Dlaczego nieznajomość procesu decyzyjnego leada to duża strata dla firmy?
Jednym z kluczowych elementów procesu sprzedaży jest badanie procesu decyzyjnego klienta. Im większa wartość transakcji, tym…
Co robić, gdy masz za mało gotówki na koncie?
Ostatnio więcej czasu poświęcam kwestiom finansowym. Przez długi czas pozwoliłem sobie na to, żeby nie być…
Informacja prasowa: Współpraca Google i Casbeg
Google pomaga w rozwoju sprzedaży agencjom marketingowym Google od wielu lat wspiera swoich partnerów pomagając im…
Największe błędy, które robisz w sprzedaży Enterprise
Gdy Twoja firma sprzedaje usługi lub produkty wysokiej wartości popełnienie błędu w sprzedaży może kosztować handlowca…
Dlaczego długie cykle sprzedaży to znacznie większy problem niż myślisz?
Firmy B2B miewają długie cykle sprzedażowe. Akurat nasza należy do wyjątków, bo średnia z całego 2018…
Jak poprawić skuteczność rozmowy handlowej
Pierwsza rozmowa handlowa to w sprzedaży moment, kiedy Twoja firma może przekonać lub zrazić do siebie…
Kiedy powinieneś wypłacić pierwszą dywidendę
Założyłeś swoją firmę. Możliwe, że odniosłeś sukces i po dwóch latach funkcjonujesz nadal, a nawet osiągasz…
Jak uporządkowanie sprzedaży ułatwiło CEO pozyskiwanie klientów
Często, gdy rozmawiamy z klientem okazuje się, że jego firma szybko się rozwija, otrzymuje nagrody branżowe…
Jak zdjąć klątwę 4 mln przychodu w firmie usługowej. Część II: Finanse
W pierwszej części tego tekstu poruszyliśmy kwestię tego jak się przygotować do przebicia momentu w którym…
Współpracowaliśmy z
