Trzeci tydzień amerykańskich “wakacji” zamiast z rodziną spędziłem z kloszardami w San Francisco. Wszystko po to, aby napisać ten wstępniak. Wierzcie mi na słowo, w Polsce jest bezpieczniej i często nawet ładniej (chyba, że mieszkacie w okolicy Marina District lub podobnej, macie kilka milionów dolarów i łódkę w pobliskiej marinie).
Jednak to w mieście Jobsa i Eastwooda spotkali się najlepsi handlowcy i marketerzy z całego świata. Publika? 15 000 osób na żywo. Mowa o Inbound 2025. Zespół Casbeg już poruszał część wątków w transmisji na żywo i na blogu. Do tego dzieją się audyty Hubspot umówione kilka maili temu, w ramach których pracujemy nad Hubspotami klientów w kontekście najnowszych zmian.
O czym jeszcze w dzisiejszym newsletterze?
Parę wniosków z Inbound 2025
- AI search = money search. Ilość leadów z LLMów w Hubspocie wzrosła o 1850%. Konwertują 3x lepiej niż inne źródła, na większe kwoty, przy krótszych cyklach sprzedażowych. Jeśli ktoś próbuje pozyskiwać ruch poprzez AI search to robi to źle. W AI searchu chodzi o konwersje, pieniądze i leady. Jeśli masz tyle samo leadów, ale jakoś dziwnie zaczynają konwertować bardziej – tutaj może czaić się odpowiedź.
- Google się wypłaszcza, LLMy na wznoszącej. Google zerwał kontrakt społeczny z wydawcami treści na dwa sposoby. Najpierw w okolicach 2018 spowodował, że lwia część pierwszej strony Google przestała zawierać wyniki organiczne wyszukiwania. Teraz dołożył do 60% wyszukiwanych fraz odpowiedź zero-clickową za pomocą AI. Ilość kliknięć spadła średnio o 15%. Jednocześnie na sali mało było osób, które już dziś robi 5% przychodu z LLM. Hype jest zdecydowanie przegrzany, ale z miesiąca na miesiąc będziemy wytracać kliknięcia z Google i coraz większa ilość uwagi będzie odpływać do LLMów. Przyszłość już tu jest. tylko rozkłada się nierównomiernie.
- Przez to, co wyżej, newslettery i podcasty są coraz bardziej w cenie. To, że to czytasz i słuchasz „Interesów„, tylko to potwierdza.
- Ludzie, którzy korzystają więcej z LLMów niż z Google, mają inną drogę zakupową niż Ci, którzy korzystają z Google. A jest ich coraz więcej. Najpierw robią research poprzez LLM. Gdy research wyczerpie swoje możliwości, korzystają z ludzi. Np. pisząc do kolegi przez Whatsapp/FB/LinkedIn. A może oglądając unboxing lub recenzję u jakiegoś youtubera albo sprawdzając opinie. Dopiero na końcu LLM-iarz odwiedza stronę, potwierdza pricing, kluczowe informacje i zostawia zapytanie na formularzu kontaktowym. Handlowiec, a nawet strona internetowa występują na ostatnim ostatku drogi zakupowej. Marketerzy odpowiadają za ogromną część procesu zakupowego, Handlowcy za coraz mniejszą. Kiedyś robiliśmy strony w 100% dla ludzi. Teraz robimy je dla crawlerów (i ludzi trochę też).
Mam wrażenie, że też czujecie pismo nosem, bo trafia do nas coraz więcej zapytań spod znaku “jak żyć w zmieniającym się świecie searcha”. Jeśli chcecie więcej, to już niebawem w kolejnych odcinkach u mnie na LinkedIn. Możecie też zamówić moją książkę z konsultacją, żeby porozmawiać na ten temat ze mną lub z innymi specjalistami Casbeg.
Kalendarium warsztatów Casbeg na wrzesień i październik
„Szkolenia otwarte Casbeg idealnie wpisują się w nasze wewnętrzne ścieżki rozwojowe. Haki i tricki, które serwują wykładowcy, są gotowymi do wdrożenia od zaraz uniwersalnymi rozwiązaniami, które ułatwiają codzienne rutyny i zadania. Jest też czas na tematy strategiczne i holistyczne spojrzenie na omawiany temat. To dobrze zainwestowany czas i pieniądze.”
