Jak zwiększyć skuteczność mojego profilu LinkedIn?

LinkedIn to fantastyczne miejsce do tworzenia swojej wirtualnej wizytówki, która z jednej strony będzie mogła przyciągać potencjalnych klientów (a przynajmniej ich nie odstraszać!), a z drugiej będzie magnesem na potencjalnych pracowników Twojej firmy. To kanał, który obecnie liczy sobie ponad 500 milionów użytkowników, z ponad 250 milionami aktywnych miesięcznie użytkowników. Jednak nie każdy zdaje sobie sprawę z potencjału LinkedIna i nie każdy wie też, jak dopracować swój profil w taki sposób, by działał na korzyść firmy. My chcemy Ci zwrócić uwagę na kilka podstawowych punktów, które musisz dopracować w swoim profilu LinkedIn.

Zdjęcie profilowe

Brzmi jak oczywistość, ale już zbyt wiele razy widziałam rozmazane i brzydkie jakościowo zdjęcie profilowe, zdjęcie robione z dzieckiem lub kotem, czy też wykorzystanie w tym celu selfie zrobione telefonem komórkowym. Nie chcę przez to powiedzieć, że zdjęcie na LinkedIn ma być zdjęciem paszportowym robionym przez fotografa, ale powinno jednak mieć dobrą jakość, być robione przez kogoś na w miarę jednolitym tle. Jedyne, co może wpłynąć na niekorzyść profilu bardziej niż złe zdjęcie to… jego brak. Jak twój klient ma Ci zaufać, skoro nie może spojrzeć na Twoje zdjęcie profilowe i zobaczyć, jak wyglądasz?

Nazwa użytkownika

Jeśli jeszcze masz wątpliwości , to wyprowadzę Cię z błędu – nazwą użytkownika może być jedynie Twoje imię i nazwisko. Nie nazwa firmy, nie motto i nazwisko, nie zawód, nie pseudonim, a jedynie Twoje imię i nazwisko. Nothing more, nothing less. Pamiętaj też, że możesz edytować link prowadzący do Twojego profilu: najlepiej będzie, jeśli umieścisz tam po prostu swoje imię i nazwisko.

Zdjęcie w tle

Od jakiegoś czasu LinkedIn umożliwia dodanie – na wzór Facebooka – zdjęcia coverowego w profilu osobistym. Bez niego profil wydaje się być trochę pusty, więc nie bój się go użyć. Tu można spotkać się z różnymi dobrymi praktykami i nie chcę tu określać jednej jako rekomendowanej. Z jednej strony możesz przykładowo poprosić swój team sprzedażowy o to, by wrzucili tam wszyscy takie samo zdjęcie z logo firmy po jakiejś ładnej obróbce graficznej. Innym wyjściem jest wrzucenie tam zdjęcia wskazującego na Twoje hobby i pasje – to zawsze może być jakiś punkt zaczepienia do rozmowy. Niektórzy też wrzucają tam swoje zdjęcie w jakiejś biznesowej sytuacji – prowadzącego szkolenie, przemawiającego publicznie. Takie podejście może pomóc Ci w budowanie wizerunku profesjonalisty.

Opisz się!

Pamiętaj o tym, jak ważny jest Twój opis – tak naprawdę to pierwsze miejsce, w którym osoba wchodząca na Twój profil może poznać bliżej Ciebie. Niech będzie on zwięzły, konkretny i przedstawia sobą nastawienie biznesowe. Są oczywiście osoby, które nie chcą zamykać się w dwóch zdaniach, które są widoczne przed rozwinięciem tego pola, jednak pamiętaj, że niewielka część osób będzie chciała doczytać Twój przydługi opis do końca – zwłaszcza, jeśli to Ty wychodzisz z inicjatywa kontaktu, a ktoś jedynie chce Cię „sprawdzić”.

Twoja historia jest ważna

Stanowiska, jakie piastowałeś poprzednio i zadania, jakie wykonywałeś mogą być ważne dla osoby, która odwiedza Twój profil – niezależnie od tego, czy masz jej doradzać w sprawach biznesowych, sprzedać usługę czy zaprojektować aplikację mobilną – ludzie lubią ludzi z doświadczeniem. Pamiętaj więc o tym, że opisy Twoich poprzednich stanowisk powinny komunikować profesjonalizm, zawierać przynajmniej część z listy Twoich zadań i powinny być przedstawione w miarę w jednolity sposób w przypadku każdej poprzedniej pracy.Może to być lista zadań wykonywanych w firmie lub pełne zdania – wybór należy do Ciebie – jednak upewnij się, że konsekwentnie opisujesz wszystkie stanowiska w ten sam sposób.

Bądź ekspertem

Jak zapewnić sobie taki wizerunek? Postaraj się o rekomendacje od współpracowników, kontrahentów – to ogromna wartość, że ktoś poświęca czas na napisanie Ci rekomendacji, więc to pole rzeczywiście jest bardzo doceniane przez osoby, które korzystają z LinkedIn. Jeśli np. zakończyłeś współpracę z zadowolonym klientem – w swoim procesie uwzględnij po prostu prośbę o taką rekomendację – nikłe szanse, że ktoś odmówi, jeśli czuje satysfakcję ze współpracy z Tobą.

Pamiętaj, że Twój LinkedIn jest nie tylko Twoim elektronicznym CV, ale przede wszystkim Twoją elektroniczną wizytówką. A przecież nie dasz nikomu brzydkiej, niepełnej w informacje i nieestetycznej wizytówki, prawda?