Business Model Canvas – czyli jak analizowanie modelu biznesowego pomaga pozyskiwać klientów cz. 2
Dziś druga część naszego cyklu o Business Model Canvas. W poprzedniej opisałem czym jest Business Model…
Dziś druga część naszego cyklu o Business Model Canvas. W poprzedniej opisałem czym jest Business Model…
Im dokładniej zrozumiesz branżę swoich klientów, tym łatwiej będzie Ci z nimi rozmawiać o tym, że…
Negocjacje często są przyrównywane do popularnej konkurencji sportowej – przeciągania liny, w której zawodnikami są dwie…
O ile lepiej funkcjonowałaby Twoja firma, gdyby 30% obecnych klientów polecało twoje usługi swoim znajomym? Czy…
Z naszych obserwacji wynika, że leady z poleceń na ogół mają krótszy cykl sprzedaży i wyższy…
Czym jest tajemniczy churn? Dlaczego określenie churn rate nie powinno kojarzyć Ci się tylko z pustką…
Decydując się na pytanie klientów o opinie za pośrednictwem ankiety zrobiłeś naprawdę duży krok, brawo! Oprócz…
“Czy zespół sprzedażowy powinien być podzielony na hunterów – myśliwych, którzy mają za zadanie pozyskiwać nowy…
To kluczowe pytanie. Tak, to prawda. W zasadzie wszystko sprowadza się do jednego pytania. W dłuższej…