Dlaczego przez 60 lat w biznesie zmieniło się mniej niż myślisz
“Nasza firma jest wyjątkowa”. “W naszej branży jest inaczej”. “Kiedyś to były czasy, teraz to nie…
4 sygnały, że bałagan w sprzedaży generuje dodatkowe koszty dla firmy
Jeżeli przychody ze sprzedaży pokrywają firmowe koszty, to wszystko wydaje się być pod kontrolą, prawda? Nieprawda….
Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?
Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…
Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem?
Część CEO, z którymi pracuję pyta mnie: Niby powinienem ze swoim handlowcem rozmawiać o sprzedaży, ale…
Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci?
Oto opis, który widziałeś już na wielu stronach internetowych: Jesteśmy doświadczonym zespołem, który dostarcza innowacyjne rozwiązania,…
7 rzeczy na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej
Pierwsze sygnały o tym, jak będzie się pracowało z handlowcem, można zauważyć już podczas rozmowy rekrutacyjnej….
Jak mierzyć sprzedaż, jeśli masz mniej niż 50 leadów miesięcznie?
Godzina pracy dobrego sprzedawcy czy marketera jest droga. Dlatego trzeba mierzyć w jakim stopniu, sposób w…
Kiedy opłaca Ci się zatrudnić presalesa?
Jeśli miałeś okazję zatrudniać handlowców, to wiesz już, jak ciężko jest znaleźć skuteczną osobę, która sprawdzi…
4 sygnały, że czas uporządkować proces sprzedaży
Podsumowując kwartał, widzisz, że przychody ze sprzedaży pokrywają firmowe koszty. Wydaje Ci się więc, że proces…
Współpracowaliśmy z
