Jakie jest najważniejsze pytanie w twojej rozmowie sprzedażowej?
Czasochłonne wyceny, mało zdecydowani klienci i przepracowani handlowcy – te 3 rzeczy często występują w zestawie,…
Jak CEO powinien rozmawiać ze swoim handlowcem?
Część CEO, z którymi pracuję pyta mnie: Niby powinienem ze swoim handlowcem rozmawiać o sprzedaży, ale…
Jak argumentować, żeby nie brzmieć jak Twoi konkurenci?
Oto opis, który widziałeś już na wielu stronach internetowych: Jesteśmy doświadczonym zespołem, który dostarcza innowacyjne rozwiązania,…
7 rzeczy na które CEO nie zwracają uwagi podczas rozmowy rekrutacyjnej
Pierwsze sygnały o tym, jak będzie się pracowało z handlowcem, można zauważyć już podczas rozmowy rekrutacyjnej….
Jak mierzyć sprzedaż jeśli masz mniej niż 50 leadów miesięcznie?
Godzina pracy dobrego sprzedawcy czy marketera jest droga. Dlatego trzeba mierzyć w jakim stopniu, sposób w…
Kiedy opłaca Ci się zatrudnić presalesa?
Jeśli miałeś okazję zatrudniać handlowców, to wiesz już, jak ciężko jest znaleźć skuteczną osobę, która sprawdzi…
Dlaczego bałagan w sprzedaży tworzy koszty w całej firmie?
W mojej pracy zdarza mi się słyszeć: “Nigdy poważnie nie analizowaliśmy naszej sprzedaży, ale klientami /…
Dlaczego niektórzy handlowcy są zwalniani przez błędy prezesów?
Jeśli prezes zarządu małej spółki podjął decyzję o tym, że będzie sprzedawał – jest kwestią czasu…
Dlaczego Twój najlepszy handlowiec może okazać się tragicznym dyrektorem sprzedaży?
Janek to najbardziej doświadczony handlowiec w zespole. Jest z nami długo, nikt nie pozyskał dla firmy…
Współpracowaliśmy z
