Dlaczego szukanie handlowca i osoby, która ma budować sprzedaż to nie to samo.
Kilka lat temu brałem udział w jednym z wydarzeń startupowych, na którym mentorzy pomagają uczestnikom zwalidować…
8 pytań, które poprawią Twoje rozmowy handlowe
O tym, że sprzedawca powinien badać potrzeby klientów, pewnie już wiesz. Jeżeli zastanawiasz się, jak badanie…
34 rzeczy, które możesz zrobić w wakacje, żeby poprawić rozmowę handlową
W życiu ludzi, którzy pracują z klientami są dni w których urywają się telefony i nie…
Jak sprawić by techniki sprzedaży brzmiały naturalnie?
A więc chcesz podnieść umiejętności handlowe twoje lub twoich handlowców i poznać trochę technik sprzedaży. Mam…
Klient odkłada decyzję na potem – jak walczyć z największym wrogiem sprzedaży
Rozmawiasz z potencjalnym klientem – poznajesz jego potrzeby, odpowiadasz na pytania i wysyłasz ofertę. I kontakt…
Dlaczego sprzedaż z poleceń i sieci kontaktów jest łatwiejsza niż z leadami z innego źródła?
Na początku działalności duża część klientów firmy pochodzi z poleceń i rekomendacji. Z czasem zaczyna się…
Dlaczego przez 60 lat w biznesie zmieniło się mniej niż myślisz
“Nasza firma jest wyjątkowa”. “W naszej branży jest inaczej”. “Kiedyś to były czasy, teraz to nie…
4 sygnały, że bałagan w sprzedaży generuje dodatkowe koszty dla firmy
Jeżeli przychody ze sprzedaży pokrywają firmowe koszty, to wszystko wydaje się być pod kontrolą, prawda? Nieprawda….
Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?
Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…
Współpracowaliśmy z
