Jak sprzedawać drożej, nie zniechęcając przy tym klientów?
W sprzedaży najczęściej wypowiadaną obiekcją jest cena. Pewnie usłyszeliście kiedyś od swoich niedoszłych klientów zwroty typu:…
3 typy szefów sprzedaży – jakie zadania powierzyć dyrektorowi, managerowi, a jakie team leaderowi?
Kompetentny dyrektor lub dyrektorka sprzedaży robi w firmach ogromną różnicę w kontekście przychodów i wzrostu rok…
Jak zbudować dział sprzedaży?
Po 4 latach działalności mamy na koncie pomoc licznym i różnorodnym zespołom handlowym. Dotąd, pisaliśmy głównie…
Jak zwiększyć rentowność firmy?
Firma ma obecnie 5 mln zł przychodów i 1 mln zł zysków. Firma postanawia się skalować. …
Jak skrócić cykl sprzedaży?
Rozmawiacie z potencjalnym klientem. Wysyłacie mu ofertę, on tę ofertę analizuje i rozmawia o niej z…
Co robić, gdy klient ma wątpliwości co do ceny?
„Cena jest za wysoka”, „dostaliśmy ofertę z niższą kwotą” – jeżeli nie słyszeliście jeszcze tych obiekcji…
Tworzenie strategii sprzedaży cz.4 – jak uniknąć częstych błędów
W rozwoju firmy przychodzi taki czas, w którym zarządzający postanawiają zacząć pracować nad strategią sprzedaży –…
Jak uzyskać i utrzymać dobrą analitykę w CRM-ie?
Uzupełnianie danych w CRM-ie to wyzwanie dla każdego handlowca. Poza poczuciem straty czasu pojawia się również…
Tworzenie strategii sprzedaży cz. 3 – jak wybrać kluczową grupę docelową?
Taka grupa docelowa, jak: wszystkie firmy, które chcą stworzyć produkt IT, każda firma, która potrzebuje leadów,…
Współpracowaliśmy z
