Życie gwiazd show businessu jest dobrą metaforą dla cyklu, przez który przechodzą firmy. Najpierw nic nie ogarniasz (preproduct market fit startup). Potem uwielbia cię niewielka grupa ludzi, choć obiektywnie potrafisz nie za wiele (product market fit). Potem zaczynasz być naprawdę imponująca osobą, wielbią cię tłumy (scaleup). Do każdego etapu dociera coraz mniej ludzi i firm – zwykle firmy i kariery albo się kończą albo przechodzą w trend boczny, a z czasem schyłek.

Gwiazdy, które dobrze zarządzają swoim cyklem życia, zyskują długowieczność, a ich kariery (i oni sami) starzeją się z godnością. Kariera Arethy Franklin trwała ponad pół wieku. O długości kariery Pana Gotye opowiadamy żarty (because now he’s just somebody that we used to know). Z firmami jest tak samo. Najdłużej działająca firma na świecie działała w Japonii około 1300 lat. Są też startupy jednego sezonu (Pamiętacie Meerkat? Nie? No właśnie).

Gdzieś po osiągnięciu dorosłości (wyznaczonej przez wielkość rynku i udział w nim) zmieniają się priorytety firm i karier. Przestaje (aż tak) liczyć się wzrost, a zaczynają inne rzeczy (w firmach zyski, dywidendy, skup akcji własnych, przejęcia i MOIC). Niestety, w dorosłości czai się pułapka braku akceptacji upływającego czasu. To ten moment, gdy gwiazdy nie przyjmują do wiadomości, że nie mają już 30 lat i w skutek trzydziestej siódmej operacji plastycznej przestają przypominać samych, pięknych przecież, siebie. W spółkach jest to samo.

Inwestycje we wzrost, którego nie ma.

Przejęcia, które trwonią wartość.

Zarządzanie kosztami i wielkość ESOPu jak w startupie… przy tysiącach pracowników.

Gdy tak się dzieje, inwestorzy przeceniają spółkę i do gry wchodzą activist investors i/lub fundusze PE, przejmują kontrolę nad tańszą spółką i uczą spółkę poruszania się w dorosłości. Jeśli im się udaje, inwestorzy doceniają firmę, a jej akcje zyskują na wartości. Powyższa prawidłowość nie dotyczy spółek w których założyciele zachowali kontrolę i/lub mają więcej niż jedną klasę akcji.

Życie gwiazd show businessu jest dobrą metaforą dla cyklu, przez który przechodzą firmy. Najpierw nic nie ogarniasz (preproduct market fit startup). Potem uwielbia cię niewielka grupa ludzi, choć obiektywnie potrafisz nie za wiele (product market fit). Potem zaczynasz być naprawdę imponująca osobą, wielbią cię tłumy (scaleup). Do każdego etapu dociera coraz mniej ludzi i firm – zwykle firmy i kariery albo się kończą albo przechodzą w trend boczny, a z czasem schyłek.

Gwiazdy, które dobrze zarządzają swoim cyklem życia, zyskują długowieczność, a ich kariery (i oni sami) starzeją się z godnością. Kariera Arethy Franklin trwała ponad pół wieku. O długości kariery Pana Gotye opowiadamy żarty (because now he’s just somebody that we used to know). Z firmami jest tak samo. Najdłużej działająca firma na świecie działała w Japonii około 1300 lat. Są też startupy jednego sezonu (Pamiętacie Meerkat? Nie? No właśnie).

Gdzieś po osiągnięciu dorosłości (wyznaczonej przez wielkość rynku i udział w nim) zmieniają się priorytety firm i karier. Przestaje (aż tak) liczyć się wzrost, a zaczynają inne rzeczy (w firmach zyski, dywidendy, skup akcji własnych, przejęcia i MOIC). Niestety, w dorosłości czai się pułapka braku akceptacji upływającego czasu. To ten moment, gdy gwiazdy nie przyjmują do wiadomości, że nie mają już 30 lat i w skutek trzydziestej siódmej operacji plastycznej przestają przypominać samych, pięknych przecież, siebie. W spółkach jest to samo.

Inwestycje we wzrost, którego nie ma.

