Szkolenie Casbeg – Szkoła Liderów Sprzedaży B2B
W listach do Redakcji pytacie: “kiedy jakieś szkolenie lub kurs sygnowany logo Casbeg?”. Dla tych nielicznych wytrwałych osób, które o tym pisały w ciągu ostatnich lat, mam dobrą wiadomość:
Szkoła Liderów Sprzedaży B2B, czyli szkolenie Casbeg dla CEO, c-level managerów i handlowców rusza za miesiąc!
Mamy coś dla Was.
Na początek szkolenie Casbeg o sprzedaży B2B, która jest w DNA Casbega od samego początku. Dlaczego warto już w kwietniu dołączyć do Szkoły Liderów Sprzedaży B2B?
- Zamiast jednego szkoleniowca na typowym szkoleniu dostajecie wiedzę i doświadczenie 3 ekspertów Casbeg (a także mnie) na łącznie minimum 16 godzin,
- Limitujemy ilość miejsc, bo formuła warsztatowa, matchmaking i praca grupowa nie pozwala na zbyt wielu uczestników, aby nie straciło to swojej wartości. Lepiej mniej ludzi, ale więcej konkretu.
Dodatkowo dla 5 czytelników newslettera mam specjalny kod rabatowy: JAODBARTKA, który w koszyku obniży cenę o 10%. To jak?
Zmusili mnie nawet do nagrania reklamy – zobacz, jak wyszło!
Kiedy i gdzie? 09.04 i 16.04.2025 r. (2 dni online)
Kto? Bartek Majewski, Marcin Pasternak, Michał Sola i Patryk Dynowski
Agenda Szkoły Liderów Sprzedaży B2B
Szkolenie Casbeg dzień 0: przygotowanie do warsztatów
- matchmaking uczestników i 1-2 godzinna praca grupowa, integrująca zespół i przygotowująca do właściwej części warsztatów
Szkolenie Casbeg dzień 1:
Patryk Dynowski – pozyskanie klienta i outbound marketing
- dobór i selekcja najlepszych źródeł leadów B2B i kanałów dotarcia
- efektywny prospecting
- metody opracowania buyer persony i UVP
- budowanie sekwencji i lejków outboundowych, dostosowanych do organizacji
Marcin Pasternak – procesy sprzedaży
- projektowanie procesu handlowego
- kluczowe elementy procesu sprzedaży i ich upraszczanie
- tworzenie ofert handlowych, które się domykają
- rozliczanie handlowców z ich aktywności w procesie
Michał Sola – narzędzia i automatyzacje
- CRM: możliwości, kluczowe funkcje, automatyzacje, rekomendacje
- przeniesienie procesu sprzedaży do CRM na konkretnych lejkach i etapach
- optymalizacja procesu sprzedaży przy wsparciu technologii
- praca z zespołem handlowców nad wykorzystaniem funkcjonalności CRM
Bartek Majewski – leadership i zarządzanie sprzedażą
- budowa zespołu handlowego i rekrutacja handlowców
- postawy handlowców a postawy lidera sprzedaży
- zarządzanie danymi – leading i lagging indicators
- rytm spotkań wewnętrznych
Szkolenie Casbeg dzień 1,5: grupowa praca domowa między warsztatami
Szkolenie Casbeg dzień 2:
Patryk – pozyskanie klienta i outbound marketing
- tworzenie cold mailingów i sekwencji wiadomości
- warming klienta i followupy
- budowa treści i CTA, które działają
- praca na wyzwaniach klientów
Marcin Pasternak – procesy sprzedaży
- procesy handlowe w praktyce na podstawie pracy grupowej
- kwalifikacja wstępna: zadania praktyczne
- dobre podsumowania, które wspierają domykanie sprzedaży
- opracowanie oferty handlowej w praktyce
Michał Sola – narzędzia i automatyzacje
- projektowanie i wdrażanie automatyzacji w praktyce
- CRM: obiekty i działania
- raportowanie i analityka
- synergia sprzedaży i marketingu dzięki CRM
Bartek Majewski – leadership i zarządzanie sprzedażą
- zarządzanie wąskimi gardłami i oczekiwaniami w zespole i zarządzie
- współpraca sprzedaży z marketingiem
- projektowanie i rozliczanie celów
- systemy motywacyjne
