyzwaniem firm technologicznych: jak przejść od sprzedaży opartej na networkingu założycieli do skalowalnego, powtarzalnego systemu pozyskiwania klientów B2B na rynkach międzynarodowych. Celem współpracy z Casbeg było zbudowanie fundamentów pod globalny wzrost – od doprecyzowania strategii i ICP, przez przebudowę komunikacji i strony www, aż po wdrożenie mierzalnego lejka marketingowo-sprzedażowego. To case study pokazuje, jak połączenie pracy strategicznej, operacyjnej egzekucji i analityki danych pozwoliło Sandis uruchomić działający inbound, zwiększyć widoczność w LLM-ach oraz stworzyć realny silnik sprzedaży B2B gotowy do dalszego skalowania. Projektem opiekował się Mateusz Goliat z Casbeg.
Dowiedz się więcej
Od gąszczu projektów do spójnej machiny lead generation: porządkowanie marketingu i sprzedaży - Value Finance case study
- Średnia firma
- Finanse
Value Finance to firma świadcząca usługi finansowe dla biznesu – od CFO na godziny, przez outsourcing CFO, po księgowość zarządczą i zautomatyzowaną. Oferta była merytorycznie bardzo mocna, z realnymi przewagami (know-how, własne IT, automatyzacje), ale… rynek tego nie widział. Do Casbeg klient trafił w momencie, w którym ambicje rozwoju wyraźnie wyprzedzały uporządkowanie działań marketingowo-sprzedażowych. Za współpracę VF i Casbeg odpowiadał Michał Budniak.
Dowiedz się więcej
Długofalowa transformacja sprzedaży i organizacji - Ronomed x Casbeg case study
- Średnia firma
- Produkcja/dystrybucja
Ronomed to firma specjalizująca się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań i wyposażenia dla placówek medycznych, realizująca złożone projekty dla sektora ochrony zdrowia w całej Polsce. Dynamiczny rozwój skali działalności i rosnąca złożoność projektów sprawiły, że organizacja stanęła przed wyzwaniem uporządkowania sprzedaży oraz wzmocnienia wewnętrznych procesów zarządczych. Współpracę z Casbeg po stronie klienta prowadził zespół zarządzający, a projektem z ramienia Casbeg opiekował się Patryk Dynowski.
Dowiedz się więcej
Usprawnienie procesu sprzedaży i więcej leadów - KeyStory case study
- Średnia firma
- Usługi profesjonalne
KeyStory to kreatywny dom produkcyjny, który realizuje kampanie reklamowe i spoty wideo dla największych polskich i międzynarodowych marek. Współpracą z KeyStory z ramienia Casbeg, czyli uspójnieniem działań handlowców, doszlifowaniem CRM, wdrożeniem outboundu i zwiększeniem ilości leadów, opiekował się Patryk Dynowski.
Dowiedz się więcej
kontakt
Też chcesz osiągnąć z nami takie rezultaty?
Zostaw nam prośbę o kontakt, a postaramy się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.
