Jak priorytetyzować leady?
Masz czasem takie wrażenie, że konwersja w przypadku niektórych kwalifikowanych leadów zajmuje więcej czasu niż innych?…
Błędy w korzystaniu z CRM i w procesie sprzedaży
Jeśli chcesz mieć proces sprzedaży w swojej firmie pod kontrolą, nie obejdziesz się bez systemu CRM….
Dlaczego współpraca pomiędzy marketingiem a sprzedażą układa się gorzej niż oczekujesz?
Twoje koszty sprzedaży są determinowane przez to jak skutecznie współpracują ze sobą handlowcy i marketerzy. Część…
Jak analiza przegranych szans sprzedaży pomaga naszym klientom w zwiększeniu przychodów
Z klientami rozmawiamy o tym co powinni robić, żeby więcej sprzedawać. Jedną z pierwszych rzeczy, na…
Dlaczego poświęcasz za dużo czasu na przygotowanie oferty handlowej?
Gdy pracujemy z klientami często okazuje się, że przygotowanie oferty handlowej zajmuje nawet kilka albo kilkanaście…
Jak pomagamy ustalać modele wynagrodzeń w zespołach sprzedażowych?
Często klienci zgłaszają nam swoje wątpliwości dotyczące wynagradzania handlowców. Padają zdania takie jak “nie wiem czy…
Jak badać proces decyzyjny?
Tak jak pisaliśmy w artykule „Dlaczego nieznajomość procesu decyzyjnego leada to duża strata dla firmy” brak…
Dlaczego nieznajomość procesu decyzyjnego leada to duża strata dla firmy?
Jednym z kluczowych elementów procesu sprzedaży jest badanie procesu decyzyjnego klienta. Im większa wartość transakcji, tym…
Jak poprawić skuteczność rozmowy handlowej?
Pierwsza rozmowa handlowa to w sprzedaży moment, kiedy Twoja firma może przekonać lub zrazić do siebie…
Współpracowaliśmy z
