BinarApps to software house z Łodzi, który zatrudnia obecnie ponad 80 osób. Specjalizują się we współpracy ze startupami oraz firmami w początkowej fazie rozwoju, dostarczając im rozwiązania związane z m.in. mobile oraz web development. Są współorganizatorami cyklu eventów “Blockchain Business”, który odbywa się cyklicznie w całej Polsce.

Wyzwanie

BinarApps przyszli do nas z potrzebą poukładania procesów sprzedażowych w firmie. Do tej pory Maciej Krasowski, Co-founder BinarApps, był osobą, która obok zarządzania pełniła rolę sprzedawcy, accounta i często również project managera ramię w ramię z zespołem specjalistów. Z tego powodu, często brakowało doby na zajmowanie się strategicznym wyznaczaniem kierunku rozwoju firmy. W związku z tym, jednym z naszych celów była rozbudowa działu sprzedaży.

Rozwiązanie

Na samym początku skupiliśmy się na rekrutacji osoby, która będzie miała doświadczenie w sprzedaży i będzie mogła bez problemu pełnić rolę osoby zarządzającej zespołem handlowców. Pomogliśmy BinarApps w przygotowaniu profilu idealnego kandydata oraz modelu prowizyjnego, za pomocą którego będzie wynagradzany nowy współpracownik.

Każda otrzymana przez firmę aplikacja została przez nas oceniona przed pierwszym spotkaniem z BinarApps, a następnie z wybranymi kandydatami przeprowadziliśmy drugi etap rozmowy rekrutacyjnej w celu weryfikacji umiejętności sprzedażowych i zarządzania zespołem kandydatów.

Rezultat

Po 2 miesiącach udało się zatrudnić osobę, która miała doświadczenie sprzedażowe, a także cechowała się dużym zrozumieniem biznesowym, dzięki prowadzeniu wcześniej własnej firmy. Dodatkowo, wewnątrz firmy jeden z testerów chcących zmienić swój profil zawodowy został włączony do struktur sprzedażowych na stanowisko pre-sales’a ze stworzoną indywidualną ścieżką rozwoju.

Dzięki takiemu rozwiązaniu, z obowiązków Macieja został ściągnięty szereg rzeczy administracyjnych z zakresu zarządzania sprzedażą, a zaoszczędzony czas może poświęcić na strategiczny rozwój BinarApps.

Onboarding

Nasza współpraca dotyczyła również porekrutacyjnego wsparcia w onboardingu dwóch nowych pracowników. Wspólnie przygotowaliśmy 2-miesięczny plan wdrożenia w nowe obowiązki wraz z uwzględnieniem odpowiednich KPI oraz osadzeniem ich na osi czasu.

Maciej Krasowski Maciej Krasowski BinarApps

Zespół Casbeg pomógł mi w zatrudnieniu odpowiednich ludzi, którzy przejęli ode mnie dużą część zadań, które dotąd realizowałem. Dzięki temu wszystko będzie robione na czas i w odpowiedniej jakości.

Wartościowym było przede wszystkim wsparcie mnie w weryfikacji kandydatów pod kątem umiejętności sprzedażowych. Myślę, że w ten sposób zaoszczędziliśmy sporo pieniędzy, czasu i nerwów które stracilibyśmy, gdybyśmy nie wzmocnili zespołu tak dobrymi ludźmi.

case study