Przejęcia, które trwonią wartość.

Zarządzanie kosztami i wielkość ESOPu jak w startupie… przy tysiącach pracowników.

Gdy tak się dzieje, inwestorzy przeceniają spółkę i do gry wchodzą activist investors i/lub fundusze PE, przejmują kontrolę nad tańszą spółką i uczą spółkę poruszania się w dorosłości. Jeśli im się udaje, inwestorzy doceniają firmę, a jej akcje zyskują na wartości. Powyższa prawidłowość nie dotyczy spółek w których założyciele zachowali kontrolę i/lub mają więcej niż jedną klasę akcji.

Czasami jednak ma miejsce bardzo specjalny moment, gdy spółka po raz pierwszy aplikuje narzędzia typowe dla dorosłości, w wyniku czego następuje spektakularna kreacja wartości – jak ostatnio w META. To posunięcie jest tym bardziej spektakularne, że Zuckerberg ma kontrolę, więc nie musi – ale robi. Co się wydarzyło?

  • Ograniczono nietrafione inwestycje w metaverse;
  • Spółka zredukowała swoje szeregi o 25%;
  • Wzrost przychodów, dzięki zaaplikowaniu AI w paru miejscach, wyniósł 25% (a już się wydawało, że Apple posyła ich na deski);
  • Ogłoszono skup akcji własnych za 50 miliardów dolarów;
  • Ogłoszono kwartalną dywidendę.

W efekcie akcje zyskały na wartości ponad 4x, a to pewnie jeszcze nie koniec. Kto nie zainwestował, pluje sobie w brodę. Spektakularny przykład dojrzewania z godnością i odstawienia botoksu jednocześnie. Nic tylko naśladować.

Ps. Oczywiście, są artyści skalpela i botoksu, jak Satya Nadella, który w dekadę ze spółki wartej 300 miliardów dolarów  zrobił taką wartą 3.12 biliona dolarów, w bardzo młodzieńczym stylu, ale ten pan jest… artystą właśnie, a i na jego stole leży znany ze swej atrakcyjności Microsoft.

Webinar – Jak wybrać, wdrożyć i najlepiej wykorzystać CRM w Twojej firmie?

Już 27.02 zapraszam na kolejny live z eksperckiego cyklu szkoleń autorstwa Casbeg. 

W przyszłym tygodniu na warsztat weźmiemy temat wybrania, wdrożenia i wykorzystania CRM w firmie. 

Zaserwujemy Wam dużą dawkę wiedzy, cenne wskazówki i porady na temat kompleksowej obsługi systemu CRM. 

Czego dowiesz się podczas webinaru?

  • Jak skutecznie wdrożyć CRM w firmie? 
  • Jak przygotować zespół na wdrożenie CRM?
  • Jak stawiać pierwsze kroki w CRM?
  • Jakie funkcjonalności musi mieć CRM? 
  • Który CRM będzie najlepszy dla małych i średnich firm, a który dla dużych organizacji?

…i wiele, wiele więcej!

Po zakończeniu webinaru odbędzie się sesja Q&A. Możecie spodziewać się jasnych, konkretnych i praktycznych porad, przedstawionych w dynamicznej formule. Ania i Michał są gotowi rozwiać wszelkie Wasze wątpliwości.

Dla spragnionych wiedzy mamy również dwa nowe artykuły na blogu:

Jaki impuls popycha Twoich klientów na ścieżkę zakupową? – artykuł, który pozwoli zidentyfikować wyzwalacze sprawiające, że klient zaczyna rozważać skorzystanie z Twoich usług / produktu. Co da Ci rozpoznanie tych triggerów? Między innymi lepsze dopasowanie oferty do grupy docelowej, skuteczniejsze działania marketingowe i zwiększenie lojalności klientów. Zapraszam do lektury. 

Jeśli nie wiesz jak lub nie masz czasu, by zaaplikować zdobytą wiedzę w swoim biznesie – porozmawiajmy. 

Jakie trendy zdominowały e-commerce B2B w 2024 roku? – przedstawiamy 9 kluczowych trendów w e-commerce B2B na rok 2024. Sprawdź, jakie innowacje z zakresu personalizacji, mobilności, sprzedaży DtC czy wykorzystania platform, takich jak TikTok, będą kształtować przyszłość biznesów online.

