KURS ONLINE

12 lat w sprzedaży B2B zamknięte w jednym kursie

Celem tego kursu jest zwiększenie zawartości kolumny „Dochód” w Twoim następnym zeznaniu podatkowym o min. 30%. Uzyskaj dostęp do kursu i przekonaj się m.in. jak wybrać najbardziej opłacalne rynki sprzedaży, prowadzić rozmowy handlowe na odległość oraz podnosić ceny bez utraty klientów.

999 zł 549 zł netto +23% VAT
Uzyskaj dostęp

Dla kogo jest ten kurs?

Kurs skuteczna sprzedaż B2B jest przeznaczony dla osób, które chciałyby sprzedawać więcej i lepiej. Jeśli chcesz, aby Twoja sprzedaż bazowała na danych, a nie domysłach i przeczuciach, też znajdziesz tutaj sporo wartości. W szczególności kurs jest polecany wszystkim tym, którzy są na pierwszej linii kontaktu z klientem – handlowcom, zarządzającym sprzedażą, a także sprzedającym prezesom i właścicielom firm.

  • Dla prezesów, aktywnie uczestniczących w sprzedaży produktów lub usług
  • Dla dyrektorów oraz managerów sprzedaży B2B
  • Dla sprzedawców, którzy chcą sprzedawać szybciej i więcej
  • Dla biznesów, które chcą skutecznie zwiększyć przychody i zyski

Co dostaniesz
w ramach tego kursu?

  • Nieograniczony dostęp do kursu w formie video, składającego się z 16 tematycznych lekcji

  • Dodatkowe materiały w postaci: szablonów, checklist, poradników oraz eksperckich treści

  • Dostęp do grupy Slack zrzeszającej społeczność kursantów

Uzyskaj dostęp

Co zyskujesz?

Oszczędność czasu i pieniędzy

Zamiast czytania dziesiątek książek i setek artykułów na temat sprzedaży, możesz sięgnąć po pigułkę skondensowanej wiedzy: najbardziej skutecznych i sprawdzonych metod, które zwiększą sprzedaż, przychody i zyski Twojej firmy. Wszystko to w przystępnej formie video.

Najlepsze praktyki poparte 12-letnim doświadczeniem

W kursie znajdziesz sprawdzone sposoby działania w sprzedaży B2B wypracowane przez 12 lat doświadczenia w sprzedaży autora kursu. Własnoręcznie sprawdziłem wszystko to, czego uczę w kursie, generując za pomocą tych patentów ponad 30 milionów złotych sprzedaży i bardzo wiele wartości dla moich klientów.

Praktyczne porady od prezesa, dyrektora sprzedaży, handlowca oraz doradcy w jednej osobie

Nie jestem teoretykiem. Przeszedłem ścieżkę od handlowca, przez managera i dyrektora sprzedaży, aż po sprzedającego prezesa i doradcy biznesowego, którym jestem dzisiaj. Znam najbardziej palące problemy każdej z grup zaangażowanych w sprzedaż B2B. Skuteczność moich metod jest potwierdzona dziesiątkami opinii od zadowolonych klientów oraz case studies tych współprac.

Dostęp do materiałów dodatkowych

Oprócz lekcji video otrzymujesz dostęp do bazy wiedzy składającej się z materiałów dodatkowych, takich jak: ebooki, poradniki, szablony czy skrypty. Wszystko po to, aby wdrożyć zdobytą wiedzę od razu po przerobieniu lekcji i zaoszczędzić czas na tworzeniu materiałów, które już ktoś kiedyś przygotował.

Społeczność osób nastawionych na sukces

Wiem jak trudno samotnie prowadzić sprzedaż. Chcę, żeby ten kurs poza wartością merytoryczną niósł wsparcie i poczucie przynależności do grupy ludzi, będących na podobnej drodze. Razem z kursem otrzymasz dostęp do kanału na Slacku, gdzie będzie możliwość wymiany doświadczenia z innymi prezesami, managerami oraz handlowcami.

Gwarancja zadowolenia albo zwrot pieniędzy

Wiedza zawarta w tym kursie pomogła już wielu przedsiębiorcom, managerom i handlowcom w zwiększeniu sprzedaży. Bazuje ona na dziesiątkach lat doświadczenia mojego i mojego zespołu oraz tysiącach przeprowadzonych rozmów handlowych. Jeśli jednak uznasz, że jej jakość nie odpowiada Twoim oczekiwaniom – masz 14 dni na zwrot pieniędzy.

Jak przebiega kurs?

