BinarApps to software house z Łodzi, który zatrudnia obecnie ponad 80 osób. Specjalizują się we współpracy ze startupami oraz firmami w początkowej fazie rozwoju, dostarczając im rozwiązania związane z m.in. mobile oraz web development. Są współorganizatorami cyklu eventów “Blockchain Business”, który odbywa się cyklicznie w całej Polsce.
BinarApps przyszli do nas z potrzebą poukładania procesów sprzedażowych w firmie. Do tej pory Maciej Krasowski, Co-founder BinarApps, był osobą, która obok zarządzania pełniła rolę sprzedawcy, accounta i często również project managera ramię w ramię z zespołem specjalistów. Z tego powodu, często brakowało doby na zajmowanie się strategicznym wyznaczaniem kierunku rozwoju firmy. W związku z tym, jednym z naszych celów była rozbudowa działu sprzedaży.
Na samym początku skupiliśmy się na rekrutacji osoby, która będzie miała doświadczenie w sprzedaży i będzie mogła bez problemu pełnić rolę osoby zarządzającej zespołem handlowców. Pomogliśmy BinarApps w przygotowaniu profilu idealnego kandydata oraz modelu prowizyjnego, za pomocą którego będzie wynagradzany nowy współpracownik.
Każda otrzymana przez firmę aplikacja została przez nas oceniona przed pierwszym spotkaniem z BinarApps, a następnie z wybranymi kandydatami przeprowadziliśmy drugi etap rozmowy rekrutacyjnej w celu weryfikacji umiejętności sprzedażowych i zarządzania zespołem kandydatów.
Po 2 miesiącach udało się zatrudnić osobę, która miała doświadczenie sprzedażowe, a także cechowała się dużym zrozumieniem biznesowym, dzięki prowadzeniu wcześniej własnej firmy. Dodatkowo, wewnątrz firmy jeden z testerów chcących zmienić swój profil zawodowy został włączony do struktur sprzedażowych na stanowisko pre-sales’a ze stworzoną indywidualną ścieżką rozwoju.
Dzięki takiemu rozwiązaniu, z obowiązków Macieja został ściągnięty szereg rzeczy administracyjnych z zakresu zarządzania sprzedażą, a zaoszczędzony czas może poświęcić na strategiczny rozwój BinarApps.
Nasza współpraca dotyczyła również porekrutacyjnego wsparcia w onboardingu dwóch nowych pracowników. Wspólnie przygotowaliśmy 2-miesięczny plan wdrożenia w nowe obowiązki wraz z uwzględnieniem odpowiednich KPI oraz osadzeniem ich na osi czasu.
Zespół Casbeg pomógł mi w zatrudnieniu odpowiednich ludzi, którzy przejęli ode mnie dużą część zadań, które dotąd realizowałem. Dzięki temu wszystko będzie robione na czas i w odpowiedniej jakości. Wartościowym było przede wszystkim wsparcie mnie w weryfikacji kandydatów pod kątem umiejętności sprzedażowych. Myślę, że w ten sposób zaoszczędziliśmy sporo pieniędzy, czasu i nerwów które stracilibyśmy, gdybyśmy nie wzmocnili zespołu tak dobrymi ludźmi.
Wykorzystaj nasze doświadczenie do wzrostu przychodów w Twojej firmie!
Skontaktuj się
Zostaw nam prośbę o kontakt, a postaramy się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.
