Jak sprawić by techniki sprzedaży brzmiały naturalnie?
A więc chcesz podnieść umiejętności handlowe twoje lub twoich handlowców i poznać trochę technik sprzedaży. Mam…
Klient odkłada decyzję na potem – jak walczyć z największym wrogiem sprzedaży
Rozmawiasz z potencjalnym klientem – poznajesz jego potrzeby, odpowiadasz na pytania i wysyłasz ofertę. I kontakt…
Dlaczego sprzedaż z poleceń i sieci kontaktów jest łatwiejsza niż z leadami z innego źródła?
Na początku działalności duża część klientów firmy pochodzi z poleceń i rekomendacji. Z czasem zaczyna się…
Dlaczego przez 60 lat w biznesie zmieniło się mniej niż myślisz
“Nasza firma jest wyjątkowa”. “W naszej branży jest inaczej”. “Kiedyś to były czasy, teraz to nie…
4 sygnały, że bałagan w sprzedaży generuje dodatkowe koszty dla firmy
Jeżeli przychody ze sprzedaży pokrywają firmowe koszty, to wszystko wydaje się być pod kontrolą, prawda? Nieprawda….
Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?
Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…
Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem?
Część CEO, z którymi pracuję pyta mnie: Niby powinienem ze swoim handlowcem rozmawiać o sprzedaży, ale…
Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci?
Oto opis, który widziałeś już na wielu stronach internetowych: Jesteśmy doświadczonym zespołem, który dostarcza innowacyjne rozwiązania,…
7 rzeczy na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej
Pierwsze sygnały o tym, jak będzie się pracowało z handlowcem, można zauważyć już podczas rozmowy rekrutacyjnej….
Współpracowaliśmy z