Kurs składa się z 16 tematycznych lekcji video, podczas których zdobędziesz wiedzę o skutecznej sprzedaży B2B. Lekcje zawierają praktyczne zadania i dodatkowe materiały, które pomogą uzupełnić i wdrożyć zdobytą wiedzę. W skład kursu wchodzą:

LEKCJA 1

Właściwy moment na rozwijanie sprzedaży

  • 1

    Kiedy jest właściwy moment na rozwijanie sprzedaży?

  • 2

    Jakie elementy mają największy wpływ na sprzedaż?

  • 3

    Jakie są podstawy skutecznej sprzedaży B2B?

LEKCJA 2

Klienci

  • 4

    Jak zdefiniować grupę docelową?

  • 5

    Jak wybrać najbardziej opłacalny dla siebie rynek?

  • 6

    Czym jest MOT i ZMOT i jak wykorzystać je w sprzedaży?

  • 7

    Jacy klienci są najbardziej dochodowi i rentowni?

LEKCJA 3

Zaufanie

  • 8

    Jak pozyskiwać zaufanie klienta?

  • 9

    Jak przełożyć zaufanie na pozyskanie nowych potencjalnych klientów oraz sprzedaż?

  • 10

    Co sprawia, że Twoja firma jest wiarygodna w oczach klienta?

LEKCJA 4

Społeczne dowody słuszności

  • 11

    Jakie są pierwszorzędne i drugorzędne społeczne dowody słuszności (tzw. social proof)?

  • 12

    Co warto pozyskiwać od klientów?

  • 13

    Jak przekonać klienta do przekazania social proof i gdzie je umieszczać?

LEKCJA 5

Pozyskiwanie leadów B2B

  • 14

    Czym odznacza się kiepski handlowiec?

  • 15

    Co może zrobić handlowiec, żeby pozyskiwać leady?

  • 16

    Jak rozdzielać leady wśród handlowców?

  • 17

    Jak powinna wyglądać współpraca sprzedaży i marketingu?

LEKCJA 6

Rozmowa handlowa na odległość

  • 18

    Jak przeprowadzić skuteczną rozmowę z klientem na odległość?

  • 19

    O czym pamiętać podczas rozmowy z klientem na odległość?

  • 20

    Jaki związek ze sprzedażą na odległość ma Margaret Hamilton i Misja Apollo 11?

LEKCJA 7

Skuteczna rozmowa handlowa

  • 21

    Jak odpowiednio przygotować się na spotkanie z klientem?

  • 22

    Jak powinna wyglądać dobra rozmowa handlowa?

  • 23

    Jakie są najważniejsze pytania do klienta, których nie zadajesz?

  • 24

    Jak zbijać obiekcje potencjalnych klientów?

LEKCJA 8

Kwalifikacja leadów B2B

  • 25

    Co jest niezrozumiałe dla sprzedających w kwalifikacji leadów?

  • 26

    Jak poznać czym jest jakościowy lead?

  • 27

    Czym jest BANT i jak go wykorzystać w sprzedaży?

  • 28

    Kiedy, jak i dlaczego rezygnować z rozmów z wybranymi klientami?

LEKCJA 9

Negocjacje handlowe

  • 29

    Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacyjne w B2B?

  • 30

    Jakie mogą być Twoje przewagi w rozmowie z klientem i jak ich używać?

  • 31

    Czym jest zasada wujka Wayne’a i jak pomaga ona w sprzedaży?

LEKCJA 10

Polityka cenowa

  • 32

    Jak i kiedy podnosić ceny?

  • 33

    Jak stworzyć spójną politykę rabatową firmy?

  • 34

    Jakich błędów unikać podczas wprowadzania polityki cenowej?

  • 35

    Jak zrezygnować z udzielania rabatów i nie tracić przy tym klientów?

LEKCJA 11

Proces sprzedaży B2B

  • 36

    Jak powinien wyglądać skuteczny proces sprzedaży w różnych typach organizacji?

  • 37

    Jakie są najczęstsze błędy podczas projektowania procesu sprzedaży?

  • 38

    13 metod na doprowadzenia klienta do zakupu lub podpisania umowy

LEKCJA 12

Analityka sprzedaży B2B

  • 39

    Czym są analizy ilościowe i jakościowe, jak je wykonać i jakie przynoszą korzyści?

  • 40

    Co mierzyć codziennie, co tydzień, co miesiąc?

  • 41

    Jakie wnioski wyciągać na podstawie danych sprzedażowych?

  • 42

    Ile powinni zarabiać handlowcy i czy systemy motywacyjne to dobry pomysł?

LEKCJA 13

Segmentacja klientów

  • 43

    Dlaczego warto przeprowadzać segmentację klientów?

  • 44

    Jak powinna wyglądać dobra segmentacja klientów?

  • 45

    Jakie są kryteria kwalifikacji klientów?

LEKCJA 14

Oferta handlowa

  • 46

    Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje?

  • 47

    Co wpływa na decyzję zakupową klienta?