Tak o warsztatach z Casbeg opowiada Magdalena Sadowska z Brand24. Na szkoleniu menedżerskim było już ich 11 menedżerów. Fajnie obserwować, jak firmy dbają o rozwój swojej kadry menedżerskiej w takim stopniu jak Brand. Feedback płynie szerokim strumieniem i uwzględniamy dużo z Waszych sugestii, więc każda kolejna edycja wypada coraz lepiej, a uczestnicy często dowożą równie interesujące perspektywy i wnioski, co wykładowcy.
Jeśli chcesz dołączyć do tego ekskluzywnego grona to:
- 23.09 + 30.09 – JUTRO startuje Szkoła Liderów Marketingu B2B i zostało wolne miejsce last minute.
- 08.10 + 15.10 – chwilę później Szkoła Specjalistów Hubspot – tu zostało jeszcze kilka miejsc.
- 21.10 + 28.10 – Szkoła Skutecznego Menedżera – tu też jest kilka.
- 22.10 + 29.10 – Szkoła Liderów Sprzedaży B2B – 50% miejsc zajęte, ale to szkolenie rozchodzi się zawsze bardzo, bardzo szybko, więc ten newsletter prawdopodobnie zamknie temat miejsc na to szkolenie.
Nie zwlekajcie, bo wiele terminów w tym roku już nie będzie.
Casbegi w trasie w Q4 2025
Do kalendarium warsztatów Casbeg na wrzesień i październik dokładamy info o naszych gościnnych występach:
- 24.09 pojawię się na webinarze RayNet z prezentacją o tym, jak sprzedawać w 2026 roku. Razem z nami na wirtualnej sali Margaret Sikora z Woodpecker i Vlastimil Vodička z Leadspicker.
- 30.09 Michał Budniak wystąpi na e-konferencji Convertis pod hasłem Fundamenty E-commerce B2B. W ramach panelu dyskusyjnego omówi kluczowe procesy marketingowo-sprzedażowe w e-commerce B2B.
- 21.10 Mateusz Buczkowski jedzie na Mobile Trends 2025 z wystąpieniem o lead magnetach w dobie AI. Z kodem CASBEG15 zgarniecie 15% rabatu na bilety.
- 28.10 Patryk Dynowski poprowadzi warsztaty w ramach Szkoły Mistrzów CRM od Livespace. Temat? 3 filary CRM – dane, analiza, automatyzacja.
- W listopadzie rusza kolejna edycja hybrydowej podyplomówki dla startupów, StartUp AI Excellence, na której wykładamy razem z Michałem Budniakiem. Z kodem SAIE25L zgarniecie prawie 7 stówek rabatu.
Nowi “goście” Interesów: Jacek Santorski, Michael Ovitz, Tim Ferriss i Ryan Holiday
Jak spiskują miliarderzy? Jak ułatwić sobie życie? Czego możemy nauczyć się od ludzi z Hollywood? O tym i wielu innych tematach rozmawiamy w 4 najnowszych odcinkach podcastu Interesy, które warto nadrobić tutaj:
Używasz Pipedrive? Przeczytaj to!
Zmienił się cennik Pipedrive. Jędrzej Bolek odświeżył wpis na blogu na ten temat. Jeśli masz Pipe’a lub myślisz o zmianie CRM, rzuć okiem na ten tekst, a potem pogadajmy.
Sukces(ik) Casbeg Match
100 miejsc na spotkania 1:1 publiczności newslettera rozeszło się w 24 godziny. Widać wyraźnie, że jest w Was głód poznania innych czytelników. Ja również uważam, że kilkadziesiąt złotych za intro do kogoś ciekawego, kto czyta podobne rzeczy to nie jest wygórowana cena – szczególnie, w porównaniu z wyjściem lub wyjazdem na konferencję za kilkaset czy kilka tysięcy złotych + koszty noclegu i przejazdu. Będziemy kontynuować działania w tym duchu. Mamy do Was literalnie 4 pytania, które pomogą nam dostosować usługę do Waszych potrzeb. Czy możecie wypełnić dla mnie ankietę (obiecuję, zajmie Wam to mniej niż 3 minuty)?
Jeśli nie chcesz przegapić wiadomości o aktualnym kalendarium warsztatów Casbeg, wydarzeniach branżowych i świeżych tekstach na blogu – zostań subskrybentem naszego newslettera!
