Celem tego kursu jest zwiększenie zawartości kolumny „Dochód” w Twoim następnym zeznaniu podatkowym o min. 30%. Uzyskaj dostęp do kursu i przekonaj się m.in. jak wybrać najbardziej opłacalne rynki sprzedaży, prowadzić rozmowy handlowe na odległość oraz podnosić ceny bez utraty klientów.
Kurs skuteczna sprzedaż B2B jest przeznaczony dla osób, które chciałyby sprzedawać więcej i lepiej. Jeśli chcesz, aby Twoja sprzedaż bazowała na danych, a nie domysłach i przeczuciach, też znajdziesz tutaj sporo wartości. W szczególności kurs jest polecany wszystkim tym, którzy są na pierwszej linii kontaktu z klientem – handlowcom, zarządzającym sprzedażą, a także sprzedającym prezesom i właścicielom firm.
Nieograniczony dostęp do kursu w formie video, składającego się z 16 tematycznych lekcji
Dodatkowe materiały w postaci: szablonów, checklist, poradników oraz eksperckich treści
Dostęp do grupy Slack zrzeszającej społeczność kursantów
Zamiast czytania dziesiątek książek i setek artykułów na temat sprzedaży, możesz sięgnąć po pigułkę skondensowanej wiedzy: najbardziej skutecznych i sprawdzonych metod, które zwiększą sprzedaż, przychody i zyski Twojej firmy. Wszystko to w przystępnej formie video.
W kursie znajdziesz sprawdzone sposoby działania w sprzedaży B2B wypracowane przez 12 lat doświadczenia w sprzedaży autora kursu. Własnoręcznie sprawdziłem wszystko to, czego uczę w kursie, generując za pomocą tych patentów ponad 30 milionów złotych sprzedaży i bardzo wiele wartości dla moich klientów.
Nie jestem teoretykiem. Przeszedłem ścieżkę od handlowca, przez managera i dyrektora sprzedaży, aż po sprzedającego prezesa i doradcy biznesowego, którym jestem dzisiaj. Znam najbardziej palące problemy każdej z grup zaangażowanych w sprzedaż B2B. Skuteczność moich metod jest potwierdzona dziesiątkami opinii od zadowolonych klientów oraz case studies tych współprac.
Oprócz lekcji video otrzymujesz dostęp do bazy wiedzy składającej się z materiałów dodatkowych, takich jak: ebooki, poradniki, szablony czy skrypty. Wszystko po to, aby wdrożyć zdobytą wiedzę od razu po przerobieniu lekcji i zaoszczędzić czas na tworzeniu materiałów, które już ktoś kiedyś przygotował.
Wiem jak trudno samotnie prowadzić sprzedaż. Chcę, żeby ten kurs poza wartością merytoryczną niósł wsparcie i poczucie przynależności do grupy ludzi, będących na podobnej drodze. Razem z kursem otrzymasz dostęp do kanału na Slacku, gdzie będzie możliwość wymiany doświadczenia z innymi prezesami, managerami oraz handlowcami.
Wiedza zawarta w tym kursie pomogła już wielu przedsiębiorcom, managerom i handlowcom w zwiększeniu sprzedaży. Bazuje ona na dziesiątkach lat doświadczenia mojego i mojego zespołu oraz tysiącach przeprowadzonych rozmów handlowych. Jeśli jednak uznasz, że jej jakość nie odpowiada Twoim oczekiwaniom – masz 14 dni na zwrot pieniędzy.
Kurs składa się z 16 tematycznych lekcji video, podczas których zdobędziesz wiedzę o skutecznej sprzedaży B2B. Lekcje zawierają praktyczne zadania i dodatkowe materiały, które pomogą uzupełnić i wdrożyć zdobytą wiedzę. W skład kursu wchodzą:
Kiedy jest właściwy moment na rozwijanie sprzedaży?
Jakie elementy mają największy wpływ na sprzedaż?
Jakie są podstawy skutecznej sprzedaży B2B?
Jak zdefiniować grupę docelową?
Jak wybrać najbardziej opłacalny dla siebie rynek?
Czym jest MOT i ZMOT i jak wykorzystać je w sprzedaży?
Jacy klienci są najbardziej dochodowi i rentowni?
Jak pozyskiwać zaufanie klienta?
Jak przełożyć zaufanie na pozyskanie nowych potencjalnych klientów oraz sprzedaż?
Co sprawia, że Twoja firma jest wiarygodna w oczach klienta?
Jakie są pierwszorzędne i drugorzędne społeczne dowody słuszności (tzw. social proof)?
Co warto pozyskiwać od klientów?
Jak przekonać klienta do przekazania social proof i gdzie je umieszczać?
Czym odznacza się kiepski handlowiec?
Co może zrobić handlowiec, żeby pozyskiwać leady?
Jak rozdzielać leady wśród handlowców?
Jak powinna wyglądać współpraca sprzedaży i marketingu?
Jak przeprowadzić skuteczną rozmowę z klientem na odległość?
O czym pamiętać podczas rozmowy z klientem na odległość?
Jaki związek ze sprzedażą na odległość ma Margaret Hamilton i Misja Apollo 11?
Jak odpowiednio przygotować się na spotkanie z klientem?
Jak powinna wyglądać dobra rozmowa handlowa?
Jakie są najważniejsze pytania do klienta, których nie zadajesz?