  • 48

    Jak powinien wyglądać szkielet skutecznej oferty?

LEKCJA 15

Crosselling oraz Upselling

  • 49

    Jak i kiedy należy prowadzić proces dosprzedaży (upsell)?

  • 50

    Jak i kiedy należy prowadzić proces sprzedaży krzyżowej (crossell)?

  • 51

    Kim są mrówki oraz rainmakerzy i jaki to ma związek ze sprzedażą?

LEKCJA 16

Rozwój kompetencji handlowych i narzędzia

  • 52

    Z czego składa się handlowiec?

  • 53

    Co wpływa na jakość sprzedawcy?

  • 54

    Jak i gdzie dokręcać śrubki i jakie ma to przełożenie na przychody firmy?

  • 55

    Jakie są najważniejsze narzędzia handlowca oraz zarządzającego sprzedażą?

PROWADZĄCY

Bartosz Majewski

Jestem prezesem i współwłaścicielem Casbeg, firmy doradczej specjalizującej się w marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta B2B.

Przeszedłem drogę od handlowca, przez managera i dyrektora sprzedaży, aż po aktywnie sprzedającego prezesa oraz doradcy biznesowego. Kiedy byłem dyrektorem sprzedaży w startupie B2B, w ciągu 3,5 roku mój zespół pozyskał 1000 klientów z 41 krajów. W ciągu dekady zamknąłem transakcje warte ponad 7 milionów dolarów. Będąc sprzedającym prezesem w ciągu 3 lat pozyskałem ponad 250 klientów. Często występuję na takich konferencjach, jak: Infoshare, Pipeline Summit, Sales Angels, I love Marketing czy Internetbeta. Doradzałem takim firmom, jak: Droids on Roids, TenderHut, Telemedico czy Tigers. Doświadczenie zdobywałem pracując w Unity Group, Divante, RightHello czy HipotekaPlus.

  • 10 000+

    Rozmów
    handlowych

  • 7+ MLN $

    Pozyskanej
    sprzedaży

  • 1000+

    Pozyskanych
    klientów B2B

OPINIE UCZESTNIKÓW

Zobacz jak kurs oceniają dotychczasowi kursanci

Piotr Duszkiewicz, fireup.pro
Emil Krzemiński, Listonic
Tadeusz Korzeniewski, Applover
Mikołaj Janiczek, iSprzęt

Kurs "Skuteczna sprzedaż B2B" to kawał przydatnej wiedzy - nie tylko zebranie w jednym miejscu i podsumowanie tego, co w jakimś stopniu już wiedziałem, ale też niesamowita ilość nowych informacji podanych w przystępny sposób. Bartek wchodzi w tematy dość głęboko i jest bezpośredni. Podobają mi się liczne przykłady i case studies nawiązujące do różnych branż i pokazujące dane zagadnienie w różnych kontekstach. Ogółem jestem pozytywnie zaskoczony, kurs zdecydowanie do polecenia :)

Piotr Duszkiewicz, fireup.pro

Kurs w wielu zagadnieniach fajnie porządkuje wiedzę osobom, które pracują w działach handlowych w firmach B2B. Daje dużo rozwiązań i dokładnie rozpisuje elementy na drodze do efektywnej sprzedaży. Dobrze się go słuchało - moim zdaniem ma dobry układ tematyczny i odpowiednią długość.

Emil Krzemiński, Listonic

Kurs jest świetny dla osób, które chcą nauczyć się od podstaw jak powinien kompleksowo funkcjonować dział sales. Przyda się przede wszystkim handlowcom oraz prezesom, którzy do tej pory sprzedawali w sposób intuicyjny, aniżeli usystematyzowany. Stanowi dobre podwaliny pod business development i jest podany na bardzo intuicyjnej platformie, dzięki czemu przeskakiwanie z lekcji na lekcję czy pobieranie materiałów jest proste i szybkie.

Tadeusz Korzeniewski, Applover

Kurs jest wart swojej ceny, jestem bardzo zadowolony z otrzymanej wartości merytorycznej. Jest to jeden z nielicznych tego typu kursów, który od początku do końca utrzymuje zainteresowanie odbiorcy i nie nudzi. Polecam dla osób którą chcą poszerzać swoją wiedzę w temacie sprzedaży B2B.

Mikołaj Janiczek, iSprzęt

ZAUFALI NAM

OFERTA SPECJALNA

Skuteczna sprzedaż B2B

  • Nieograniczony dostęp do kursu w formie video

  • Kilkadziesiąt stron materiałów dodatkowych w PDF i szablony

  • Listę sprawdzonych metod i narzędzi

999 zł 549 zł netto + 23% VAT
Uzyskaj dostęp

FAQ

Najczęściej zadawane pytania