Jak zmierzyć jakość leada?
Handlowcy mają zwykle tylko dwa zastrzeżenia do marketingowców. Po pierwsze – że leadów jest za mało….
Jak kupić darmowy CRM?
Nie ma tygodnia, żebym na jakiejś grupie facebookowej nie zobaczył posta, w którym ktoś wysyła specyfikację…
Wychodzę ze sprzedażą do kraju XYZ. Czy powinienem zatrudnić handlowca, który zna lokalny język?
Jestem przekonany, że gdyby Homo Oeconomicus istnieli i byli twoją grupą docelową, nie byłoby sensu, zatrudniać…
Panie prezesie, a dlaczego nie ma Pan asystenta?
Właściwie 100% z właścicieli firm, z którymi rozmawiam, uskarża się na zbyt krótką dobę. Wolumen zadań,…
Jak mierzyć sprzedaż gdy masz 50-500 leadów miesięcznie? Część 3: Pomiary miesięczne.
Przy tytułowym wolumenie leadów miesiąc to wystarczający czas do wyciągnięcia zdecydowanej większości wniosków. Warto zastrzec, że…
Jak mierzyć sprzedaż gdy masz 50-500 leadów miesięcznie? Część 2: Pomiary tygodniowe.
W skali tygodnia można już dokonać pewnych pomiarów i wyciągnąć pierwsze wnioski, które możemy przełożyć na…
Jak mierzyć sprzedaż gdy masz 50-500 leadów miesięcznie? Część 1: codzienne pomiary
Wśród handlowców z którymi rozmawiam panuje przekonanie, że największy nieporządek w analityce sprzedażowej obowiązuje w firmach,…
3 Rodzaje wiedzy: jak generować leady za pomocą treści?
Całość wiedzy jaką zgromadziłeś w swoim życiu można przyporządkować do trzech kategorii. Wiedza twoich potencjalnych klientów…
Jak redukować koszty w firmie?
Tytułowe pytanie to dylemat, przed którym ostatnio stanęło wielu przedsiębiorców na całym świecie. To nie jest…
Współpracowaliśmy z
