W sprzedaży jedną z najczęściej wypowiadanych obiekcji jest cena. Pewnie słyszeliście kiedyś od swoich niedoszłych klientów zwroty typu “konkurencja przygotowała o 15% lepszą ofertę”, “czy możemy liczyć na rabat z okazji rozpoczęcia współpracy?”, “gdyby nie cena moglibyśmy zacząć współpracę” – jednocześnie firmy które oferują wyższe ceny mają się dobrze. Pytanie brzmi: “jak oni to robią?”
Jacek Bartczak, ekspert ds. sprzedaży w Casbeg opowiada o tym, jak zrozumieć klienta (i sprzedawać więcej!). Zapraszam serdecznie do zapoznania się z całością Casbeg Vlog #5.
Nasz klient rekrutuje!
Jest tu sporo utalentowanych handlowców, dlatego daje znać, że Jędrzej Bolek z Casbeg i Michał Zawada z Firma Sprzątająca Fresh Office mają dla was propozycję! Szukamy osób, które chciałyby dołączyć do zespołu sprzedażowego Fresh Facility na stanowisku:
👉 New Business Manager w Krakowie: https://tiny.pl/dmhl7
👉 New Business Manager w Warszawie: https://tiny.pl/dmhll
👉 Junior Sales Specialist w Krakowie: https://tiny.pl/dmhlz
Jeśli jesteś zafascynowany światem sprzedaży, masz bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i chcesz pracować w firmie, która dba o czystość i bezpieczeństwo w miejscach pracy, to ta oferta może Cię zainteresować.
BLOG
Badasz potrzeby klienta czy tylko zbierasz informacje do wyceny? – jak badać potrzeby klientów, aby nie obstawiać, tylko wiedzieć czego nasi odbiorcy od nas oczekują, lepiej odpowiedzieć na ewentualne obiekcje cenowe i ostatecznie przygotować skuteczniejszą ofertę handlową. Świetnie uzupełnienie wiedzy z Casbeg Vlog #5.
20 rzeczy które zwiększą Twoją sprzedaż – do wdrożenia od razu – techniki zawarte w tym artykule mają moc zwiększenia skuteczności Twojej sprzedaży. Sprawdź co zrobić przed, w trakcie i po rozmowie handlowej, aby z większym prawdopodobieństwem zakończyła się udaną transakcją.
Case Study: Podwójna siła wsparcia dla Aura Herbals
Współpraca z Aura Herbals to doskonały przykład tego, jak praca na różnych płaszczyznach może przynieść znaczne efekty. W tym przypadku było to wsparcie w zakresie e-commerce i sprzedaży.
Projekt ten zaowocował efektami:
- 70% więcej zamkniętych szans sprzedaży,
- 30% uwolnionego czasu Dyrektora Sprzedaży.
Opisaliśmy proces osiągania takich rezultatów tutaj.
Podcast
Jak ogarnąć 5 co-founderów? | Lucjan Suski, CEO Surfer | Interesy: Rozmowy #6 – rozmowa z Lucjanem Suskim, CEO i współzałożycielem Surfer-a, który był najszybciej rosnącą Polską spółką w rankingu financial times 1000 – a w dodatku bardzo rentowną i operującą bez wsparcia inwestorów.
Szanse i ryzyka biznesu rodzinnego | Jak rozkręcić szkołę językową? – rozmowa z Wiktorem Jodłowskiem, CEO Talkersów m.in. o zmianach na rynku szkół językowych, pracy zdalnej i zarządzaniu ryzykiem w firmie rodzinnej.
Książka idealna dla żon przedsiębiorców | Interesy #21 | „Elon Musk”| W. Isaacson – myślę, że wielu z Was w ogóle nie będę musiał przekonywać do przeczytania tej pozycji.
Zagłębiając się w tą lekturę poznajesz jak wyglądało dzieciństwo Muska i nagle zaczyna Ci się rozjaśniać, jak to jest, że delikatnie mówiąc, jest to tak skomplikowana osobowość – ale bez obaw nie będę w tym odcinku przeprowadzał wielkiej psychoanalizy Elona.
Po poznaniu tej biografii utwierdziłem się w przekonaniu, że jest to niesamowite, jak ten człowiek jest w stanie myśleć do przodu.
PRZEDPREMIEROWO:
Gospodarcza historia Polski | Interesy #22 | „Poczet przedsiębiorców polskich” – dla kogo jest ta książka? Dla ludzi, którzy narzekają, bo narzekanie w 2024 roku w Polsce to przejaw braku znajomości historii kraju w którym się mieszka.
Linki
Bielenda Group adds Miya Cosmetics, expands its portfolio – przejęcie Miya Cosmetics przez Bielenda Kosmetyki Naturalne wydaje się być strategicznie dobrym ruchem – wzmocnić ich pozycję na rynku kosmetycznym w Polsce, a potencjalnie i za granicą.
