W 2020 roku YouTube zajął drugie miejsce pod kątem ilości aktywnych użytkowników (ex aequo z Whats Appem) – przegonił go tylko Facebook. Co minutę do serwisu trafia ponad 500 godzin nowej zawartości (Źródło). Ile z niej dotyczy tematyki biznesowej? To dobre pytanie, zwłaszcza, że video to jeden z najwygodniejszych formatów dla z gruntu zabieganych właścicieli firm – wiele wartościowych materiałów można odsłuchać bez konieczności spoglądania na ekran.

W poniższym artykule zebraliśmy dla Was 10+ wartych uwagi video z udziałem Bartosza Majewskiego – prezesa Casbeg z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży. Część z nich to rozmowy lub wykłady możliwe do przyswojenia bez spoglądania na ekran, jeśli więc poszukujecie wartościowych treści możliwych do odsłuchania nawet w zabiegany dzień – dobrze trafiliście.

Skąd się biorą leady w IT

W trakcie prawie godzinnej rozmowy Bartosz Majewski wraz z Krzysztofem Wojewodzic z Escola Mobile odpowiadają m.in. na pytanie, które spędza sen z powiek niejednego właściciela software house: skąd się biorą leady w IT? Z video dowiecie się też:

  • jak powinien wyglądać proces sprzedaży w software housie, a jak zazwyczaj wygląda,
  • jak zwiększyć konwersję w lejku sprzedażowym,
  • kiedy zatrudnić pierwszego specjalistę IT i jak zbudować dział sprzedaży.

To nagranie obowiązkowe dla wszystkich tych, którzy chcą “rozwiązywać problemy za pomocą software’u” zamiast “sprzedawać developerów na kilogramy” 😉

TEDx Talks: Dlaczego warto grać w niesprawiedliwe gry?

Czy wiedzieliście, że 97% polskich przedsiębiorców czyta mniej niż 7 książek rocznie? A wiecie co stałoby się, gdybyście znaleźli się w pozostałych 3 procentach?

To tylko jedna refleksja z okraszonej humorem i ciekawymi anegdotami opowieści o tym, dlaczego wygrywają uparci. Gorąco polecamy całość:

Cała prawda o start-upach

Na początek garść statystyk:

  • Aż 75% start-upów wykorzystujących najnowsze (mające do 5 lat) technologie twierdzi, że ich biznes ma unikalne przewagi konkurencyjne.
  • 81% uważa, że ma potencjał wzrostu.
  • 34% start-upów uważa, że rewolucjonizuje dotychczasowe zasady w branży.

Dlaczego więc tak wiele firm upada w pierwszych latach działalności lub nie rozwija się tak szybko, jak życzyliby sobie tego ich założyciele? Kilka powodów takiej sytuacji znajdziecie w prezentacji Bartka Majewskiego na InternetBeta:

Sprzedający CEO

Jako CEO i współzałożyciel Casbeg Bartek odpowiada za ok. 90% transakcji w historii firmy. Jednocześnie, doradzając biznesom, często spotykamy się z prezesami, którzy zapytani o cele na najbliższe miesiące, odpowiadają: “nie chcę już więcej sprzedawać!”.

  • W jakich firmach sprawdzi się rozwiązanie “sprzedający prezes”?
  • Jakie są jego plusy, a jakie zagrożenia?
  • Kiedy prezes powinien przestać sprzedawać i zacząć rozglądać się za pierwszym handlowcem?

O tym w video z Pipeline Meetup:

Sprzedaż B2B – jak sprzedawać, aby sprzedać

Nagranie między innymi o nonszalancji w analityce, obsługiwaniu klientów przez handlowców i o tym, czy świetny handlowiec aby na pewno będzie dobrym managerem sprzedaży. Dodatkowo, w nagraniu znajdziecie tytuły wielu wartościowych książek.

Budowanie sprzedaży w małych i średnich firmach B2B

Wystąpienie Bartka podczas Bitspiration 2018, podsumowane komentarzem:

Fajne, wartościowe, biznesowe, godne polecenia

Przesłuchując nagranie poznacie odpowiedzi na pytania takie jak:

  • Jak analizować sprzedaż?
  • W jaki sposób wdrażać nowych handlowców do zespołu?
  • Jakie sposoby na generowanie jakościowych leadów działają?
  • Jak zmierzyć jakość leadów sprzedażowych?
  • W jaki sposób specjalizować zespół sprzedażowy?

Modele biznesowe

W tym zestawieniu nie mogło zabraknąć dobrze znanej subskrybentom naszego kanału na YouTube serii “Modele biznesowe”. W ramach tego cyklu Bartek rozkłada na czynniki pierwsze warte uwagi modele biznesowe różnych firm.

Jeśli ciekawi Was:

  • jakie założenia zawierał pitch stojący za powstaniem Coca Coli,
  • jak niewielkie studio animacji Walta Disneya przekształciło się w giganta branży rozrywkowej,
  • co stoi za sukcesem Netflixa,

“Modele biznesowe” zaspokoją Waszą ciekawość. Poniżej znajdziecie spis wszystkich odcinków, a subskrybując nasz kanał będziecie jako pierwsi informowani o kolejnych.

Modele biznesowe #001: Jak zarabia Lambda School?

Modele biznesowe #002: Jak CAA stworzyło MILIONOWY BIZNES?

Modele biznesowe #003: Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie?

Modele biznesowe #004: Disney – Firma, która zbudowała potężne imperium rozrywkowe

Modele biznesowe #005: VISUALIZE VALUE – skuteczny model biznesowy AGENCJI MARKETINGOWEJ

Modele biznesowe #006: Co stoi za sukcesem Netflixa?

Modele biznesowe #007: Opendoor – startup, który może ZDOMINOWAĆ RYNEK NIERUCHOMOŚCI

Modele biznesowe #008: 3G Capital – FUNDUSZ, którego spółka notuje ponad 50 mld $ przychodów

Kurs „Skuteczna sprzedaż B2B”

Jeśli darmowe materiały z YouTube to dla Was za mało, zachęcamy do zainteresowania się pierwszym kursem od Casbeg, w całości poświęconym tajnikom sprzedaży B2B.

Kurs „Skuteczna sprzedaż B2B” został stworzony dla każdego, kto chciałyby sprzedawać więcej i lepiej. Jeśli chcecie, aby Wasza sprzedaż bazowała na danych, a nie domysłach i przeczuciach, znajdziecie tutaj sporo wartości. 

W szczególności polecamy go tym, którzy są na pierwszej linii kontaktu z klientem – handlowcom, zarządzającym sprzedażą, a także sprzedającym prezesom i właścicielom firm.

Podobał Ci się ten post? Chcesz więcej?

Zapisz się do newslettera Casbeg Knowledge Sharing. Oprócz najnowszych artykułów dostaniesz w nim także materiały niedostępne nigdzie indziej.