Bez wątpienia istnieje wiele fałszywych przekonań utrudniających rozwój branży produkcyjnej i logistycznej. Właśnie dlatego postanowiliśmy, że nasze najbliższe warsztaty online będą poświęcone tematowi „Jak budować i rozwijać dział sprzedaży w firmach produkcyjnych i logistycznych?”. Będą one świetną okazją do żywej dyskusji na ten temat, wymiany poglądów i doświadczeń.
Czego dowiesz się podczas warsztatów online:
- Jak poukładać procesy sprzedażowe od zera? Od czego zacząć budowanie działu handlowego?
- Jakie usprawnienia w dziale sprzedaży możesz wdrożyć od zaraz?
- Jaki CRM będzie najlepszy dla firmy logistycznej lub produkcyjnej? Jak go mądrze wdrożyć i jakie raporty są kluczowe do analizy?
- Jak tworzyć systemy motywacyjne dla działu sprzedaży?
- Jak poprawić outbound, czyli pozyskiwać więcej leadów?
- Jak może wyglądać struktura działu sprzedaży w firmie produkcyjnej lub logistycznej?
Zagadnienie rozwinie i odpowie na Wasze pytania Jacek Bartczak, ekspert ds. sprzedaży w Casbeg. Warsztaty są bezpłatne.
Jeśli chcesz zgłębić wątek tego, jak pracujemy z firmami produkcyjnymi, polecam Twojej uwadze case study ze współpracy z firmą produkcyjną Playmaty, którą wspieraliśmy m.in. w ustandaryzowaniu procesu wycen i sprzedaży dla klientów B2B. Spoiler alert: uzyskaliśmy x2 wzrost przychodów klienta.
Podczas warsztatów Jacek podzieli się wnioskami również z innych jego realizacji w tych branżach.
Blog
Social selling: jak skutecznie budować relacje biznesowe na LinkedIn? – w artykule znajdziecie sposoby optymalizacji Waszego profilu i działań na tym portalu, które zwiększą Waszą wiarygodność w oczach przyszłych klientów i ułatwią nawiązywanie relacji biznesowych za pomocą LinkedIn.
Co odpowiedzieć, gdy klient pyta, jakich efektów może spodziewać się po miesiącu współpracy? – podpowiadamy, jak uczciwie powiedzieć klientowi, czego może się spodziewać w ramach współpracy w momencie, gdy z jakiegoś powodu nie możemy przedstawić spodziewanych efektów w postaci estymacji liczbowej.
Podcast
W ostatnich odcinkach podcastu wziąłem na warsztat książkę „Damn Right: behind the scenes with Berkshire Hathaway billionaire Charlie Munger” oraz “The Founders„.
Sięgając po „Damn Right” możecie liczyć na niepowtarzalnie dobrą lekcję inwestowania, a jeśli zdecydujecie się poświęcić kilka wieczorów na “The Founders” dowiecie się, o co naprawdę chodziło w PayPal Mafii i poznacie kilka doskonałych taktyk, np. dotyczących rekrutacji w start-upach.
Ponieważ doceniam bezpośredniość relacji, którą mam z subskrybentami newslettera, od teraz będziemy publikować odcinki podcastu tutaj z wyprzedzeniem, żeby wynagrodzić Was wczesnym dostępem do odcinków książkowych – za to, że z nami tu jesteście. Przedpremierowo:
- „Wojna w kosmosie, Bartosiak/Friedman – z początku wybór książki może wydać się Wam nietypowy – niepotrzebnie, bo stanowi ona dobry wstęp do myślenia o szansach biznesowych, które kryją się w kosmosie, także dla Polaków.
- „Capital Allocation”, J. McDonough – książka szczególna w swojej formie, ponieważ opowiada historię Berkshire Hathaway z perspektywy bilansu spółki, a nie, jak to zwyczajowo bywa, z pozycji personaliów i narracji. Jeśli nie rozumiecie finansów i chcecie to zmienić – jest to książka dla Was.
Linki:
ElevenLabs Becomes Unicorn Following $80m Raise – ElevenLabs, w które miałem przyjemność zainwestować w rundzie PreSeed (Dzięki Bartek Pucek!) zebrało rundę B. Tym samym zespół przekroczył w rekordowym czasie wycenę miliarda dolarów, stając się jednorożcem. Wśród udziałowców można znaleźć m.in. Credo Ventures, Concept Ventures, Nata Friedmana, Daniela Grossa, A16Z i Sequoia Capital.
Bardzo dobry poradnik komunikacyjny na przykładzie Anduril
Powiedzieć, że Anduril był trudną w komunikacji spółką, to nic nie powiedzieć. A jednak udało im się na bardzo trudnym rynku defence tech przyciągnąć talent, klientów i przejąć na własność komunikację firmy i to wszystko de facto wbrew mainstreamowym mediom i pacyfistycznemu klimatowi Doliny Krzemowej końcówki minionej dekady.
Inovo opublikowało mapę inwestorów
Dokument jest podzielony na graczy lokalnych i zagranicznych. Skądinąd wiem, że do wejścia na rynek szykuje się trochę nowych funduszy, m.in. w związku z nowym otwarciem szykowanym przez PFR, co sugeruje lepszy klimat do zbierania forsy w drugiej połowie 2024 (mniej) i dalej (bardziej).
Cytat:
A strong product will generate escape velocity and find its market, even with a mediocre sales team. But even a great sales team cannot fix or compensate for product problems.
- Frank Slootman, Amp It Up