Podcast

Odcinek, który polecam Waszej uwadze w tym tygodniu to: 

Od kucharza na szczyt marketerów | Interesy #19 | „Confessions of an Advertising Man” | D. Ogilvy – wspaniale napisana książka o człowieku, który zaczął swoją marketingową drogę jako domokrążca sprzedający szweckie kuchenki gazowe, a ostatecznie założył agencję reklamową, która zmieniła oblicze marketingu, a on sam stał się jednym z najbardziej wpływowych marketerów w historii.

Jeśli jesteście marketerami lub pracujecie w agencji marketingowej, jest to dla Was “lektura” obowiązkowa.

Przedpremierowo dla subskrybentów newslettera dostępny jest już kolejny odcinek: 

Czego biznes nauczy się od dziennikarzy? | Interesy #20 | „ABC dziennikarstwa”   to coś między książką, a broszurką, bo liczy niecałe 100 stron, ale środek zawiera skondensowaną medialną lekcję dla przedsiębiorców. 

Case study 

Wsparcie Kaczmarski Group we wprowadzeniu na rynek 2 nowych produktów

W 2023 roku firma przygotowywała się do wprowadzenia dwóch nowych produktów: Risk Radaru i Fakturatki 

Naszym zadaniem było wsparcie wydzielonych do projektu struktur sprzedażowych, przeszkolenie pracowników i ułożenie procesu wprowadzenia produktu na rynek.

Co wypracowaliśmy? M.in. skrócenie czasu startu projektu o około 6-8 miesięcy, zwiększenie efektywności działań sprzedażowych (odpowiedni dobór kanałów) oraz lepsze zrozumienie poszczególnych grup odbiorców. 

Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów tego projektu, odsyłam do wywiadu z Jakubem Obarzankiem, Pełnomocnikiem Zarządu w Kaczmarski Group. 

Linki

Tether Reports Record $2.85B Profit as Biggest Stablecoin Nears $100B Market Cap – Zyski pochodzą głównie z odsetek z inwestycji w amerykańskie obligacje skarbowe oraz wzrostu wartości innych aktywów, takich jak Bitcoin i złoto. Dla porównania Coca Cola wygenerowała w tym czasie wynik na poziomie jakichś 10 bilionów dolarów.

Reklama na LinkedInie: 44% firm inwestowało w działania reklamowe w 2023 roku mimo powszechnego przekonania o wysokich kosztach i niskiej opłacalności reklamowania się na Linkedin, wiele firm decyduje się na płatne działania marketingowe. Niemal połowa polskich firm na LinkedInie zainwestowała w reklamę w tym medium, a te zatrudniające ponad 10 tysięcy pracowników wykazywały się największym zaangażowaniem.

14 pytań do VC Macieja Gnutka, Partnera w Credo Ventures o rynku CEE i „zielonych red flags” – ciekawe i dogłębne spojrzenie na rynek inwestycji w technologie w regionie CEE (Europy Środkowo-Wschodniej) oraz wskazanie zielonych i czerwonych flag, które możemy napotkać w proces podejmowania decyzji inwestycyjnych.

Cytat

„Znaczenie premii motywacyjnych dla pracowników zależy od tego, jaką strukturę ma miejsce pracy. I jeśli ukształtujemy je tak, by odzwierciedlało fałszywe przekonanie, że pracujemy tylko dla pieniędzy, to stworzymy miejsca pracy, które będą realizować mylne teorie. A więc to nieprawda, że »nigdzie nie można znaleźć dobrego pracownika«. Ale to prawda, że nie można znaleźć dobrego pracownika, jeśli daje się mu do wykonania tylko bezduszne i otępiające zadania. Kluczem do znalezienia »dobrego pracownika« jest stworzenie pracy, którą chce się wykonywać”.

Why We Work – Barry Schwartz X

E-book

Chcesz zdobyć praktyczną wiedzę biznesową?

Zapisz się na newsletter Casbeg Knowledge Sharing. Otrzymaj dostęp do materiałów premium: arkuszy, checklist, szablonów i innych.