W sprzedaży jedną z najczęściej wypowiadanych obiekcji jest cena. Pewnie słyszeliście kiedyś od swoich niedoszłych klientów zwroty typu “konkurencja przygotowała o 15% lepszą ofertę”,  “czy możemy liczyć na rabat z okazji rozpoczęcia współpracy?”, “gdyby nie cena moglibyśmy zacząć współpracę” – jednocześnie firmy które oferują wyższe ceny mają się dobrze. Pytanie brzmi: “jak oni to robią?”

Jacek Bartczak, ekspert ds. sprzedaży w Casbeg opowiada o tym, jak zrozumieć klienta (i sprzedawać więcej!). Zapraszam serdecznie do zapoznania się z całością Casbeg Vlog #5. 

Nasz klient rekrutuje!

Jest tu sporo utalentowanych handlowców, dlatego daje znać, że Jędrzej Bolek z Casbeg i Michał Zawada z Firma Sprzątająca Fresh Office mają dla was propozycję! Szukamy osób, które chciałyby dołączyć do zespołu sprzedażowego Fresh Facility na stanowisku:

👉 New Business Manager w Krakowie: https://tiny.pl/dmhl7

👉 New Business Manager w Warszawie: https://tiny.pl/dmhll

👉 Junior Sales Specialist w Krakowie: https://tiny.pl/dmhlz

Jeśli jesteś zafascynowany światem sprzedaży, masz bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i chcesz pracować w firmie, która dba o czystość i bezpieczeństwo w miejscach pracy, to ta oferta może Cię zainteresować.

BLOG

Badasz potrzeby klienta czy tylko zbierasz informacje do wyceny? jak badać potrzeby klientów, aby nie obstawiać, tylko wiedzieć czego nasi odbiorcy od nas  oczekują, lepiej odpowiedzieć na ewentualne obiekcje cenowe i ostatecznie przygotować skuteczniejszą ofertę handlową. Świetnie uzupełnienie wiedzy z Casbeg Vlog #5. 

20 rzeczy które zwiększą Twoją sprzedaż – do wdrożenia od razu techniki zawarte w tym artykule mają moc zwiększenia skuteczności Twojej sprzedaży. Sprawdź co zrobić przed, w trakcie i po rozmowie handlowej, aby z większym prawdopodobieństwem zakończyła się udaną transakcją. 

Case Study: Podwójna siła wsparcia dla Aura Herbals

Współpraca z Aura Herbals to doskonały przykład tego, jak praca na różnych płaszczyznach może przynieść znaczne efekty. W tym przypadku było to wsparcie w zakresie e-commerce i sprzedaży.  

Projekt ten zaowocował efektami: 

  • 70% więcej zamkniętych szans sprzedaży,
  • 30% uwolnionego czasu Dyrektora Sprzedaży.

Opisaliśmy proces osiągania takich rezultatów tutaj. 

Podcast

Jak ogarnąć 5 co-founderów? | Lucjan Suski, CEO Surfer | Interesy: Rozmowy #6 – rozmowa z Lucjanem Suskim, CEO i współzałożycielem Surfer-a, który był najszybciej rosnącą Polską spółką w rankingu financial times 1000 – a w dodatku bardzo rentowną i operującą bez wsparcia inwestorów. 

Szanse i ryzyka biznesu rodzinnego | Jak rozkręcić szkołę językową?   rozmowa z Wiktorem Jodłowskiem, CEO Talkersów m.in. o zmianach na rynku szkół językowych, pracy zdalnej i zarządzaniu ryzykiem w firmie rodzinnej. 

Książka idealna dla żon przedsiębiorców | Interesy #21 | „Elon Musk”| W. Isaacson myślę, że wielu z Was w ogóle nie będę musiał przekonywać do przeczytania tej pozycji. 

Zagłębiając się w tą lekturę poznajesz jak wyglądało dzieciństwo Muska i nagle zaczyna Ci się rozjaśniać, jak to jest, że delikatnie mówiąc, jest to tak skomplikowana osobowość – ale bez obaw nie będę w tym odcinku przeprowadzał wielkiej psychoanalizy Elona. 

Po poznaniu tej biografii utwierdziłem się w przekonaniu, że jest to niesamowite, jak ten człowiek jest w stanie myśleć do przodu.   

PRZEDPREMIEROWO: 

Gospodarcza historia Polski | Interesy #22 | „Poczet przedsiębiorców polskich” – dla kogo jest ta książka? Dla ludzi, którzy narzekają, bo narzekanie w 2024 roku w Polsce to przejaw braku znajomości historii kraju w którym się mieszka. 

Linki

Bielenda Group adds Miya Cosmetics, expands its portfolio – przejęcie Miya Cosmetics przez Bielenda Kosmetyki Naturalne wydaje się być strategicznie dobrym ruchem – wzmocnić ich pozycję na rynku kosmetycznym w Polsce, a potencjalnie i za granicą. 

E-book

Chcesz zdobyć praktyczną wiedzę biznesową?

Zapisz się na newsletter Casbeg Knowledge Sharing. Otrzymaj dostęp do materiałów premium: arkuszy, checklist, szablonów i innych.