Klient odkłada decyzję na potem – jak walczyć z największym wrogiem sprzedaży Zobacz wpis

Klient odkłada decyzję na potem – jak walczyć z największym wrogiem sprzedaży

Rozmawiasz z potencjalnym klientem – poznajesz jego potrzeby, odpowiadasz na pytania i wysyłasz ofertę. I kontakt…


Jacek Bartczak
Dlaczego sprzedaż z poleceń i sieci kontaktów jest łatwiejsza niż z leadami z innego źródła? Zobacz wpis

Dlaczego sprzedaż z poleceń i sieci kontaktów jest łatwiejsza niż z leadami z innego źródła?

Na początku działalności duża część klientów firmy pochodzi z poleceń i rekomendacji. Z czasem zaczyna się…


Jacek Bartczak
Dlaczego przez 60 lat w biznesie zmieniło się mniej niż myślisz Zobacz wpis

Dlaczego przez 60 lat w biznesie zmieniło się mniej niż myślisz

“Nasza firma jest wyjątkowa”. “W naszej branży jest inaczej”. “Kiedyś to były czasy, teraz to nie…


Jacek Bartczak
4 sygnały, że bałagan w sprzedaży generuje dodatkowe koszty dla firmy Zobacz wpis

4 sygnały, że bałagan w sprzedaży generuje dodatkowe koszty dla firmy

Jeżeli przychody ze sprzedaży pokrywają firmowe koszty, to wszystko wydaje się być pod kontrolą, prawda? Nieprawda….


Jacek Bartczak
Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej? Zobacz wpis

Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?

Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…


Jacek Bartczak
Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem? Zobacz wpis

Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem?

Część CEO, z którymi pracuję pyta mnie: Niby powinienem ze swoim handlowcem rozmawiać o sprzedaży, ale…


Jacek Bartczak
Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci? Zobacz wpis

Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci?

Oto opis, który widziałeś już na wielu stronach internetowych: Jesteśmy doświadczonym zespołem, który dostarcza innowacyjne rozwiązania,…


Jacek Bartczak
7 rzeczy, na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej Zobacz wpis

7 rzeczy, na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej

Pierwsze sygnały o tym, jak będzie się pracowało z handlowcem, można zauważyć już podczas rozmowy rekrutacyjnej….


Jacek Bartczak
Jak mierzyć sprzedaż, jeśli masz mniej niż 50 leadów miesięcznie? Zobacz wpis

Jak mierzyć sprzedaż, jeśli masz mniej niż 50 leadów miesięcznie?

Godzina pracy dobrego sprzedawcy czy marketera jest droga. Dlatego trzeba mierzyć w jakim stopniu, sposób w…


Jacek Bartczak

Współpracowaliśmy z