Jak zbijać obiekcje potencjalnych klientów?
Co jest niezrozumiałe dla sprzedających w kwalifikacji leadów?
Jak poznać czym jest jakościowy lead?
Czym jest BANT i jak go wykorzystać w sprzedaży?
Kiedy, jak i dlaczego rezygnować z rozmów z wybranymi klientami?
Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacyjne w B2B?
Jakie mogą być Twoje przewagi w rozmowie z klientem i jak ich używać?
Czym jest zasada wujka Wayne’a i jak pomaga ona w sprzedaży?
Jak i kiedy podnosić ceny?
Jak stworzyć spójną politykę rabatową firmy?
Jakich błędów unikać podczas wprowadzania polityki cenowej?
Jak zrezygnować z udzielania rabatów i nie tracić przy tym klientów?
Jak powinien wyglądać skuteczny proces sprzedaży w różnych typach organizacji?
Jakie są najczęstsze błędy podczas projektowania procesu sprzedaży?
13 metod na doprowadzenia klienta do zakupu lub podpisania umowy
Czym są analizy ilościowe i jakościowe, jak je wykonać i jakie przynoszą korzyści?
Co mierzyć codziennie, co tydzień, co miesiąc?
Jakie wnioski wyciągać na podstawie danych sprzedażowych?
Ile powinni zarabiać handlowcy i czy systemy motywacyjne to dobry pomysł?
Dlaczego warto przeprowadzać segmentację klientów?
Jak powinna wyglądać dobra segmentacja klientów?
Jakie są kryteria kwalifikacji klientów?
Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje?
Co wpływa na decyzję zakupową klienta?
Jak powinien wyglądać szkielet skutecznej oferty?
Jak i kiedy należy prowadzić proces dosprzedaży (upsell)?
Jak i kiedy należy prowadzić proces sprzedaży krzyżowej (crossell)?
Kim są mrówki oraz rainmakerzy i jaki to ma związek ze sprzedażą?
Z czego składa się handlowiec?
Co wpływa na jakość sprzedawcy?
Jak i gdzie dokręcać śrubki i jakie ma to przełożenie na przychody firmy?
Jakie są najważniejsze narzędzia handlowca oraz zarządzającego sprzedażą?
Jestem prezesem i współwłaścicielem Casbeg, firmy doradczej specjalizującej się w marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta B2B.
Przeszedłem drogę od handlowca, przez managera i dyrektora sprzedaży, aż po aktywnie sprzedającego prezesa oraz doradcy biznesowego. Kiedy byłem dyrektorem sprzedaży w startupie B2B, w ciągu 3,5 roku mój zespół pozyskał 1000 klientów z 41 krajów. W ciągu dekady zamknąłem transakcje warte ponad 7 milionów dolarów. Będąc sprzedającym prezesem w ciągu 3 lat pozyskałem ponad 250 klientów. Często występuję na takich konferencjach, jak: Infoshare, Pipeline Summit, Sales Angels, I love Marketing czy Internetbeta. Doradzałem takim firmom, jak: Droids on Roids, TenderHut, Telemedico czy Tigers. Doświadczenie zdobywałem pracując w Unity Group, Divante, RightHello czy HipotekaPlus.
Rozmów
handlowych
Pozyskanej
sprzedaży
Pozyskanych
klientów B2B
Nieograniczony dostęp do kursu w formie video
Kilkadziesiąt stron materiałów dodatkowych w PDF i szablony
Listę sprawdzonych metod i narzędzi
Kurs Skuteczna Sprzedaż B2B jest przeznaczony dla każdej osoby zaangażowanej w proces sprzedaży usług i produktów z segmentu B2B. Przede wszystkim skorzystają z niego prezesi, którzy aktywnie sprzedają lub uczestniczą w procesie sprzedaży, zarządzający (dyrektorzy oraz managerowie sprzedaży) oraz handlowcy: zarówno ci, którzy stawiają pierwsze kroki w sprzedaży, jak i Ci, którzy już mają kilka lat doświadczenia zawodowego.
W przedsprzedaży kurs kosztuje 549 zł netto + 23% VAT.
Wystarczy, że klikniesz w czerwony button w prawym górnym rogu strony „uzyskaj dostęp do kursu”, a zostaniesz przekierowany do koszyka zakupowego.
Tak. Skontaktuj się z nami pisząc na adres [email protected], a otrzymasz ofertę specjalną.
Tak. Do każdego zamówienia dołączamy fakturę VAT. Dane firmy lub osoby prywatnej można uzupełnić podczas zakupu kursu przed etapem płatności.
Podczas zakupu kursu będziesz mógł założyć konto, za pomocą którego zalogujesz się na stronie https://casbeg.com/akademia. Po zalogowaniu będziesz miał dostęp do platformy z wszystkimi kursami, lekcjami oraz materiałami premium. Po zakupie otrzymasz również maila z najważniejszymi informacjami dot. kursu oraz bezpośrednim linkiem do platformy kursowej.
Dostęp do kursu jest nielimitowany. Możesz do niego wrócić w dowolnym momencie, nawet po kilku latach w celu odświeżenia swojej wiedzy.
Jeśli doświadczyłeś jakichkolwiek problemów z działaniem kursu lub masz sugestie na jego udoskonalenie – skontaktuj się z nami pod adresem: [email protected]
