Czas między świętami a Nowym Rokiem to dobry moment, aby nadrobić zaległości czytelnicze, dlatego postanowiliśmy zebrać i podsumować dla Was 10 najpopularniejszych wpisów na blogu Casbeg w 2022. Przyjemnej lektury!
Dyrektor operacyjny – jak rozpoznać, że go potrzebujesz?
W tekście znajdziesz nie tylko wskazówki, jak rozpoznać, że potrzebujesz COO, ale też podpowiedzi, jak znaleźć dobrego kandydata i co może stanowić alternatywę w przypadku, gdy poszukiwania trwają zbyt długo.
Jak tworzyć persony. Dobre praktyki, najczęstsze błędy
O tworzeniu person klientów powstało już kilkadziesiąt, jeśli nie kilkaset, artykułów. Ponieważ nie lubimy niepotrzebnych powtórzeń popełniliśmy więc taki, który porusza tematy zazwyczaj pomijane przy okazji mówienia o personach.
Być może po lekturze będziesz chcieć od razu pobrać szablon persony do uzupełnienia – znajdziesz go w linku.
Business Model Canvas – czyli jak analizowanie modelu biznesowego pomaga pozyskiwać klientów
Pierwsza część serii wpisów autorstwa naszego konsultanta – Jacka Bartczaka, która przybliży Ci temat planowania i analizowania modelu biznesowego za pomocą kanw.
8 pytań, które poprawią Twoje rozmowy handlowe
Treści sprzedażowe niezmiennie cieszą się powodzeniem na naszym blogu. Z tego artykułu dowiesz się, o co pytać potencjalnych klientów, żeby skuteczniej zamykać rozmowy handlowe, łatwiej uświadamiać klientów o ich problemach (i rozwiązaniu, które oferujesz) i lepiej wyciągać wnioski z procesów sprzedażowych.
Jak Value Proposition Canvas pomaga przekonywać klientów
Trzecia część wspomnianej już tutaj serii o Business Model Canvas, w całości poświęcona tematowi unikalnej propozycji wartości. W trakcie ćwiczenia Value Proposition Canvas omawiane są problemy, oczekiwania i zadania klientów oraz to, jak Twoja oferta może wyjść im naprzeciw.
Efekt progowy: jaki budżet przeznaczyć na reklamę internetową?
Michał Budniak – CEO Casbeg i człowiek, który na marketingu zjadł zęby, odpowiada na jedno z najpopularniejszych pytań marketingowych: “Ile powinniśmy wydawać na reklamę?”.
Negocjacje, czyli sztuka prowadzenia rozmów
Jak negocjować skutecznie, nie osłabiając przy tym dobrych relacji z klientem? Kilka podpowiedzi znajdziecie w nie tracącym na aktualności tekście o technikach negocjacyjnych wartych wykorzystania w sprzedaży B2B.
Premiera rebrandingu Casbeg
Pierwsza połowa 2022 upłynęła nam pod znakiem rebrandingu. Od założenia Casbeg upłynęło już prawie 5 lat – nie jesteśmy już tą samą firmą, co na początku tej drogi. Mamy szersze portfolio usług, wspieramy większą ilość klientów i edukujemy rynek na więcej sposobów – a to wciąż nie koniec zmian! Chcieliśmy, aby nasza identyfikacja wizualna i założenia komunikacyjne nadążały nie tylko za tymi zmianami, ale też ambitnymi planami co do przyszłości. Ze wsparciem mamastudio udało nam się wypracować branding, który spełnia te oczekiwania.
Churn, czyli dlaczego Twoi klienci odchodzą?
“Skąd się bierze churn” to bardzo trafne pytanie w czasach niepewności związanej kolejno: z pandemią koronawirusa, wojną w Ukrainie i wysoką inflacją. Churn, czyli wskaźnik rezygnacji klientów w usługach abonamentowych, to pojęcie, które warto znać – warto też wiedzieć, dlaczego klienci odchodzą i jak temu zapobiegać. Możliwe odpowiedzi znajdziesz w artykule.
Jak pomagamy ustalać modele wynagrodzeń w zespołach sprzedażowych?
Co jakiś czas zdarza się, że klienci chcą z nami omówić temat wynagradzania handlowców. Wtedy padają zdania takie jak: “Mam ciekawego kandydata, jego oczekiwania finansowe wynoszą X – nie wiem czy to dużo czy mało?”. Jeśli nurtują Cię podobne pytania, ten tekst pozwoli Ci rozwiać wątpliwości.
Potrzebujesz jeszcze więcej wiedzy o wynagradzaniu, zatrudnianiu, rozliczaniu itd. handlowców? Zajrzyj do e-booka “Skuteczna rekrutacja handlowca”, poświęconego nie tylko rekrutacji.
Chcesz więcej? Dołącz do społeczności Casbeg
Ponad 5 tysięcy osób regularnie otrzymuje od nas treści premium przeznaczone wyłącznie dla nich. Dołącz do tego grona, zapisując się na nasz newsletter:
![Nietypowe branże #2 Druk 3D [wywiad Casbeg x Cubic Inch]](https://casbeg.com/wp-content/uploads/2023/08/wywiad-z-cubic-inch-370x220.png)
