W 2020 roku YouTube zajął drugie miejsce pod kątem ilości aktywnych użytkowników (ex aequo z Whats Appem) – przegonił go tylko Facebook. Co minutę do serwisu trafia ponad 500 godzin nowej zawartości (Źródło). Ile z niej dotyczy tematyki biznesowej? To dobre pytanie, zwłaszcza, że video to jeden z najwygodniejszych formatów dla z gruntu zabieganych właścicieli firm – wiele wartościowych materiałów można odsłuchać bez konieczności spoglądania na ekran.
W poniższym artykule zebraliśmy dla Was 10+ wartych uwagi video z udziałem Bartosza Majewskiego – prezesa Casbeg z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży. Część z nich to rozmowy lub wykłady możliwe do przyswojenia bez spoglądania na ekran, jeśli więc poszukujecie wartościowych treści możliwych do odsłuchania nawet w zabiegany dzień – dobrze trafiliście.
Skąd się biorą leady w IT
W trakcie prawie godzinnej rozmowy Bartosz Majewski wraz z Krzysztofem Wojewodzic z Escola Mobile odpowiadają m.in. na pytanie, które spędza sen z powiek niejednego właściciela software house: skąd się biorą leady w IT? Z video dowiecie się też:
- jak powinien wyglądać proces sprzedaży w software housie, a jak zazwyczaj wygląda,
- jak zwiększyć konwersję w lejku sprzedażowym,
- kiedy zatrudnić pierwszego specjalistę IT i jak zbudować dział sprzedaży.
To nagranie obowiązkowe dla wszystkich tych, którzy chcą “rozwiązywać problemy za pomocą software’u” zamiast “sprzedawać developerów na kilogramy” 😉
TEDx Talks: Dlaczego warto grać w niesprawiedliwe gry?
Czy wiedzieliście, że 97% polskich przedsiębiorców czyta mniej niż 7 książek rocznie? A wiecie co stałoby się, gdybyście znaleźli się w pozostałych 3 procentach?
To tylko jedna refleksja z okraszonej humorem i ciekawymi anegdotami opowieści o tym, dlaczego wygrywają uparci. Gorąco polecamy całość:
Cała prawda o start-upach
Na początek garść statystyk:
- Aż 75% start-upów wykorzystujących najnowsze (mające do 5 lat) technologie twierdzi, że ich biznes ma unikalne przewagi konkurencyjne.
- 81% uważa, że ma potencjał wzrostu.
- 34% start-upów uważa, że rewolucjonizuje dotychczasowe zasady w branży.
Dlaczego więc tak wiele firm upada w pierwszych latach działalności lub nie rozwija się tak szybko, jak życzyliby sobie tego ich założyciele? Kilka powodów takiej sytuacji znajdziecie w prezentacji Bartka Majewskiego na InternetBeta:
Sprzedający CEO
Jako CEO i współzałożyciel Casbeg Bartek odpowiada za ok. 90% transakcji w historii firmy. Jednocześnie, doradzając biznesom, często spotykamy się z prezesami, którzy zapytani o cele na najbliższe miesiące, odpowiadają: “nie chcę już więcej sprzedawać!”.
- W jakich firmach sprawdzi się rozwiązanie “sprzedający prezes”?
- Jakie są jego plusy, a jakie zagrożenia?
- Kiedy prezes powinien przestać sprzedawać i zacząć rozglądać się za pierwszym handlowcem?
O tym w video z Pipeline Meetup:
Sprzedaż B2B – jak sprzedawać, aby sprzedać
Nagranie między innymi o nonszalancji w analityce, obsługiwaniu klientów przez handlowców i o tym, czy świetny handlowiec, aby na pewno będzie dobrym managerem sprzedaży. Dodatkowo, w nagraniu znajdziecie tytuły wielu wartościowych książek.
Budowanie sprzedaży w małych i średnich firmach B2B
Wystąpienie Bartka podczas Bitspiration 2018, podsumowane komentarzem:
Fajne, wartościowe, biznesowe, godne polecenia
Przesłuchując nagranie poznacie odpowiedzi na pytania takie jak:
- Jak analizować sprzedaż?
- W jaki sposób wdrażać nowych handlowców do zespołu?
- Jakie sposoby na generowanie jakościowych leadów działają?
- Jak zmierzyć jakość leadów sprzedażowych?
- W jaki sposób specjalizować zespół sprzedażowy?
Modele biznesowe
W tym zestawieniu nie mogło zabraknąć dobrze znanej subskrybentom naszego kanału na YouTube serii “Modele biznesowe”. W ramach tego cyklu Bartek rozkłada na czynniki pierwsze warte uwagi modele biznesowe różnych firm.
Jeśli ciekawi Was:
- jakie założenia zawierał pitch stojący za powstaniem Coca Coli,
- jak niewielkie studio animacji Walta Disneya przekształciło się w giganta branży rozrywkowej,
- co stoi za sukcesem Netflixa,
“Modele biznesowe” zaspokoją Waszą ciekawość. Poniżej znajdziecie spis wszystkich odcinków, a subskrybując nasz kanał będziecie jako pierwsi informowani o kolejnych.
Modele biznesowe #001: Jak zarabia Lambda School?
Modele biznesowe #002: Jak CAA stworzyło MILIONOWY BIZNES?
Modele biznesowe #003: Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie?
Modele biznesowe #004: Disney – Firma, która zbudowała potężne imperium rozrywkowe
Modele biznesowe #005: VISUALIZE VALUE – skuteczny model biznesowy AGENCJI MARKETINGOWEJ
Modele biznesowe #006: Co stoi za sukcesem Netflixa?
Modele biznesowe #007: Opendoor – startup, który może ZDOMINOWAĆ RYNEK NIERUCHOMOŚCI
Modele biznesowe #008: 3G Capital – FUNDUSZ, którego spółka notuje ponad 50 mld $ przychodów
Kurs „Skuteczna sprzedaż B2B”
Jeśli darmowe materiały z YouTube to dla Was za mało, zachęcamy do zainteresowania się pierwszym kursem od Casbeg, w całości poświęconym tajnikom sprzedaży B2B.
Kurs „Skuteczna sprzedaż B2B” został stworzony dla każdego, kto chciałyby sprzedawać więcej i lepiej. Jeśli chcecie, aby Wasza sprzedaż bazowała na danych, a nie domysłach i przeczuciach, znajdziecie tutaj sporo wartości.
W szczególności polecamy go tym, którzy są na pierwszej linii kontaktu z klientem – handlowcom, zarządzającym sprzedażą, a także sprzedającym prezesom i właścicielom firm.